所謂品牌就是某種產(chǎn)品的代表，強(qiáng)勢(shì)品牌就是某種產(chǎn)品的代表，每當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí)，強(qiáng)勢(shì)品牌自然在時(shí)間涌現(xiàn)他的眼前。

    強(qiáng)勢(shì)品牌能夠提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。價(jià)格相同時(shí)，產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者銷售得多；銷量相同時(shí)，價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)者貴；相同銷售周期內(nèi)，出貨速度比競(jìng)爭(zhēng)者快；持續(xù)旺銷期比競(jìng)爭(zhēng)者長(zhǎng)。強(qiáng)勢(shì)品牌還能創(chuàng)造藍(lán)海市場(chǎng)，也可在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)中切割一塊屬于自己的領(lǐng)地，直至改變市場(chǎng)格局，成為行業(yè)，行業(yè)發(fā)展。

    當(dāng)前，我國(guó)的地板市場(chǎng)幾乎被木地板所占領(lǐng)，竹地板處于弱勢(shì)地位，屬于市場(chǎng)的后來(lái)者，面對(duì)不利局面，竹地板該如何鎖定勝局？

    、目標(biāo)聚焦。

    不要企圖在很短的時(shí)間內(nèi)能超越木地板，成為地板市場(chǎng)的老大。要抱著后來(lái)者切割市場(chǎng)的心態(tài)，分化木地板市場(chǎng)，目標(biāo)聚焦，爭(zhēng)取先成為竹地板市場(chǎng)的，改變市場(chǎng)格局，竹地板市場(chǎng)的發(fā)展。

    、戰(zhàn)略聚焦。

    企業(yè)戰(zhàn)略聚焦。目前，我國(guó)大部分的竹地板企業(yè)多為中小企業(yè)，實(shí)力弱、資源不足，沒有能力支持企業(yè)多元化發(fā)展。

    如果盲目地上項(xiàng)目，只能造成資金分散，“供血”不足，任何一個(gè)項(xiàng)目也做不專、做不強(qiáng)。如果企業(yè)選擇竹地板作為投資領(lǐng)域，則應(yīng)集中資源、傾盡全力，爭(zhēng)當(dāng)竹地板行業(yè)領(lǐng)軍者。

    品牌戰(zhàn)略聚焦。一個(gè)品牌就是一個(gè)品類產(chǎn)品，不要企圖以同一品牌既做竹地板，又做木地板，或者其他竹子衍生產(chǎn)品。

    現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)，實(shí)際上是搶占消費(fèi)者的認(rèn)知戰(zhàn)，誰(shuí)贏得了消費(fèi)者的認(rèn)知，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。一個(gè)品牌，如果覆蓋多個(gè)品類產(chǎn)品，將會(huì)降低消費(fèi)者的認(rèn)知度。

    第三、營(yíng)銷聚焦。

    一個(gè)品牌產(chǎn)品，即使專門開發(fā)竹地板，也可能會(huì)衍生出很多系列的產(chǎn)品。不要企圖讓這些系列產(chǎn)品全線開花，什么系列都暢銷。企業(yè)應(yīng)選取一兩款產(chǎn)品，全力以赴，讓其成為單項(xiàng)產(chǎn)品銷售。

    第四、廣告聚焦。

    在廣告訴求上請(qǐng)牢記較多就是較少，什么都說(shuō)，只能造成七嘴八舌，一團(tuán)亂麻。凝聚所有力量，保持一個(gè)聲音，爭(zhēng)取將某個(gè)點(diǎn)說(shuō)到有效。

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