時(shí)下正是酷暑難耐的高溫季節(jié)，溫州氣象臺也已經(jīng)連續(xù)發(fā)布高溫橙色警報(bào)，按說空調(diào)銷售應(yīng)已進(jìn)入銷售的旺季。近日，記者走訪了溫州蘇寧電器勝利店，卻發(fā)現(xiàn)賣場并沒有想象的那么火爆，整個(gè)空調(diào)區(qū)域的客戶不是很多，一些專柜前只有三三兩兩的客戶來回走動，有的專柜銷售人員還倚靠開票臺，無事可做，而奧克斯空調(diào)的專柜前卻呈現(xiàn)另一番景象，2個(gè)導(dǎo)購員一個(gè)忙著為顧客介紹產(chǎn)品，一個(gè)忙著開單售機(jī)。在記者停留約半公里左右的時(shí)間里，他們竟賣出了5臺掛機(jī)和2臺柜機(jī)。當(dāng)記者采訪購購了一柜一掛的林女士的時(shí)候，她高興地說：“奧克斯空調(diào)質(zhì)量好，服務(wù)好，這次我還享受了抱團(tuán)價(jià)，真是實(shí)惠，真是值得。”

    就這一現(xiàn)象，記者分別采訪了蘇寧電器的相關(guān)負(fù)責(zé)人包小姐和奧克斯空調(diào)溫州市場負(fù)責(zé)人。包小姐說，造成溫州空調(diào)銷售旺季不如想象的那么旺的主要原因是溫州人的消費(fèi)能力很強(qiáng)也很理性，他們不一定非趕在較需要空調(diào)降溫的時(shí)候再來購空調(diào)，大多數(shù)消費(fèi)者在房屋裝修的時(shí)候就已經(jīng)購購了，現(xiàn)在來購購的往往是更新?lián)Q代的、臨時(shí)補(bǔ)充的或經(jīng)濟(jì)條件改善后有了消費(fèi)能力的，所以說從賣場的角度來分析，雖然在所謂的旺季沒出現(xiàn)井噴的現(xiàn)象，但從全年來看，總量上還是逐年增加的。而像奧克斯空調(diào)適時(shí)地給消費(fèi)者真正實(shí)惠的品牌就非常受歡迎。

    奧克斯空調(diào)溫州市場部負(fù)責(zé)人對這一現(xiàn)象也基本持相同的分析，當(dāng)記者問為什么惟獨(dú)只有奧克斯空調(diào)出現(xiàn)比較火暴場面的話題時(shí)，該負(fù)責(zé)人說這主要是因?yàn)閵W克斯空調(diào)總部營銷政策和策略的正確。在國家推出“家電下鄉(xiāng)”政策后，奧克斯時(shí)間積極響應(yīng)，并推出了“奧克斯空調(diào)家電下鄉(xiāng)，國家中標(biāo)產(chǎn)品三重補(bǔ)貼”大型促銷活動；“五一”期間還推出“一呼百應(yīng)空調(diào)大比舞”活動；之后，在全國出現(xiàn)大范圍的高溫天氣的情況下，又上演了“我的團(tuán)購我的團(tuán)”超級團(tuán)購風(fēng)暴活動，在一波又一波的讓消費(fèi)者得到真正實(shí)惠的政策推出后，再加上優(yōu)質(zhì)誠信的售后服務(wù)，奧克斯空調(diào)不僅獲得了溫州消費(fèi)者的一致好評，更是打破了原來溫州空調(diào)市場的格局，長時(shí)間處在溫州空調(diào)銷售榜的領(lǐng)跑位置。

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