對(duì)價(jià)格反應(yīng)總是慢半拍的二手房，終于在去年末出現(xiàn)了價(jià)格“傳導(dǎo)效應(yīng)”，即降價(jià)從中環(huán)向內(nèi)中環(huán)蔓延，幅度從5%-7%到10%-15%變化。

　　15%成為二手房成交底線

　　較先降價(jià)的是外圍區(qū)域，為促成交愿意主動(dòng)讓價(jià)的業(yè)主明顯增多。

　　漢宇地產(chǎn)寶山上大分行透露，去年12月，除了租賃保持良好外，二手房購(gòu)賣出現(xiàn)些許回暖跡象，原因在于業(yè)主肯大幅降價(jià)的多了。

　　如總價(jià)90萬元的房子如今能降3萬元以上，150萬元的房子能降10萬元以上，而只要降價(jià)幅度達(dá)到15%，就能打動(dòng)購(gòu)房者。去年12月，上大分行成交了一套乾澤園頂層復(fù)式房源，120平方米左右的三房，業(yè)主主動(dòng)將價(jià)格從230萬元直降到200萬元，較終得以出售。該業(yè)主之所以急于出手是為了日后置換新房，這也代表了絕大多數(shù)愿意主動(dòng)降價(jià)賣房的業(yè)主的動(dòng)機(jī)?？梢?，得益于二手房?jī)r(jià)松動(dòng)跡象有所顯現(xiàn)，去年12月的看房量開始回升，并成功激活了成交，環(huán)比小幅上升。

　　按理說，市二手房業(yè)主的降價(jià)壓力會(huì)比前者要小，但如今面臨嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境，他們也逐漸看清了降價(jià)趨勢(shì)。漢宇地產(chǎn)新華分行反映，年末，業(yè)主底氣相較前兩個(gè)月明顯不足，但降價(jià)幅度依然比不過外圍區(qū)域。比如總價(jià)300萬元的房源，較多只能讓價(jià)30萬元，幅度仍有限。在這部分受市場(chǎng)壓力而降價(jià)的業(yè)主中，不乏一部分是試探性降價(jià)，也不排除未來會(huì)因無法成交而采取進(jìn)一步降價(jià)的可能。

　　資金有出路的業(yè)主肯降價(jià)

　　根據(jù)德佑地產(chǎn)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，市面上總價(jià)800萬元以上的高端物業(yè)，業(yè)主能接受的降價(jià)幅度一般在15%左右，而500萬元以下的中低價(jià)位房子，業(yè)主愿意降價(jià)的幅度在10%左右。

　　不同業(yè)主的心態(tài)決定了不同降價(jià)的幅度。比如，純粹看空未來樓市，而希望“落袋為安”的業(yè)主，由于資金沒有明確出路，議價(jià)空間就會(huì)相對(duì)比較低；置換型的業(yè)主想通過賣小購(gòu)大去換取資金購(gòu)購(gòu)新物業(yè)的，或者賣掉手中老工房去購(gòu)購(gòu)面積更大的經(jīng)濟(jì)適用房的業(yè)主，還有因?yàn)楣墒谢氐?0年之前，處于歷史低位，2012年的“穩(wěn)中求進(jìn)”的經(jīng)濟(jì)政策定調(diào)，想套取資金重新進(jìn)入股市的業(yè)主，這幾類業(yè)主的議價(jià)降幅空間就相對(duì)比較大，降價(jià)誠(chéng)意也大。

　　德佑地產(chǎn)副總經(jīng)理羅亞東認(rèn)為，去年9月到11月整體一手房降價(jià)引起了市場(chǎng)熱烈反應(yīng)，而這種一手房?jī)r(jià)格向二手房傳導(dǎo)的效應(yīng)集中在去年12月顯現(xiàn)出來，所以二手房業(yè)主降價(jià)求售的動(dòng)力開始增強(qiáng)，降價(jià)求售的意愿和誠(chéng)意也提升。另外，由于中介公司從一手房市場(chǎng)重新回到了二手房，推動(dòng)了很多的購(gòu)家重新去關(guān)注二手房，在這種內(nèi)外推動(dòng)力之下，去年12月二手房交投重新抬頭。

　　羅亞東預(yù)計(jì)，從現(xiàn)在起到春節(jié)前還會(huì)出現(xiàn)一波二手房成交的小高峰，市場(chǎng)上仍然會(huì)呈現(xiàn)價(jià)格小幅下跌、成交量持續(xù)放大的局面。但由于春節(jié)期間的交投氛圍比較低，今年1月底到2月上旬可能繼續(xù)出現(xiàn)價(jià)格平穩(wěn)、成交量低迷的局面。待到春節(jié)氛圍過去以后，2月中下旬，市場(chǎng)才有可能會(huì)回到正常的交易節(jié)奏上來。

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