較新數(shù)據(jù)顯示，在已公布11月份銷售業(yè)績的16家上市房企中，全年銷售目標完成度為50%-80%的房企有5家，包括頭創(chuàng)、綠城、雅居樂、合景泰富、金地，其中完成率較低的綠城僅為55.8%，而頭創(chuàng)僅完成了67.5%。雖然距離年關還有12月份一個月的時間，但是，自8月份以來連續(xù)下滑的市場成交，顯然難以對距離目標過大的房企起到實質(zhì)性的幫助。

　　中原地產(chǎn)三級市場研究部總監(jiān)張大偉向記者表示：“根據(jù)目前的市場狀況估算，預計超過三成的上市房企難以完成全年銷售目標。”

　　“完不成目標很正常”

　　“今年房企完不成銷售目標太正常了，完成了反而不正常。”一上市房企銷售經(jīng)理向記者表示，從今年的銷售情況來看，一線城市銷售額與預期相比相差較多，從戶型上看，現(xiàn)在沒有賣出去的房子都是大戶型。此外，高端住宅受到比較大的影響。從上述情況來看，一線城市、高端住宅的銷售情況受到了比較嚴重的打擊，成為重災區(qū)。因此，凡是將產(chǎn)品集中在這兩個方面的房企銷售業(yè)績預計都難以完成。

　　上述銷售經(jīng)理坦言，公司正是由于全國化布局比較晚，二三線城市項目不多，因此沒有完成全年目標。而像綠城、龍湖這樣以高端住宅為主要產(chǎn)品的房企估計也難以完成目標。

　　雖然距離年終還有一個月的時間，但是預計12月份的銷售情況不容樂觀。數(shù)據(jù)顯示，自8月份以來，房企的銷售呈逐月下跌的態(tài)勢，指望12月份銷售額突飛猛進顯然不現(xiàn)實。

　　截至今年11月份，萬科的銷售金額已經(jīng)連續(xù)4個月下滑。萬科公布的銷售數(shù)據(jù)顯示，其銷售額自8月份開始出現(xiàn)同比下降，8月至10月份銷售額分別同比下滑12.6%、12%和33%，銷售面積在9至10月分別同比萎縮4.9%和23%，9月份以來出現(xiàn)成交面積和成交金額雙降局面。到了11月銷售面積環(huán)比下降27%，同比下降24%；銷售金額環(huán)比下降20%，同比下降36%。而中國海外、龍湖等房企11月銷售金額按月跌幅逾20%，即使降價促銷也未能力挽狂瀾。

　　張大偉表示，今年房企完成目標情況比較差，這表明在制定年度銷售目標時，并沒有預估到情況會有如此大的反差。

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  　預先下調(diào)銷售目標

　　事實上，上市房企對于能否完成全年銷售目標非常重視。因此，在發(fā)現(xiàn)苗頭不對的時候，就會預先下調(diào)銷售目標。

　　在樓市價量齊跌的2008年，不少房企看到市場的成交冷清，率先調(diào)整了年度銷售目標。2008年第三季度的數(shù)據(jù)顯示，包括雅居樂、遠洋地產(chǎn)、合景泰富、上海復地在內(nèi)的上市房企將年初制定的銷售目標下調(diào)了25%-35%。

　　與2008年一樣，今年房企也在第三季度開始調(diào)整期望值，下調(diào)銷售目標。但是，與2008年不同，至今公開表示下調(diào)銷售目標的上市房企僅有富力地產(chǎn)與綠城中國兩家。

　　今年9月，富力成為頭個公開表示下調(diào)全年銷售目標的上市房企，將全年銷售目標由400億元下調(diào)至320億元，下調(diào)幅度為20%。而前11個月，富力銷售金額為263.2億元，距調(diào)整后的目標仍有40億的差距。前8個月，富力銷售184.53億元，8月-11月，富力銷售了80億元。據(jù)此來看，即使調(diào)整了預期，預計富力仍然難以完成目標。事實上，2008年，富力就下調(diào)了其全年240億元的銷售目標，但表示將確保完成180億以上的銷售額，但其2008年較終的銷售數(shù)據(jù)是約160億，距目標仍有一步之遙。

　　備受資金鏈問題困擾的綠城中國繼富力之后將全年合約銷售目標由550億元人民幣降至400億元，下調(diào)幅度為27%。而前11個月，綠城銷售金額為307億，距目標尚有近100億的差距。2008年，綠城銷售金額雖然過百億，但距離其200億的目標仍有距離。海爾地產(chǎn)更是將全年200億的目標驟然下調(diào)至80億，下調(diào)幅度達到了60%。

　　此外，不僅上市房企預先降低了今年的銷售目標，一些房地產(chǎn)經(jīng)紀公司也看到了業(yè)績下降的趨勢，提前調(diào)低了任務指標。

　　一上市房企下屬的經(jīng)紀公司負責人向記者表示：“今年年中的時候，公司就看出銷售不樂觀的苗頭，早早將年初定的任務指標下調(diào)了30%?，F(xiàn)在，我們完成了約80%，今年完成任務肯定無望。這種情況在經(jīng)紀公司中是普遍現(xiàn)象。”

　　房企全面收縮

　　雖然房企銷售目標只是企業(yè)對于未來一年的預期，但是，房企的銷售額決定了企業(yè)下一年的利潤。

　　張大偉表示，事實上，提前調(diào)整銷售目標可以看做是房企的一個姿態(tài)，更重要的是從中可以看出房企在經(jīng)營策略上的調(diào)整。

　　西南證券房地產(chǎn)分析師肖劍向記者表示：“從今年房企銷售狀況可以預測，明年房企收入同比增速下降、利潤增速回落已成定局。房企全面收縮，相應的預收賬款增速將放緩，大多數(shù)房企將會停止擴張，持幣觀望。”

　　“據(jù)統(tǒng)計，近十年來，上市房企的歷史平均增長率為20%，預計未來長期增長預期將有所下降，行業(yè)長期增長率將降至12%-16%。”肖劍進一步表示。

　　目前，十大標桿房企中已有中海、保利、萬科、富力、龍湖等7家開發(fā)商進行大規(guī)模的降價銷售。而中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，今年前10個月，標桿房企累計拿地金額與累計合約銷售金額的比例約為21%，這一比例甚至低于2008年。此外，國家統(tǒng)計局較新數(shù)據(jù)顯示，今年11月單月的投資同比增速達20.1%，較10月下降4.9個百分點，創(chuàng)出年內(nèi)新低。預計12月房地產(chǎn)開發(fā)投資增速將進一步放緩。

　　顯然，房企全面收縮的動作已經(jīng)開始。

　　陽光100常務副總裁范小沖向記者表示：“房企都已經(jīng)作好過冬的準備，基本停止拿地?，F(xiàn)在活下來比擴張更重要。”

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