房地產(chǎn)行業(yè)蓄謀已久的巨變已近在眼前。在利潤(rùn)增長(zhǎng)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新的沖擊下，大房企早已布局存量資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者做了一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，上海去年一年土地出讓面積為842.8萬(wàn)平方米，以住宅用地持有面積至少占到出讓規(guī)劃建筑面積的15%匡算，房企手上大約有超過(guò)100萬(wàn)平方米新增持有面積。

“很多開(kāi)發(fā)商頭疼這15%怎么辦?！蓖咦稍冄芯坎靠偙O(jiān)張宏偉對(duì)記者透露，一般房企會(huì)把這15%的開(kāi)發(fā)成本先攤到85%可銷售面積上，先賣85%，15%的留待規(guī)劃。房企有的做長(zhǎng)租公寓、有的做養(yǎng)老公寓，并且開(kāi)始與長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)商、養(yǎng)老運(yùn)營(yíng)公司等展開(kāi)合作?！敖跇I(yè)內(nèi)的這種跨界交流活動(dòng)也相應(yīng)增加不少”。

萬(wàn)科于2016年年初統(tǒng)一旗下長(zhǎng)租公寓品牌為“泊寓”，并展開(kāi)各分公司的賽馬機(jī)制，上海擬于年內(nèi)做到開(kāi)出30個(gè)項(xiàng)目，擁有1萬(wàn)間房的規(guī)模；龍湖已經(jīng)將業(yè)務(wù)創(chuàng)新上升到集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展層面，成立“冠寓”運(yùn)營(yíng)公司，年內(nèi)*低開(kāi)出3000間房間，目前落地的“冠寓”位于松江龍湖新壹城。

據(jù)透露，萬(wàn)科目前手頭的貨源已經(jīng)有5萬(wàn)間儲(chǔ)備，可能到今年下半年，就是行業(yè)的了。

國(guó)內(nèi)共享空間垂直媒體空間研習(xí)社創(chuàng)始人陳敏指出，政府希望房企承擔(dān)存量去化、運(yùn)營(yíng)這一角色。自持物業(yè)邏輯也接近于此前在土地出讓環(huán)節(jié)配套公租房部分?！白岄_(kāi)發(fā)商做，然后政府回購(gòu)也可以。加大自持比例是一個(gè)趨勢(shì)，事實(shí)上有很多地方早就已經(jīng)開(kāi)始了，比如萬(wàn)科此前在北京（樓盤），拿了一塊地是100%自持的商業(yè)用地?！?/span>

目前切入存量物業(yè)的房企不在少數(shù)，多以自營(yíng)或合作的方式進(jìn)行。比如世茂房地產(chǎn)與凱信亞洲的合作，復(fù)星與途家、未來(lái)域等合作，陽(yáng)光城(000671,股吧)與寓見(jiàn)合作，旭輝與華東師范大學(xué)合作推出長(zhǎng)租公寓。

房企求變

2016年5月，上海周浦一幅住宅用地出讓，規(guī)定了開(kāi)發(fā)商必須自持項(xiàng)目15%住宅物業(yè)70年，只能租賃，不能銷售。自此后，上海所有出讓的住宅開(kāi)發(fā)用地，都會(huì)有開(kāi)發(fā)商自持面積的比例要求。

2016年11月28日上海發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)本市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康有序發(fā)展進(jìn)一步完善差別化住房信貸政策的通知》，就要求培育和發(fā)展住房租賃市場(chǎng)，鼓勵(lì)社會(huì)專業(yè)機(jī)構(gòu)不斷擴(kuò)大代理經(jīng)租業(yè)務(wù)規(guī)模，切實(shí)落實(shí)居住房屋租賃合同登記備案制度，規(guī)范住房租賃行為，穩(wěn)定住房租賃關(guān)系，保障租賃當(dāng)事人合法權(quán)益。

緊隨其后的是北京。11月25日，北京市住建委就《本市“限房?jī)r(jià)、競(jìng)地價(jià)”項(xiàng)目自持商品住房租賃管理有關(guān)問(wèn)題的通知》公開(kāi)征求意見(jiàn)，提出自持商品住房應(yīng)全部用于對(duì)外租賃，不得銷售，持有年限與土地出讓年限一致，即擬為70年。

北京、上海兩個(gè)一手房新增市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于二手房增量市場(chǎng)的城市，相繼出臺(tái)讓房企自持物業(yè)的土地出讓新規(guī)，或許對(duì)于房企展開(kāi)新布局是一種推動(dòng)力。2017年新年伊始，廣州（樓盤）發(fā)布商改住政策，而上海在春節(jié)前展開(kāi)對(duì)類住宅項(xiàng)目的銷售市場(chǎng)整頓均表明，房企運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)租公寓或能收獲新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

龍湖董事長(zhǎng)吳亞軍去年年初以雙湖投資名義切入長(zhǎng)租公寓，后來(lái)干脆成立了一個(gè)創(chuàng)新事業(yè)部，分管聯(lián)合辦公、長(zhǎng)租公寓等新業(yè)務(wù)板塊。

萬(wàn)科則在2016年開(kāi)始涉足長(zhǎng)租公寓，并經(jīng)歷了很多試錯(cuò)，*終于去年下半年統(tǒng)一泊寓品牌，但不是特別重視，僅將其掛靠在物業(yè)公司里面。

王石近期出席中城聯(lián)盟論壇發(fā)表演講時(shí)談到萬(wàn)科接下來(lái)要進(jìn)行存量物業(yè)的運(yùn)營(yíng)，萬(wàn)科早年涉足產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，也積累了存量物業(yè)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。

陳敏指出，上海安亭新鎮(zhèn)十多年前是當(dāng)?shù)卣牡禺a(chǎn)公司在籌建的地塊，運(yùn)營(yíng)不太理想，萬(wàn)科介入之后重新運(yùn)營(yíng)，包括引入公寓、圖書館、劇場(chǎng)等，比較像城市更新的項(xiàng)目。

目前房企介入長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)有四種模式：自持轉(zhuǎn)做公寓、從乙方租賃物業(yè)、買地自建和通過(guò)與政府旗下的人才公寓、廉租公寓等運(yùn)營(yíng)合作，萬(wàn)科希望可以做到品牌輸出、并做到溢價(jià)。這也恰好抓住了政府對(duì)于存量物業(yè)的盤活去化方向。

上述觀察人士指出，長(zhǎng)租公寓行業(yè)面臨資金瓶頸，原來(lái)進(jìn)入較早的公寓品牌是沒(méi)有資金實(shí)力的，多個(gè)運(yùn)營(yíng)品牌商拿了融資之后抓緊擴(kuò)張，更多的公司與品牌面臨被收購(gòu)。以去年發(fā)展異軍突起的灣流為例，創(chuàng)始人是私募基金起家，從私募基金募資3億，開(kāi)店超過(guò)十家之后，現(xiàn)在資金后續(xù)也乏力。

而大房企有自有資金，比如上海地區(qū)一年買地資金預(yù)算拿出一部分就可以收購(gòu)不少存量項(xiàng)。萬(wàn)科今年的目標(biāo)是，包括15%自持在內(nèi)，上海有30個(gè)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)。萬(wàn)科在去年有4個(gè)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)，而龍湖只有一個(gè)。

即便是號(hào)稱行業(yè)內(nèi)規(guī)模*大的魔方，也處于擴(kuò)張的關(guān)鍵時(shí)刻。此前魔方與華平、中航信托聯(lián)手成立藍(lán)山資本，希望介入存量資產(chǎn)收購(gòu)。

“目前長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)尚處于引導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)的階段?！比f(wàn)科泊寓相關(guān)人士認(rèn)為市場(chǎng)足夠大，每年有40萬(wàn)畢業(yè)生涌入上海，并且萬(wàn)科上海會(huì)做新的產(chǎn)品，要做剛需型的產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到，比如，在中外環(huán)做30平方米左右的戶型、租金控制在2000元左右。

龍頭之爭(zhēng)

長(zhǎng)租公寓行業(yè)從2015年開(kāi)始，C端客戶了解不多，聯(lián)合辦公加上長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)全國(guó)就有超過(guò)10萬(wàn)家。而萬(wàn)科大概在三年前開(kāi)始做公寓項(xiàng)目，目前統(tǒng)一了品牌“泊寓”，但各地項(xiàng)目是分開(kāi)操作的，目前有16個(gè)分公司同時(shí)在做。

上述觀察人士認(rèn)為，萬(wàn)科的賽馬體制弊端是同一品牌分開(kāi)運(yùn)營(yíng)，對(duì)于統(tǒng)一識(shí)別，勢(shì)能集中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)不明顯，“但是野蠻生長(zhǎng)狀態(tài)也有助于新業(yè)務(wù)的發(fā)展初期，*后誰(shuí)干得好誰(shuí)就去吞并周邊市場(chǎng)?！鄙鲜鲇^察人士表示。

萬(wàn)科上海長(zhǎng)租公寓已經(jīng)發(fā)展到年，去年已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目只有4個(gè)，1000多間房間，預(yù)計(jì)今年會(huì)到1萬(wàn)間以上。與龍湖類似，長(zhǎng)租公寓在萬(wàn)科體系地位漸升，并計(jì)劃3年以內(nèi)要做到上海市場(chǎng)的*大。

“萬(wàn)科今年會(huì)布局長(zhǎng)租公寓，有可能會(huì)成為大運(yùn)營(yíng)商?！鄙鲜鲇^察人士透露，在賣方成本越來(lái)越高的趨勢(shì)下，需要專業(yè)的運(yùn)營(yíng)商去做運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在萬(wàn)科與很多地方政府談合作，“政府還是比較依賴信得過(guò)服務(wù)商，比如安亭萬(wàn)科集，體量非常大，萬(wàn)科在重新做運(yùn)營(yíng)。萬(wàn)科去之前，板塊售價(jià)1萬(wàn)多/平方米，萬(wàn)科進(jìn)去以后，板塊內(nèi)房?jī)r(jià)漲到了3萬(wàn)多元/平方米”。

龍湖在上海已布局松江、浦東、閔行、寶山等區(qū)域，盡管如此，今年長(zhǎng)租公寓在上海項(xiàng)目占比僅有10%。龍湖相關(guān)人士指出，長(zhǎng)租公寓新業(yè)務(wù)開(kāi)展前期需要資金沉淀，但目前還沒(méi)有融資需求，明年租賃80%-90%以上的出租率，就有望回收部分資金。

人力對(duì)于房企來(lái)說(shuō)是*關(guān)鍵的問(wèn)題。目前房企長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)人才一般都具有酒店背景、公寓背景。

但陳敏認(rèn)為房企做長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)，不應(yīng)該把眼光放在獲取土地的便利上，不能僅僅制造營(yíng)銷噱頭圖謀資產(chǎn)退出。空間運(yùn)營(yíng)商需要真正的是做社區(qū)建設(shè)、服務(wù)升級(jí)、金融創(chuàng)新，但這又牽涉到大量人力、經(jīng)驗(yàn)、品牌沉淀，需要專業(yè)的公司去做。

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