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房地產(chǎn)成交看三四線城市,客戶定位很重要!
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 來源:三亞房產(chǎn)信息網(wǎng) 閱讀 622 次
目前,從主要研究機(jī)構(gòu)、房企的預(yù)測看,2017年樓市成交量下滑已成共識,但對于下滑的幅度分歧很大,從5%至20%皆有。而易居研究院給出5%的預(yù)測,則是因為“三四線城市的對沖”,他們認(rèn)為一線城市會下滑30—40%,二線城市會下滑15%,而三四線城市會持平甚至略有增長。
成交量看三四線城市
易居研究院日前對2017年全國房地產(chǎn)市場作出預(yù)測:全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積預(yù)計增長5%;全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋新開工面積預(yù)計增長3%;全國房地產(chǎn)開發(fā)投資預(yù)計增長4%;全國35城庫存去化周期預(yù)計緩慢上升;全國商品房銷售面積預(yù)計下跌5%;30城商品住宅成交量預(yù)計下跌10%;全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置價格預(yù)計增長10%;全國商品房成交均價預(yù)計增長5%。
拿其中*重要的“成交量”指標(biāo)來看,2017年全國商品房銷售面積可能呈現(xiàn)小幅回落態(tài)勢,預(yù)計全年同比下跌5%左右,在持續(xù)兩年增長后再次下滑。
易居研究院分析其中原因,主要有四方面:一是2016年商品房銷售量保持了較高增速,全年成交量達(dá)到歷史*高點,隨著2017年樓市降溫,商品房銷售量也將有所回落;二是隨著一線與部分熱點二線城市樓市調(diào)控政策的收緊,這些城市的市場成交量明顯回落,導(dǎo)致2017年全國商品房成交量下滑;三是隨著市場的降溫,房企出于對市場預(yù)期的不樂觀,會放緩項目的供應(yīng)節(jié)奏,從而導(dǎo)致市場新增供應(yīng)不足,也制約了市場銷售量的增幅;四是在繼續(xù)去庫存的寬松政策驅(qū)動下,2017年三四線城市成交量預(yù)計可能實現(xiàn)小幅正增長,部分對沖一二線城市的明顯下滑。
該院副院長楊紅旭分析,“2015年,一線、二線城市的成交量暴增32%和24%,而三線城市只有1%,基本沒動。2016年前11個月,一線城市縮量到3%的增長,主要是因為庫存規(guī)模明顯不足,新盤供應(yīng)量較小,其次是調(diào)控升級抑制了部分需求與預(yù)售證申請,二線城市的量能繼續(xù)擴(kuò)大達(dá)到32%,而三線城市和2015年相比增幅較大達(dá)到20%,這和此類城市購房政策環(huán)境寬松、購房意愿明顯增強有關(guān)。因此,2017年全國房地產(chǎn)的成交量變化,主要看三四線城市?!?/p>
“從板塊輪動來看,目前三四線部分城市依然火爆。拿江蘇為例,南通(樓盤)房地產(chǎn)市場已經(jīng)火爆了幾個月,揚州(樓盤)*近也起來了,就拿傳統(tǒng)印象中"不富裕"的蘇北來看,*近也有幾個城市表現(xiàn)特別搶眼,比如鹽城(樓盤)、淮安(樓盤)。所以對于三四線城市不要特別悲觀,他們目前的成交量占全國的六成左右,如果2017年它們能保持住成交量,就會對全國數(shù)據(jù)有所對沖。而一線城市恐怕要到2018年才能卷土重來?!睏罴t旭表示。
國泰君安經(jīng)濟(jì)學(xué)家林采宜在談到今年房地產(chǎn)市場時認(rèn)為,去庫存仍是三四線城市的主要任務(wù)。她表示,關(guān)于我國三四線城市房地產(chǎn)市場的庫存壓力,并不能簡單地根據(jù)70大中城市、百城數(shù)據(jù)去推斷。這是因為我國有293個地級市、361個縣級市,還有1381個縣,目前公布的數(shù)據(jù)并不能真正完全覆蓋到三四線城市的庫存狀況。換句話說,三四線城市的實際庫存可能遠(yuǎn)高于統(tǒng)計數(shù)據(jù)。即便在農(nóng)民工市民化和公共服務(wù)方面得到政策扶持,去庫存也依然任重道遠(yuǎn),因此,不看好三四線城市的房價。
當(dāng)然,在三四線城市內(nèi)部,“分化”將同樣存在。林采宜表示,看好長三角和珠三角城市群中距離首位城市/區(qū)域較近的中小城市,這兩大城市群的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好,未來有望進(jìn)一步吸納人口進(jìn)入。其次看好成渝(臨近成都)和長江中游(臨近武漢(樓盤))城市群中距離首位城市較近的中小城市,一方面,這些城市群本身有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),首位城市是區(qū)域,周邊廣闊,地理條件較好,存在大量的待轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)人口;另一方面,地處中西部可能會有一定程度的政策傾斜。
房企轉(zhuǎn)戰(zhàn)業(yè)績佳
隨著一二線熱點城市樓市調(diào)控政策升級,部分房企開始將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到三四線。*典型的如碧桂園,依靠著“鞏固三四線、擁抱一二線”的布局轉(zhuǎn)型,碧桂園去年銷售額一舉突破3000億元,同比增長120%,成為繼恒大、萬科之后進(jìn)入3000億元銷售額的第三家房企。從增速上看,碧桂園不僅刷新了歷史速度,也是去年增速*快的千億級房企。
中國指數(shù)研究院分析道,目前碧桂園的策略是在一二線城市穩(wěn)扎穩(wěn)打,不以高價強行進(jìn)入;強化在三四線城市的優(yōu)勢,保持穩(wěn)健增長。從前11月城市銷售額來看,碧桂園監(jiān)測項目一線、二線、三四線城市的銷售額占比分別為16.5%、31.3%和52.2%,一二線和三四線的銷售結(jié)構(gòu)未發(fā)生較大改變。從碧桂園銷售額前20的城市來看,與上年相比,一二線城市的數(shù)量從6個增加到10個,三四線城市數(shù)量由14個變?yōu)?0個,但銷售比例卻有所增加,可見,碧桂園來源于三四線城市的銷售貢獻(xiàn)仍然強勁。
從銷售額增長較快的15個城市的項目來看,碧桂園在新進(jìn)入的三四線城市主要采取快速推出新盤、時間抓住城市需求從而搶先占領(lǐng)市場地位的策略,其在三四線城市多個標(biāo)桿大盤熱銷,大部分單項目的貢獻(xiàn)在15億元以上,成為其2016年三四線業(yè)績能夠繼續(xù)突破的原因,其中滁州(樓盤)的城市花園項目銷售額達(dá)到18億元,昆山(樓盤)的世紀(jì)城項目自9月份開盤3個月的時間銷售額達(dá)到16億元。
據(jù)碧桂園一位負(fù)責(zé)人士介紹,碧桂園2015年在三四線城市投資600多億元,半年后向市場供貨,這為2016年的業(yè)績增長提供了保證。而三四線城市的市場定位主要是“改善型”需求,其開發(fā)的房型面積多在140—240平方米。該人士分析:“一個三四線城市,人口在三四十萬,積累了大量的改善存量,供給側(cè)改革的定位也給市場留下了窗口。而且從這輪土地市場來看,一二線及環(huán)線城市地價燙手,而三四線土地則是降溫的,基本上去拿地沒有人搶,都能拿到。我們當(dāng)初在太倉(樓盤)新城拿地的樓板價是每平方米2600元,出售價是每平方米17000元,其中有9成是上海(樓盤)客戶,有4成是投資,6成是自住?!?/p>
據(jù)中國指數(shù)研究院的統(tǒng)計,從成交套數(shù)來看,1—11月,碧桂園在一線城市90—140(含)平方米產(chǎn)品成交套數(shù)同比增長140%;二線和三四線城市140—200(含)平方米產(chǎn)品成交套數(shù)增速較快,同比分別增長133%、159%。
2016年超越萬科獲得合同銷售額的恒大,也早在2006年就開始全國布局。隨著中國城鎮(zhèn)化的推進(jìn),三線城市的巨大市場空間逐漸顯現(xiàn),且地價低、潛力大。恒大在2010年率先進(jìn)入佛山(樓盤)、中山(樓盤)、鄂州、南充(樓盤)、鞍山(樓盤)、曲靖(樓盤)、郴州(樓盤)等三線城市,提高三線城市項目比重。據(jù)克爾瑞地產(chǎn)研究統(tǒng)計,去年40家百億代表企業(yè)三四線城市業(yè)績貢獻(xiàn)率同比增長1.4個百分點。
新城控股一位負(fù)責(zé)人說道:“有很多房產(chǎn)商在退出三四線城市,我們也在思考三四線城市到底行不行?從我們公司來看,在三四線城市賣得非常好,比如常州(樓盤)市金壇區(qū)(原來金壇是常州的縣級市),我們是2015年6月底進(jìn)去的,到當(dāng)年年底就賣了14億元,去年又賣了20億元,一年半清盤。我們進(jìn)去前,當(dāng)?shù)亻_發(fā)商一個月只賣幾十套房子,我們進(jìn)去后"掃蕩"了當(dāng)?shù)厥袌?。所以,三四線城市不是沒有機(jī)會,而是客戶定位非常重要?!?/p>
2017年,三四線城市究竟能不能撐起全國房地產(chǎn)的成交量?從需求端來看有市場,從供給端來看有產(chǎn)品,只要能找準(zhǔn)定位,市場永遠(yuǎn)存在機(jī)會。
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