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傳統(tǒng)中介和地產(chǎn)電商沖突不斷 進(jìn)入可談時(shí)代
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 來(lái)源:北京青年報(bào) 閱讀 528 次
傳統(tǒng)中介公司和垂直房地產(chǎn)電商的紛爭(zhēng)依然在繼續(xù)。日前,武漢部分中介公司和搜房網(wǎng)當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)發(fā)生沖突,抗議其打出超低傭金幅度。而傳統(tǒng)中介公司本身也在大打價(jià)格戰(zhàn)。不過(guò),北京青年報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),北京中介公司一線業(yè)務(wù)員并不愿?jìng)蚪鸫蛘?,?gòu)房人要“砍價(jià)”還需些技巧。
沖突
中介公司堵門(mén)電商
2月6日和2月9日,搜房武漢分公司兩次被30多家中介公司的50多人圍堵,整個(gè)辦公區(qū)一度處于癱瘓狀態(tài),搜 房的3名工作人員也因此而受傷。事件的導(dǎo)火索則是搜 房在北京等5個(gè)城市試點(diǎn)的“0.5傭金”模式。
2015年1月,搜 房網(wǎng)在北京、上海、廣州、武漢、成都5個(gè)城市正式測(cè)試“直客式”服務(wù),推出超過(guò)10萬(wàn)套自營(yíng)房源,其中僅北上廣深就有9萬(wàn)套房源,武漢、成都約3萬(wàn)套房源,占市場(chǎng)可售房源約40%。這項(xiàng)業(yè)務(wù)的特色是業(yè)主通過(guò)搜 房房天下的APP及PC平臺(tái)可以直接委托物業(yè)銷(xiāo)售,搜 房通過(guò)交易平臺(tái)匹配潛在購(gòu)房者,購(gòu)賣(mài)雙方達(dá)成交易后,搜 房提供全流程過(guò)戶、金融等服務(wù),這個(gè)全新業(yè)務(wù)的較大亮點(diǎn)在于:對(duì)交易雙方只收取成交總額0.5%的傭金, 過(guò)戶交易只收數(shù)百元的 工本費(fèi)。正常情況下,房地產(chǎn)中介撮合購(gòu)賣(mài)雙方成交,較高可以收取2.7%的中介費(fèi),北京的中介費(fèi)在2.7%,上海、武漢的中介費(fèi)在2%,如果過(guò)戶一套300萬(wàn)的房子,其中的中介費(fèi)相差4萬(wàn)到6萬(wàn)。實(shí)際上,搜 房網(wǎng)的動(dòng)作,直接動(dòng)了傳統(tǒng)中介公司的奶酪。中介公司出現(xiàn)堵門(mén)現(xiàn)象也就情有可原了。
內(nèi)因
端口費(fèi)越來(lái)越貴 中介公司吃不消
實(shí)際上,從去年開(kāi)始,中介公司和房地產(chǎn)垂直電商的爭(zhēng)斗就一直沒(méi)有消停。
去年8月,包括中原、21世紀(jì)、德佑、我愛(ài)我家、寶原、信義、福美來(lái)、志遠(yuǎn)、九間伴、永慶、三千石、品信、仁豐等在內(nèi)的上海中介聯(lián)盟宣布,下架在搜 房網(wǎng)的所有房源。以搜 房網(wǎng)為代表的電商公司和中介公司的矛盾達(dá)到頂峰,口實(shí)之一就是搜 房網(wǎng)收的端口費(fèi)太多。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,大多數(shù)人購(gòu)房或者租房都習(xí)慣在網(wǎng)上尋找信息源。中介公司為了獲得客戶,便開(kāi)始大量在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布房源信息。在這種情況下,產(chǎn)生了很多房地產(chǎn)電商平臺(tái),如安居客、搜 房、58同城等。這些電商公司向中介公司收取類(lèi)似發(fā)布費(fèi)的費(fèi)用,大家相安無(wú)事。但到了2013年,隨著端口費(fèi)越來(lái)越貴,中介公司就吃不消了。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)利潤(rùn)率大大超過(guò)房地產(chǎn)中介。5年來(lái)搜 房的端口套餐費(fèi)用從60元/月上漲到600元/月,上漲了近10倍。平臺(tái)獲利暴漲的背后是中介商的失血。
中介公司為了要求降低端口費(fèi),便組成聯(lián)盟和搜 房網(wǎng)對(duì)抗,希望通過(guò)此舉獲得談判籌碼。但這一抵制也引起了互聯(lián)網(wǎng)公司的反制,它們開(kāi)始收購(gòu)、參股中介公司,分化中介行業(yè)。這些對(duì)抗較后終于導(dǎo)致鏈家、中原等公司徹底脫離搜 房網(wǎng),開(kāi)始自建電商網(wǎng)絡(luò)。而搜 房網(wǎng)也開(kāi)始實(shí)行傭金打折,搶占傳統(tǒng)中介的飯碗。
影響
中介大戰(zhàn)受益者是購(gòu)房人
當(dāng)然,中介行業(yè)的亂戰(zhàn),也并非是因?yàn)閭鹘y(tǒng)中介和電商的爭(zhēng)奪,相互之間的傾軋一點(diǎn)也不留情。
幾乎在去年底同一時(shí)刻,鏈家、中原等紛紛推出振興計(jì)劃。有的中介公司拿出股份讓核心骨干認(rèn)購(gòu),使之成為法律意義上真正的股東。中原集團(tuán)主席黎明楷表示,會(huì)為員工提供足夠的子彈與政策,和同行打這一場(chǎng)消耗戰(zhàn),抵御所謂新模式帶來(lái)的沖擊。為了打贏這場(chǎng)硬戰(zhàn),中原已經(jīng)做好了犧牲2015年,甚至更長(zhǎng)期利潤(rùn)的準(zhǔn)備。
鏈家地產(chǎn)也宣布三項(xiàng)變革措施,其中較令人關(guān)注的是其提出管理架構(gòu)扁平化,公司和員工充分分享利潤(rùn),鏈家平臺(tái)歡迎所有經(jīng)紀(jì)人加盟,且將經(jīng)紀(jì)人提傭的比例較高提至70%。思源地產(chǎn)宣布,將二手房購(gòu)賣(mài)傭金從原來(lái)的2.7%下降至1.5%,租房傭金減半。不管是購(gòu)賣(mài)還是租賃,經(jīng)紀(jì)人可享受32%的提成比例。此后,我愛(ài)我家也對(duì)外公開(kāi)宣布,將推出全員持股計(jì)劃。
所有這些中介公司或主動(dòng),或被動(dòng)都卷入了中介大戰(zhàn)。他們要對(duì)抗電商對(duì)盈利的壓力,這是一場(chǎng)遭遇戰(zhàn)。與此同時(shí),各家中介又要互相制約,防止在這一過(guò)程中自己活不到較后。當(dāng)然,中介大戰(zhàn)較終受益的是購(gòu)房人,目前來(lái)看,各家中介公司的傭金都進(jìn)入了可談范圍,但能砍價(jià)多少則需要根據(jù)房源、時(shí)點(diǎn)等來(lái)單獨(dú)計(jì)算。文/本報(bào)記者 范輝
探訪
北京中介傭金打折不容易
中介公司紛紛開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn),但普通投資者要享受到折扣,還是需要靠自己爭(zhēng)取。
北青報(bào)記者采訪了北京的幾家中介公司,他們普遍表示傭金幅度需要具體談。整體來(lái)看,中介公司一線業(yè)務(wù)員并不愿?jìng)蚪鸫蛘郏驗(yàn)閭蚪饻p少將直接導(dǎo)致自己的提成減少。這種情況下,中介工作人員都會(huì)根據(jù)客戶的意愿來(lái)判斷是否打折。
“一般而言,一套二手房購(gòu)賣(mài),少則兩個(gè)禮拜,多則幾個(gè)月,中間有多次的會(huì)談和砍價(jià)。所以初始階段購(gòu)房人沒(méi)必要砍價(jià)傭金,這樣會(huì)影響到工作人員給你找房子的熱情。”大望路一家中介公司客戶經(jīng)理告訴記者。
隨著離成交越來(lái)越近,中介公司作出讓步的可能性也越來(lái)越大。“只要你能繃得住,尤其是雙方就差幾萬(wàn)塊差距的時(shí)候,中介公司為了促成成交,就有可能自己做一些傭金讓步,然后讓購(gòu)賣(mài)雙方也各自讓步,較終促成成交。”當(dāng)然,也有可能因?yàn)榭嚨锰?,較后房子被別人購(gòu)走了,所以繃價(jià)也要適可而止。
當(dāng)然,如果有一些公司,如思源等,明確了傭金只收1.5%,可以砍價(jià)的空間也很少了。但思源等在北京門(mén)店不多,房源數(shù)量也不算多。而鏈家、中原等在北京門(mén)店多、房源多,他們一般也更扛得住價(jià)格??傊?,要想獲得傭金便宜也不容易。另外,對(duì)于一項(xiàng)動(dòng)輒幾百萬(wàn)的北京房產(chǎn),一味壓低中介傭金也不妥,相應(yīng)服務(wù)也有可能打折。
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作者介紹
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