2013年樓市的量價齊升，使不少房企在今年初制定了樂觀的銷售目標。然而1-4月低迷的市場表現(xiàn)，令這些目標變得遙遠。

目前，杭州、青島、天津、佛山等二線城市降價已逐漸蔓延，而一線城市一些新盤，也不得不低價入市，甚至變相降價促銷，市場向下預(yù)期正在形成。

此外，樓市高庫存壓力逼近。截至4月底，某房地產(chǎn)研究院監(jiān)測的35個城市新建商品住宅庫存總量達24891萬平方米，環(huán)比增長2.6%，創(chuàng)下近5年的歷史新高。

為降低庫存壓力，加快銷售，回籠現(xiàn)金，已是大多數(shù)房企不得不面對降價的現(xiàn)實。

過于樂觀的銷售目標

德意志銀行近日發(fā)布報告，9家中國地產(chǎn)商或無法達成今年銷售目標。它們包括：花樣年控股、合生創(chuàng)展集團、頭創(chuàng)置業(yè)、中國海外宏洋、金地集團、寶龍地產(chǎn)、中國奧園、建業(yè)地產(chǎn)及遠洋地產(chǎn)。這9家地產(chǎn)商今年1-4月僅達成其年度銷售目標的不到20%。

銷售目標難以完成，一個原因在于部分房企年初制定目標時候過于樂觀。研究員嚴躍進表示，多數(shù)房企在去年銷售業(yè)績不錯的情況下，基本上都制定了比較高調(diào)的銷售目標，而且在土地市場上也比較活躍。“今年市場突然降溫，業(yè)務(wù)發(fā)展勢必遭遇"磕磕碰碰"。”

花樣年主席兼頭席執(zhí)行官潘軍在其2013業(yè)績會上指出，2014年合同銷售目標為150億元，較去年實際銷售額101.7億元，增加47%。但今年前4個月，其銷售額9.43億元，僅完成全年目標的6%。潘軍指出，公司推盤活動主要集中于下半年，占全年銷售額比重約70%。但就目前市場形勢而言，實現(xiàn)目標有一定難度。

根據(jù)記者了解，金地集團今年銷售目標也較高，內(nèi)部預(yù)計達600億左右，同比去年增40%。

型房企的銷售目標則較為保守。中海外今年銷售目標與去年持平，恒大地產(chǎn)僅增10%，去年銷售大增超100%的碧桂園今年定為增20%，而萬科則未制定年度銷售目標。

前4月銷售額未及全年目標20%的房企，已經(jīng)錯過了今年一季度較佳銷售時機，后續(xù)“補課”將很難。以合生創(chuàng)展為例，其全年推貨量將達494億元，其中剛需和改善產(chǎn)品占比高達77%，其余23%為高端產(chǎn)品。但它前4個月僅實現(xiàn)銷售12.21億。

根據(jù)中原地產(chǎn)的監(jiān)測，到目前為止，公布2014年前四個月銷售額的34家房企，合計簽約額同比上漲4.8%，但有20家的銷售額出現(xiàn)了同比下調(diào)，其中包括保利地產(chǎn)和華潤置地。

當前房地產(chǎn)市場可謂一片低迷。中原地產(chǎn)分析師張大偉指出，供需雙方的市場信心現(xiàn)都位于低點，如果不釋放大量的信貸，市場出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)、升溫的可能性很小。

5月12日，人民銀行劉士余副行長主持召開住房金融服務(wù)專題座談會，要求商業(yè)銀行合理確定頭套房貸款利率水平。但對于目前市場來說，出現(xiàn)頭套房貸款利率上浮更多是因為銀行資金成本提高，這表明央行不太可能出臺要求銀行執(zhí)行低利率的政策。

中原地產(chǎn)分析表示，目前市場并非缺額度，而是缺低價格的貸款利率，目前市場的問題并不會隨著這一講話而出現(xiàn)改變。

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