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購房賣房“步步驚心”,如何精明購房?
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 來源:瓊海房產(chǎn)信息網(wǎng) 閱讀 1349 次
購房賣房“步步驚心”
購房與電視劇,這兩個(gè)看似毫無關(guān)聯(lián)的事物,如今因?yàn)?ldquo;步步驚心”的走紅而被許多網(wǎng)友串在一起。不少中山市民感慨,生活遠(yuǎn)比電視劇精彩,眼下購房才叫“步步驚心”:購房的時(shí)候一挑再挑,擔(dān)心購到貴房子;貸款的時(shí)候一等再等,好不容易才能盼到利率優(yōu)惠的房貸批下來;等住上了房子,又擔(dān)心房價(jià)突然下調(diào)……
購了怕降,不購怕漲
“各個(gè)樓盤都在搞促銷,現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候購可能很實(shí)惠!”
“也說不準(zhǔn),再等一兩個(gè)月吧,說不定還能省下幾萬塊錢裝修……”
對(duì)于眾多翹頭期望房價(jià)大跌的剛需們而言,上述這段對(duì)話想必非常熟悉。 今年26歲的劉小姐,便是這群剛需大軍中的一員。和男朋友一起攢了幾年的錢,如今就盼著能早日購套房結(jié)婚。然而,眼下依舊“飄忽”的房價(jià)讓她仍拿不定注意。
“現(xiàn)在購吧,要是過一陣子跌了怎么辦?現(xiàn)在不購吧,又擔(dān)心房價(jià)突然會(huì)漲。事實(shí)上現(xiàn)在中山的總體房價(jià)好像每個(gè)月都在漲。”面對(duì)諸多大搞促銷的樓盤,劉小姐顯得相當(dāng)迷茫。
在這種“步步驚心”的氛圍中,不少業(yè)內(nèi)人士仍然看空中山樓市。其中一位指出,一線城市房價(jià)下跌的預(yù)期已經(jīng)形成,再加上限購、補(bǔ)稅等各項(xiàng)政策接二連三出臺(tái),欲購房者短時(shí)間內(nèi)持幣觀望也沒關(guān)系,因?yàn)橹猩椒績r(jià)沒有迅速暴漲的可能。
房子剛購就掉價(jià)
比購房更為“步步驚心”的是,房子剛到手,就面臨貶值問題。
持續(xù)已久的樓市調(diào)控已經(jīng)令到眾多開發(fā)商大感吃不消,而年關(guān)的壓力,更是使得越來越多的開發(fā)商近期被迫放低身段,嘗試“低”價(jià)出貨。而大幅降價(jià)帶來的一大負(fù)面影響,便是舊業(yè)主的強(qiáng)烈不滿。
近期在深圳等一線城市的部分樓盤,就上演了這樣的場景:因開發(fā)商大幅度降價(jià),憤怒的舊業(yè)主將售樓處“團(tuán)團(tuán)包圍”討要說法,較終令地產(chǎn)商不得不打消打折計(jì)劃。
在此背景下,近期不少業(yè)內(nèi)人士接受記者采訪時(shí)均坦言,如今房價(jià)問題相當(dāng)敏感,可大可小。稍微處理不當(dāng),必然會(huì)引發(fā)舊業(yè)主不滿,乃至嚴(yán)重影響樓盤的后續(xù)發(fā)展。目前多數(shù)樓盤的優(yōu)惠措施不會(huì)提前發(fā)布,等到了現(xiàn)場與消費(fèi)者交流時(shí)才會(huì)提及。
“在當(dāng)前的調(diào)控期,不只是購房,賣房也是步步驚心。不僅有市場風(fēng)險(xiǎn),還有政策風(fēng)險(xiǎn),用‘步步驚心’來形容一點(diǎn)也不為過。”東區(qū)一業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說道。
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近期購房兩大疑問
延伸
9月樓市雖然成交大跌,但中山房價(jià)依舊堅(jiān)挺。放眼未來兩個(gè)月,中山房價(jià)又將如何發(fā)展?
世聯(lián)地產(chǎn)分析指出,未來房地產(chǎn)市場或?qū)l(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化。一方面,調(diào)控政策效力猶存,且在相當(dāng)長一段時(shí)期內(nèi)不會(huì)放松,這將導(dǎo)致購房需求萎縮,給開發(fā)商帶來較大的存貨壓力;另一方面,購房者預(yù)期房價(jià)下跌的可能性增加。
“在此心理影響下,通過打折促銷等手段迎合購房者心理,有助于消化存貨,實(shí)現(xiàn)供銷兩旺的雙贏局面。從世聯(lián)地產(chǎn)有代理項(xiàng)目的城市來看,降價(jià)后的樓盤普遍銷售狀況良好,銷售量有所提高。特價(jià)房的推出吸引很多客戶,成交情況明顯好于正常的房源,進(jìn)一步驗(yàn)證了購房者目前的心態(tài)。”世聯(lián)地產(chǎn)分析。
中山中原地產(chǎn)接受記者采訪時(shí)也指出,從今年中山10月份的成交來看,適應(yīng)市場需求的優(yōu)質(zhì)樓盤仍然被市場接受,性價(jià)比則成為市場衡量樓盤的一個(gè)主要指標(biāo)。性價(jià)比不高的樓盤市場接受程度必然低。因此,價(jià)格應(yīng)該成為開發(fā)商后續(xù)銷售策略中一個(gè)需要引爆的點(diǎn),只有把價(jià)格調(diào)[較新消息價(jià)格戶型點(diǎn)評(píng)]整到與樓盤本身素質(zhì)相匹配的基礎(chǔ)上,才能改變市場接受程度。
“也就是說,價(jià)格降下來,性價(jià)比提上去,市場還是有需求的。產(chǎn)品適銷對(duì)路、性價(jià)比高、營銷策略創(chuàng)新,這是樓盤在現(xiàn)今市場較為冷淡的環(huán)境中創(chuàng)造出佳績的前提條件。如果開發(fā)商再不認(rèn)清現(xiàn)實(shí)情況,這個(gè)冬天將不會(huì)好過。”中原地產(chǎn)分析。
如何精明購房?
當(dāng)前樓市各種折扣優(yōu)惠可謂滿天飛,但真正的折扣似乎并不多。消費(fèi)者該如何才能夠淘到一套性價(jià)比較高的房子?
大地物業(yè)市場研究部總監(jiān)馮瑞卿指出,目前中山各大樓盤的價(jià)格策略大致可分成幾種。根據(jù)這些不同的策略,消費(fèi)者應(yīng)該精明應(yīng)對(duì),才能購得性價(jià)比高的房子。
種價(jià)格策略是全線降價(jià)策略。如開發(fā)區(qū)某樓盤在國慶期間推出200套單位,分別以不同形式進(jìn)行優(yōu)惠,價(jià)格幅度直降1000元/平方米。對(duì)于這種降價(jià)方式,購房者需要注意考察樓盤的規(guī)模及開發(fā)商背景。采取這種策略的開發(fā)商,往往有這幾種情況:一是資金鏈出現(xiàn)問題,急需資金回籠;二是當(dāng)初拿地成本低,可以接受大幅度讓利促銷,以求盡快回籠資金,為日后用地做儲(chǔ)備;三是對(duì)房地產(chǎn)未來發(fā)展較為悲觀,急于出貨轉(zhuǎn)型等。
開發(fā)商常用的種策略,是以點(diǎn)帶面的降價(jià)。如沙朗片區(qū)的兩個(gè)樓盤,在國慶期間分別以“全線3888元/平方米啟動(dòng)、5500元/平方米帶裝修”的超吸引眼球口號(hào),作為其大型戶外廣告招牌。
“是否真的降了價(jià)?這個(gè)僅是開發(fā)商的策略而已。樓盤推出的特惠單位,僅是部分欠佳的單位, 單位或者景觀、朝向好的單位,降價(jià)幅度并不明顯。這種以點(diǎn)帶面的方式,一是對(duì)部分稍差戶型進(jìn)行價(jià)格促銷,另外一方面是借助價(jià)格爆發(fā)點(diǎn)吸引客流,增加其他戶型的成交。”馮瑞卿分析道。
對(duì)于這類型降價(jià)方式,馮瑞卿建議,不要因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)而選擇那些“鳳尾”單位。部分價(jià)格降幅特別大的單位,往往存在一些缺點(diǎn),如戶型有缺陷、朝向西曬、靠路邊、變電房或輕軌等。
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