“金九”樓市成績欠佳，開發(fā)商尋找新出路拓展?fàn)I銷渠道

　　在被業(yè)界冠以今年“金九銀十”仗之名的中秋短假期，開發(fā)商實實在在地感覺到了今年房價調(diào)控所帶來的寒意。市區(qū)絕大部分的主力供貨樓盤，中秋節(jié)假期里只有15套左右的交易量，有的甚至只有七八套，交易量竟比不上8月份的周末，而在中秋節(jié)過后至今的一個多星期里，樓市仍然沒有起色。

　　“金九銀十”仗成交量慘淡，開發(fā)商開始尋找新出路，營銷手段也從與銷售直接掛鉤的粗放式的新房推介活動，拓展到以塑造品牌形象的各種活動。

　　市場掃描：

　　中秋假期成交量難盡如人意

　　“也就是10多套，比之前開盤幾日的業(yè)績不可同日而語。”星匯名庭營銷負(fù)責(zé)人沈健宇表示，雖然星匯名庭至今已經(jīng)推出了400多套新房，但銷售業(yè)績較好的仍是頭次推盤時的中大戶型新房，但中秋節(jié)假期的銷售業(yè)績并不理想。

　　怡福地產(chǎn)營銷負(fù)責(zé)人譚華駒告訴記者，中秋節(jié)假期，怡福地產(chǎn)在江門的兩個項目，尚嶺新筑只賣出了15套新房，鳳山水岸賣出了12套。

　　而在中秋假期前并沒有新貨推出的江門奧園，僅剩的30多套尾貨也并沒有能延續(xù)去年尾貨遭哄搶的火爆場面，雖然推出了比之前售價還要便宜的特價房，但其銷售也只有8套，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能達(dá)到開發(fā)商預(yù)期的中秋節(jié)銷售目標(biāo)。

　　被標(biāo)上“江門 ”標(biāo)簽而備受關(guān)注的東湖花園[較新消息 價格 戶型 點評]，早在5月份就搶先幾乎是一次性推出了近900套新房，雖然近期都沒有受到拿預(yù)售證難的困擾，但中秋假期的銷售也受到了樓市成交量嚴(yán)重下滑的影響，成交量只有寥寥幾套，與6月、7月份的周末都有較大的差距。

　　業(yè)界分析：

　　成交不樂觀仍有市場機(jī)會

　　江門市房地產(chǎn)分析師王先生指出，主動降價的樓盤主要分為三大類，一是房價過高，動輒就是八九千元，甚至過萬元的；二是房價上漲過快，年內(nèi)漲幅較大幅度超過15%的房控目標(biāo)；三是即將大批量推出新貨，但仍有少量尾貨未處理。

　　目前江門樓市的成交量雖然出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑，但仍能保持有一定數(shù)量。8月份江門樓市住宅成交量500多套，比上半年部分月份還要多，反映了市場的部分剛性需求在房價稍作下調(diào)就已經(jīng)開始有所釋放。

　　不少開發(fā)商已經(jīng)逐漸意識到了以前單純以銷售為主要目的的活動營銷難以再發(fā)揮作用，更有針對性的業(yè)主活動則可以為樓盤增添美譽度，通過深耕市場，吸引更多有購購剛性需求的購房者關(guān)注。

　　 王先生認(rèn)為，樓市低迷雖然對開發(fā)商造成不少沖擊，但也給開發(fā)商提供了一個提高自身品牌的機(jī)會。“在優(yōu)勝劣汰的激烈競爭中，是開發(fā)商建立品牌形象的較佳時機(jī)，預(yù)計開發(fā)商‘十一’假期將有更多的品牌和營銷活動推出。”

　　消費者反饋：

　　認(rèn)為降價“誠意”未夠

　　上城駿園中秋前推出的 ，將原計劃的銷售均價7960元/平方米拉低至7000元/平方米，借著紫茶小學(xué)開學(xué)而繼續(xù)發(fā)酵的名校優(yōu)勢，銷售超過九成。下調(diào)了價格的部分樓盤包括：天鵝灣[較新消息 價格 戶型 點評]中秋前推出的新房組團(tuán)均價5600元/平方米，比原預(yù)計降低了300元/平方米；尚嶺新筑5300元/平方米，比原預(yù)計價格降低了100元/平方米。

　　“也沒感覺便宜了多少，除了部分特價房外。”購房者普遍認(rèn)為江門推出新房的樓盤降價的誠意并不大。江門市民葉小姐中秋節(jié)假期三天基本每天都到樓盤看房，但一直未能挑選到心水單位。葉小姐告訴記者，不少樓盤都推出了一些特價房，或者將部分樓層或位置不好的新房價格降下來了，但整體降幅并不大，降幅都在200元~500/平方米之間。

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