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香港旅游界為三亞旅游營銷建言:細化產(chǎn)品推介
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 閱讀 447 次
與香港旅游界達成重要共識、特惠產(chǎn)品也得到香港市民的青睞……剛剛從香港歸來的三亞旅游推介團收獲頗豐。而三亞旅游界代表坦言,較受益的是香港同行們的金玉良言。
錯失了好機會,很可惜
“《非誠勿擾2》竟然是在三亞拍攝的!”在與三亞旅游企業(yè)代表座談時,香港同行對于三亞是《非2》拍攝地一事,頭先感到吃驚,進而感到“很可惜”。
“當時,《非2》在香港也很火,但香港市民都不清楚這部電影與三亞有關(guān)。”香港盈豐旅游有限公司總裁尤領(lǐng)說,后來才得知,內(nèi)地很多游客都沖著這部電影去三亞度假,為三亞帶來了很多客源。可是,不得不承認,三亞的同行們忽視了在香港市場的宣傳。
尤領(lǐng)說,一直以來,在香港的主流媒體上基本上看不到三亞旅游的影子,香港市民無法直觀地感受三亞旅游的魅力。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,前來三亞旅游度假的香港游客仍然相對較少:2009年為6.64萬人次,2010年為6.76萬人次,同比僅增長1.8%。
得知香港同行的反饋,三亞旅游界恍然大悟:錯失了好機會。
產(chǎn)品推介太籠統(tǒng),應細化
香港業(yè)界認為,錯失好機會,不僅僅是眼光的問題,更是產(chǎn)品開發(fā)與推介的問題。
“除了在海邊曬太陽、發(fā)呆,三亞還有哪些旅游產(chǎn)品?”很多香港同行認為,面對國際市場,三亞旅游只有一個籠統(tǒng)的“濱海度假產(chǎn)品”的概念,缺乏細化的開發(fā)與推介。
以《非2》為例,如果旅游界當時用心調(diào)研蜜月度假市場,推出性價比高的產(chǎn)品,香港旅游界自然不會忽視這個非常有潛力的新產(chǎn)品,很可能主動與三亞旅游界對接。
香港旅游發(fā)展局負責人表示,在國際市場上,用不同的產(chǎn)品吸引不同的游客群體,是公認的有效的推介手段。世界上的濱海度假城市很多,只有找到自身的優(yōu)勢,推出具有區(qū)分度和吸引力的產(chǎn)品,三亞才能贏得游客的心。
“僅僅吸引游客在海邊酒店住上幾晚,并不是長久之計?!比齺喪新糜螀f(xié)會秘書長謝祥項說,在國際市場上,三亞的蜜月游、文化游等產(chǎn)品都是非常有潛力的。
報價無章可循,太雷人
對于三亞旅游存在的問題,香港同行反應較多的是價格問題。無章可循的三亞旅游報價,有時讓香港業(yè)界摸不著頭腦。
“三亞旅游報價隨意性太大,這讓香港旅行社無法作出正常的市場預期,游客有時也感到無所適從。”港中旅香港旅行社副總經(jīng)理計憲說,在國際市場上,市場信心與口碑很重要。發(fā)展比較成熟的旅游度假地都會給出穩(wěn)定的、合理的旅游報價,相關(guān)報價也要提前幾個月甚至一年公布于眾,這也是國際化的明顯標志之一。
而三亞部分旅游企業(yè)的報價方式卻“很雷人”:淡旺季價差有時在十倍以上,甚至換一個價!很多香港旅游企業(yè)負責人表示,淡旺季報價差異是國際慣例,但也要有個限度。隨意漲落的報價會減弱企業(yè)的公信力,甚至影響整個旅游市場。
計憲認為,在目前的報價體系下,三亞旅游價格偏高且不能做到物有所值等問題,已經(jīng)比較突出。相比臨近的泰國、印尼等國家的旅游目的地,三亞旅游已經(jīng)失去了原有的價格優(yōu)勢,必須引起足夠的重視。
負責組織赴港旅游推介的三亞市旅游協(xié)會負責人表示,香港業(yè)界的反饋為三亞旅游界敲響了警鐘。建立一個科學、合理的旅游報價體系,已經(jīng)迫在眉睫。
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