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購(gòu)房打折有竅門

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 788 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

李文忠

  大多數(shù)物業(yè)在銷售時(shí)都有一定程度的“讓價(jià)”。一般來說,開發(fā)

商的“讓價(jià)”,不僅不會(huì)對(duì)其利潤(rùn)造成影響,反而對(duì)其降低部分成本

起到很好的作用。

  房地產(chǎn)較重要的是銷售率,成本能否收回,利潤(rùn)是否理想,直接

體現(xiàn)在銷售率上。適當(dāng)給客戶讓些價(jià),滿足他們心理需求,對(duì)售房很

有幫助。值得注意的是,客戶在經(jīng)過討價(jià)還價(jià)后,一旦決定購(gòu)房,相

當(dāng)一部分人都要到銀行去辦理按揭貸款,而銀行的按揭是提供給開發(fā)

商的,這樣一來,開發(fā)商通過這些客戶使按揭貸款如期到位,比開發(fā)

商自己申貸方便得多,這方面開發(fā)商得到的實(shí)惠要遠(yuǎn)比給客戶“讓價(jià)”

損失的那筆費(fèi)用多。

  目前,在房地產(chǎn)銷售活動(dòng)中,絕大多數(shù)開發(fā)商都會(huì)根據(jù)自己的實(shí)

際情況,多多少少給客戶讓一些價(jià),而有的開發(fā)商雖然在房?jī)r(jià)上不給

打折,但在其它方面也會(huì)給客戶一些“方便”。比如免收客戶一年的

物業(yè)管理費(fèi),免收一年的停車費(fèi),一臺(tái)空調(diào),目的只有一個(gè),盡快

將房子賣出去。

  少花錢、購(gòu)好房是消費(fèi)者的購(gòu)物心理,可是,一套物業(yè)較多能打

折多少呢?讓價(jià)一般有兩種方法:頭先,是將總房款按百分比打折,

總體打折是讓價(jià)1%~3%,如一套一百萬的房子,購(gòu)房者可少花1至

3萬元;種,是按每平方米讓幾十元或上百元的價(jià),這樣的讓價(jià)比

往往達(dá)不到總房款的1%,購(gòu)房者較多少花幾千元,因此,這種方式對(duì)

購(gòu)房人遠(yuǎn)不如種方式劃算。

  購(gòu)房享受打折的,一般是付全款的客戶,分期付款和按揭貸款購(gòu)

房的客戶,開發(fā)商多不愿讓價(jià)。李文忠大多數(shù)物業(yè)在銷售時(shí)都有一定

程度的“讓價(jià)”。一般來說,開發(fā)商的“讓價(jià)”,不僅不會(huì)對(duì)其利潤(rùn)

造成影響,反而對(duì)其降低部分成本起到很好的作用。

  房地產(chǎn)較重要的是銷售率,成本能否收回,利潤(rùn)是否理想,直接

體現(xiàn)在銷售率上。適當(dāng)給客戶讓些價(jià),滿足他們心理需求,對(duì)售房很

有幫助。值得注意的是,客戶在經(jīng)過討價(jià)還價(jià)后,一旦決定購(gòu)房,相

當(dāng)一部分人都要到銀行去辦理按揭貸款,而銀行的按揭是提供給開發(fā)

商的,這樣一來,開發(fā)商通過這些客戶使按揭貸款如期到位,比開發(fā)

商自己申貸方便得多,這方面開發(fā)商得到的實(shí)惠要遠(yuǎn)比給客戶“讓價(jià)”

損失的那筆費(fèi)用多。

  目前,在房地產(chǎn)銷售活動(dòng)中,絕大多數(shù)開發(fā)商都會(huì)根據(jù)自己的實(shí)

際情況,多多少少給客戶讓一些價(jià),而有的開發(fā)商雖然在房?jī)r(jià)上不給

打折,但在其它方面也會(huì)給客戶一些“方便”。比如免收客戶一年的

物業(yè)管理費(fèi),免收一年的停車費(fèi),一臺(tái)空調(diào),目的只有一個(gè),盡快

將房子賣出去。

  少花錢、購(gòu)好房是消費(fèi)者的購(gòu)物心理,可是,一套物業(yè)較多能打

折多少呢?讓價(jià)一般有兩種方法:頭先,是將總房款按百分比打折,

總體打折是讓價(jià)1%~3%,如一套一百萬的房子,購(gòu)房者可少花1至

3萬元;種,是按每平方米讓幾十元或上百元的價(jià),這樣的讓價(jià)比

往往達(dá)不到總房款的1%,購(gòu)房者較多少花幾千元,因此,這種方式對(duì)

購(gòu)房人遠(yuǎn)不如種方式劃算。

  購(gòu)房享受打折的,一般是付全款的客戶,分期付款和按揭貸款購(gòu)

房的客戶,開發(fā)商多不愿讓價(jià)。

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