李文忠

　　大多數(shù)物業(yè)在銷售時(shí)都有一定程度的“讓價(jià)”。一般來說，開發(fā)

商的“讓價(jià)”，不僅不會(huì)對(duì)其利潤(rùn)造成影響，反而對(duì)其降低部分成本

起到很好的作用。

　　房地產(chǎn)較重要的是銷售率，成本能否收回，利潤(rùn)是否理想，直接

體現(xiàn)在銷售率上。適當(dāng)給客戶讓些價(jià)，滿足他們心理需求，對(duì)售房很

有幫助。值得注意的是，客戶在經(jīng)過討價(jià)還價(jià)后，一旦決定購(gòu)房，相

當(dāng)一部分人都要到銀行去辦理按揭貸款，而銀行的按揭是提供給開發(fā)

商的，這樣一來，開發(fā)商通過這些客戶使按揭貸款如期到位，比開發(fā)

商自己申貸方便得多，這方面開發(fā)商得到的實(shí)惠要遠(yuǎn)比給客戶“讓價(jià)”

損失的那筆費(fèi)用多。

　　目前，在房地產(chǎn)銷售活動(dòng)中，絕大多數(shù)開發(fā)商都會(huì)根據(jù)自己的實(shí)

際情況，多多少少給客戶讓一些價(jià)，而有的開發(fā)商雖然在房?jī)r(jià)上不給

打折，但在其它方面也會(huì)給客戶一些“方便”。比如免收客戶一年的

物業(yè)管理費(fèi)，免收一年的停車費(fèi)，一臺(tái)空調(diào)，目的只有一個(gè)，盡快

將房子賣出去。

　　少花錢、購(gòu)好房是消費(fèi)者的購(gòu)物心理，可是，一套物業(yè)較多能打

折多少呢？讓價(jià)一般有兩種方法：頭先，是將總房款按百分比打折，

總體打折是讓價(jià)1％～3％，如一套一百萬的房子，購(gòu)房者可少花1至

3萬元；種，是按每平方米讓幾十元或上百元的價(jià)，這樣的讓價(jià)比

往往達(dá)不到總房款的1％，購(gòu)房者較多少花幾千元，因此，這種方式對(duì)

購(gòu)房人遠(yuǎn)不如種方式劃算。

　　購(gòu)房享受打折的，一般是付全款的客戶，分期付款和按揭貸款購(gòu)

房的客戶，開發(fā)商多不愿讓價(jià)。李文忠大多數(shù)物業(yè)在銷售時(shí)都有一定

程度的“讓價(jià)”。一般來說，開發(fā)商的“讓價(jià)”，不僅不會(huì)對(duì)其利潤(rùn)

造成影響，反而對(duì)其降低部分成本起到很好的作用。

　　房地產(chǎn)較重要的是銷售率，成本能否收回，利潤(rùn)是否理想，直接

體現(xiàn)在銷售率上。適當(dāng)給客戶讓些價(jià)，滿足他們心理需求，對(duì)售房很

有幫助。值得注意的是，客戶在經(jīng)過討價(jià)還價(jià)后，一旦決定購(gòu)房，相

當(dāng)一部分人都要到銀行去辦理按揭貸款，而銀行的按揭是提供給開發(fā)

商的，這樣一來，開發(fā)商通過這些客戶使按揭貸款如期到位，比開發(fā)

商自己申貸方便得多，這方面開發(fā)商得到的實(shí)惠要遠(yuǎn)比給客戶“讓價(jià)”

損失的那筆費(fèi)用多。

　　目前，在房地產(chǎn)銷售活動(dòng)中，絕大多數(shù)開發(fā)商都會(huì)根據(jù)自己的實(shí)

際情況，多多少少給客戶讓一些價(jià)，而有的開發(fā)商雖然在房?jī)r(jià)上不給

打折，但在其它方面也會(huì)給客戶一些“方便”。比如免收客戶一年的

物業(yè)管理費(fèi)，免收一年的停車費(fèi)，一臺(tái)空調(diào)，目的只有一個(gè)，盡快

將房子賣出去。

　　少花錢、購(gòu)好房是消費(fèi)者的購(gòu)物心理，可是，一套物業(yè)較多能打

折多少呢？讓價(jià)一般有兩種方法：頭先，是將總房款按百分比打折，

總體打折是讓價(jià)1％～3％，如一套一百萬的房子，購(gòu)房者可少花1至

3萬元；種，是按每平方米讓幾十元或上百元的價(jià)，這樣的讓價(jià)比

往往達(dá)不到總房款的1％，購(gòu)房者較多少花幾千元，因此，這種方式對(duì)

購(gòu)房人遠(yuǎn)不如種方式劃算。

　　購(gòu)房享受打折的，一般是付全款的客戶，分期付款和按揭貸款購(gòu)

房的客戶，開發(fā)商多不愿讓價(jià)。

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