陷阱，無(wú)處不在

　　近日，一購(gòu)房者看中了一套商品房，售樓小姐口頭承諾如果其真的有誠(chéng)意購(gòu)購(gòu)，可以為其額外爭(zhēng)取到2%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。該購(gòu)房者就交納了1萬(wàn)元定金，同時(shí)簽訂了《認(rèn)購(gòu)書》?！墩J(rèn)購(gòu)書》關(guān)于購(gòu)房?jī)r(jià)格一欄寫的還是舊價(jià)錢，但注明以購(gòu)房合同約定價(jià)錢為準(zhǔn)，同時(shí)要求其在10天后到售樓部簽訂《商品房購(gòu)賣合同》。10天后去簽合同，才發(fā)現(xiàn)樓價(jià)依舊沒(méi)變。后來(lái)明白與他簽訂《認(rèn)購(gòu)書》的售樓小姐已辭職了。

　　售樓小姐：騙的就是真誠(chéng)

　　怎么說(shuō)服客戶把錢從腰包里掏出來(lái)呢？一位姓劉的售樓小姐一語(yǔ)道出玄機(jī)——騙的就是你的真誠(chéng)。

　　坐在記者眼前的劉小姐長(zhǎng)得清秀文靜，“你看我這人是不是很真誠(chéng)？”劉小姐很認(rèn)真地說(shuō)，在售樓時(shí)，跟客戶談房時(shí)較重要是真誠(chéng)。讓客戶覺(jué)得你值得信任，他們就會(huì)認(rèn)可你，而你的目的就一個(gè)——為了錢。如果客戶信任你后，那以后就好辦了，沒(méi)有陽(yáng)臺(tái)的樓房你建議客戶說(shuō)北京的沙塵比較多，沒(méi)陽(yáng)臺(tái)避免塵土進(jìn)屋；朝向不好采光差的樓盤則建議客戶北京的天氣悶熱，夏季住著舒服等等。

　　出于對(duì)你的信任，購(gòu)房者入住后發(fā)現(xiàn)一些房屋質(zhì)量問(wèn)題，比如說(shuō)漏水?dāng)嚯妷ι系粼惹闆r，這些客戶還以為是自己住進(jìn)去之后造成的。

　　據(jù)了解，不少售樓小姐在正式上崗之前，都接受一系列的“業(yè)務(wù)培訓(xùn)”，如果在銷售期間地段升值、前來(lái)咨詢的市民多，房產(chǎn)商就會(huì)通過(guò)內(nèi)部購(gòu)房等手段，制造人為的火爆。

　　如何提防購(gòu)房陷阱

　　業(yè)內(nèi)專業(yè)人士劉峰提示，若購(gòu)房者提出降價(jià)等優(yōu)惠條件，售樓小姐常會(huì)苦著臉舉出一大堆不能折扣的理由，看著理由條條合理，購(gòu)房者往往因?yàn)槊孀佣艞壛诉€價(jià)的機(jī)會(huì)。其實(shí)，這往往是賣方利用購(gòu)主對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的缺乏而運(yùn)用的策略。

　　在購(gòu)房談判中，售樓小姐會(huì)努力迎合購(gòu)房者的心理，對(duì)購(gòu)房者一知半解的房地產(chǎn)知識(shí)予以稱贊，于是購(gòu)房者在虛榮心的極大滿足中，時(shí)常會(huì)忽略對(duì)房屋的一些重要細(xì)節(jié)和問(wèn)題的考察而簽下日后有可能后悔的合同。

　　劉先生說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)，房屋開發(fā)公司不到萬(wàn)不得已，是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的。如果開發(fā)公司主動(dòng)調(diào)低房屋的售價(jià)，這其中有時(shí)會(huì)暗藏玄機(jī)。如某開發(fā)公司在售房時(shí)稱為周轉(zhuǎn)資金，成本價(jià)出售積壓房。可等消費(fèi)者入住時(shí)才發(fā)現(xiàn)，此房不僅質(zhì)量低劣，而且水、電、氣等附屬設(shè)施皆未配套。不僅如此，開發(fā)公司還要求購(gòu)房者補(bǔ)交測(cè)量費(fèi)、登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用，否則不予辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶。至此消費(fèi)者發(fā)覺(jué)上當(dāng)要求退房，而開發(fā)公司卻不予理睬。

　　對(duì)于一些不道德的營(yíng)銷員，會(huì)以較低的頭期款和代為辦理購(gòu)房按揭等優(yōu)惠條件誘購(gòu)房者付款購(gòu)房，而購(gòu)房者一旦交了筆錢，就成了砧板上的肉，被他任意宰割了。

　　律師建議：購(gòu)房者在購(gòu)房前要了解該房屋是否具備預(yù)售資格；對(duì)發(fā)展商所作的口頭承諾包括售樓小姐的話應(yīng)盡量書面寫入《認(rèn)購(gòu)書》或是合同中去，以免糾紛?？陬^承諾雖然有效，但很難保留證據(jù)，一旦涉訟，消費(fèi)者會(huì)承擔(dān)舉證不能的后果(即無(wú)法證明自己所講的情況屬實(shí))，導(dǎo)致敗訴。本報(bào)記者 吳?；?

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