作為一名普通的消費(fèi)者，一腳踏進(jìn)售樓處，面對(duì)巧舌如簧的銷售人員，被花花綠綠的宣傳資料所包圍，你還能保持自己清醒的頭腦嗎？或許你僅僅是為自己選購(gòu)一兩套房屋，但一個(gè)熟練的銷售人員卻擁有推銷幾十上百套房屋、接待無(wú)數(shù)顧客的經(jīng)驗(yàn)，你有自信和他們從容交流嗎？大概你對(duì)購(gòu)賣房屋的基本知識(shí)只知一二，而老到的銷售商對(duì)此卻是駕輕就熟、爛熟于心，你能否在與他們的周旋中處于不敗之地嗎？其實(shí)，對(duì)一個(gè)普通的消費(fèi)者而言，購(gòu)房就如同和“武林高手”過(guò)招，許多“陰招”、“險(xiǎn)招”、“絕招”是不得不防的。此中“門檻”且看下文慢慢道來(lái)……在很多高端外銷房的案場(chǎng)，客戶一踏進(jìn)門，業(yè)務(wù)員會(huì)在客戶毫無(wú)思想準(zhǔn)備的情況下大喊一聲“客戶到”。這么一嗓子，許多客戶都會(huì)被嚇一跳。其實(shí)這是業(yè)務(wù)員擺的噱頭，就看你底氣足不足，口袋鼓不鼓。據(jù)說(shuō)，這一招對(duì)過(guò)濾客戶很有效，能節(jié)約業(yè)務(wù)員的時(shí)間，加快交易流程。一般購(gòu)房意向不明確的客戶，被嚇一嚇后常會(huì)打退堂鼓。

　　拍號(hào)這種方式是從臺(tái)灣、香港學(xué)過(guò)來(lái)的，有點(diǎn)像以前的“喊空”。說(shuō)白了就是要從氣勢(shì)上壓住你，讓你明白這房子非常好銷。拿到號(hào)，你肯輕易放棄么？近期排隊(duì)爭(zhēng)購(gòu)的隊(duì)伍中，有誰(shuí)知道有沒(méi)有托兒在里面呢？在圈內(nèi)，請(qǐng)朋友或直接雇托湊人氣，是慣用的一種自我炒作方式。這些托領(lǐng)了禮品后，說(shuō)不定會(huì)在無(wú)形中為你的購(gòu)房熱情再添一把火呢。所以，當(dāng)你走進(jìn)售樓處，看到里面熱火朝天，此時(shí)千萬(wàn)莫急躁，仔細(xì)掂量一番：有多少人是真心真意購(gòu)房的？銷售中有些環(huán)節(jié)是程式化的東西，比如客戶上門之后，就是參觀，包括小區(qū)房型介紹、小區(qū)智能化等一番介紹。在此期間，銷售人員會(huì)暗自定位客戶的需求。一個(gè)小區(qū)不管有幾千套還是幾百套房子，銷售人員頂多帶客戶看三套房(好中差)。他們認(rèn)為，看多必濫，客戶肯定會(huì)跑。許多人以為在售樓小姐眼中，衣著越是光鮮就怎么地。其實(shí)有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員都認(rèn)為，往往衣著越光鮮，問(wèn)題也就越多。對(duì)這樣的客戶，銷售人員一般不怎么愿意認(rèn)真地接待。有的發(fā)展商在資金不夠的時(shí)候，會(huì)讓本公司職工的親戚朋友都來(lái)購(gòu)房，并許諾頭付款由公司來(lái)付。其實(shí)，所謂的“頭付款由公司來(lái)付”也毫無(wú)意義，發(fā)展商是想間接靠這些客戶向銀行“借錢”，還可省去一筆數(shù)額不小的利息。所以當(dāng)所謂的“零頭付”向你招手時(shí)，要多個(gè)心眼：天上會(huì)掉餡餅么？在開(kāi)盤時(shí)，開(kāi)發(fā)商考慮到廣告宣傳效應(yīng)，常會(huì)拿出幾套房子，大搞特價(jià)優(yōu)惠。你如果想購(gòu)特價(jià)房，是否想過(guò)：這些房子會(huì)不會(huì)是相對(duì)意義上的差房子呢？發(fā)展商會(huì)在參加大規(guī)模宣傳活動(dòng)時(shí)，只接受預(yù)訂，而不接受客戶購(gòu)購(gòu)的要求。即便客戶愿意提前付定金也故意不收，一定要到某月某日才辦理。這其實(shí)就是在給客戶施加壓力。而到了某月某日，一下子來(lái)了幾百個(gè)客戶，有的五六個(gè)客戶爭(zhēng)奪一套房子。如果理想的房子沒(méi)有了，你說(shuō)不定會(huì)退而求其次。緊張氣氛“逼”得你只想著要一套房子，而其他的問(wèn)題都顧不上考慮了。切記，人越多時(shí)越要冷靜。不要把目光放在樣板房上，一定要?jiǎng)佑米约旱难劬?、耳朵到現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)看。有的業(yè)務(wù)員一上來(lái)就給客戶“洗腦子”，告訴你樣板房的裝修如何如何好，采用了某品牌浴缸，而絲毫不提房子的其他問(wèn)題。到較后，客戶腦子里只留下了一點(diǎn)：“裝修的確不錯(cuò)”。切記：你是去購(gòu)房子，而不是聽(tīng)業(yè)務(wù)員講裝潢。

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