無(wú)論是一手房還是二手房，境外人士購(gòu)房都在“挑肥揀瘦”，一點(diǎn)都不含糊，房型大、總價(jià)高的高端住宅依然在他們的心理價(jià)位上，成交量成倍放大。境外人士購(gòu)房者以臺(tái)灣、香港、新加坡居多，歐美人士很少，以購(gòu)購(gòu)高端商品房為主，集中在徐匯、長(zhǎng)寧、浦東、閔行等區(qū)。

　　據(jù)我司的分店成交二手房統(tǒng)計(jì)資料，2000年二手房成交169套，成交每套平均面積為174平方米，平均每套總價(jià)為1572464元，平均每套單價(jià)為9005元；2001年二手房成交408套，比2000年成長(zhǎng)141%，成交每套平均面積為170平方米，平均每套總價(jià)為1639615元，平均每套單價(jià)為9615元；2002年二手房成交520套，成交每套平均面積為154平方米，平均每套總價(jià)為1483136元，平均每套單價(jià)為9631元；2003年成交比去年增長(zhǎng)50%，共成交702套，成交每套平均面積為190平方米，平均每套總價(jià)為210-220萬(wàn)元。

　　產(chǎn)品以高端公寓及別墅為主

　　去年許多高端樓盤(pán)以境外人士作為主要的目標(biāo)客戶(hù)群，廣告營(yíng)銷(xiāo)的手法也以爭(zhēng)取境外客戶(hù)為主，比如在延安高架路虹橋至機(jī)場(chǎng)段的高架上，幾乎都是清一色的房產(chǎn)廣告；有的以境外客戶(hù)為物件作直銷(xiāo)或直郵廣告；徐匯區(qū)也有些樓盤(pán)則參加以香港為主的海外展銷(xiāo)會(huì)，提升樓盤(pán)達(dá)到世界水平的形象，爭(zhēng)取更多的境外客戶(hù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，二手房市場(chǎng)境外客戶(hù)成交量大的樓盤(pán)有徐匯區(qū)的東方巴黎（名），浦東新區(qū)的仁恒濱江花園（名），長(zhǎng)寧區(qū)的東方康橋、東方雅苑、嘉里華庭（分居三、四、五名）；別墅則以長(zhǎng)寧區(qū)的明苑別墅、西郊花園別墅等個(gè)案較多

　　偏愛(ài)樓盤(pán)成交單價(jià)萬(wàn)元之間

　　在上述較受境外人士偏愛(ài)的樓盤(pán)可見(jiàn)，價(jià)位皆在8、9000元以上，主要成交單價(jià)在8000-10000元之間，也有一些比較特殊的產(chǎn)品走市場(chǎng)的高端客層，目前市場(chǎng)上成交較高單價(jià)的樓盤(pán)有嘉里華庭的3500美金、湯臣高爾夫、怡園的3000美金、鼎邦儷池4000美金，尤其浦東的湯臣海景豪園價(jià)位訂在4500美金以上，可說(shuō)高端住宅的價(jià)位在客戶(hù)心理上，已接受回升到93、94年的價(jià)位。

　　境外人士購(gòu)房的總價(jià)范圍主要以：市區(qū)內(nèi)的公寓160萬(wàn)-200萬(wàn)的產(chǎn)品受歡迎；別墅以300萬(wàn)-400萬(wàn)的價(jià)位較受歡迎。

　　境外人士購(gòu)購(gòu)的房型面積一般比較大，比市場(chǎng)主流房型大10%，主要是因?yàn)樯虾，F(xiàn)在的價(jià)位都比原居住地低，經(jīng)濟(jì)能力仍負(fù)擔(dān)得起的原因。

　　其次，則是因?yàn)榫惩馊耸慷嘣谝馕飿I(yè)管理的品質(zhì)，比較愿意承擔(dān)較高的物業(yè)管理費(fèi)；而豪宅則以300平方米為主力房型，除了自用的考慮外，也有部分是以投資出租為主，獲得較高的收益回報(bào)率。

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