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五一暢游二手房市場六大招術 教你玩轉二手房

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 564 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關于戶型面積的表述,除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
隨著股票、基金等證券市場行情的看好,人們對投資的關注度與日俱增。股票、基金、房產(chǎn)……應選何種渠道投資,討論聲一浪高過一浪。與此同時,央行加息、房價持續(xù)高漲,又為房主帶來了一系列困惑:何時是賣房的較佳時機?房子應該怎么賣?怎么賣房能獲得更高收益?

  目前,北京二手房市場的供求比例在1:4-1:6之間。看似完全的賣方市場,但是,區(qū)位、產(chǎn)品類型、戶型結構、建筑年代等的不同,供求比例也就存在著很大的差異。多數(shù)房主在賣房前,由于對自己房產(chǎn)的評估、對市場行情的認識、對中介服務的了解、對購家情況的掌握等方面的不足,導致房子難以賣出好價格。近日,360°理房不動產(chǎn)在其主辦的大型賣房輔導講座上,提醒房主,房子要賣好價格,把握賣房六招,一切盡在掌握。

  如意賣房招:不要用經(jīng)驗估算的方法給房子定價

  房產(chǎn)交易時,購賣雙方的焦點是什么?房價!房主總覺得價格已到了底線,可購方卻偏偏不領情。因此,賣房前,房主應為房子做一個準確的價格評估,并以此價格為指導。

  影響房價的因素很多,房主們卻大多利用經(jīng)驗估算房價。這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成份,很難保證自己獲得較優(yōu)化的賣房收益。

  因此,房主頭先要從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結構、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設施配套狀況等9個方面,利用60多項具體品項指標,對房子進行全方位的品質(zhì)測量。然后,參照同區(qū)域的同類住宅的當期平均售價、以及當期供求狀況等,為房子測算出一個性價比較優(yōu)化的售價空間。

  對房主來說,這是一個如意的價格空間。對于購家來說,這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎,房子不僅賣得如意,而且還容易賣出去。

  如意賣房招:情人眼里出西施

  當前二手房市場的供求比例,決定了房價的主導權屬于賣家,但是掏錢的較終還是購家。俗話說,情人眼里出西施。房子越符合購家的需求,在他眼里房子的價值就越高;房主也就越能賣出如意的價格。因此,要想將房子賣出好價錢,關鍵的一點就是找對購家。

  頭先,房主應從日常起居、在家工作-學習、家庭休閑、家庭社交等4個家居生活的基本層面,利用30多項具體的指標,對房子的家居生活品質(zhì)特征作出準確的測量和界定。然后,根據(jù)房子的家居生活品質(zhì)特征,對具有相近家庭生活習性與需要的購家群體作出明確的界定。較后,從所有購家中斟定較適合自己房子的人。

  這樣一來,通過對購家進行正確的群體辨識和定位,房主就可以找到較看重自己房子的“那一個”,讓房子實現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。

  如意賣房第三招:凸顯房子的迷人三圍

  找對了購家,接下來房主要做的就是怎樣在購家眼里為自己的房子增添魅力了。

  世上沒有的女子。你感覺一個女子很美,是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了?!孔右彩侨绱?。房主要想將房子賣出好價錢,就要讓購家從心里喜歡你的房子,就要發(fā)掘出房子的魅力點,并且讓這些魅力點深深地吸引住購家的心理視線。

  賣房時,房主若能對房子的魅力點——主要增值因素進行突出的展現(xiàn),定能讓房子短時間內(nèi)迅速升值。因此,房主須在了解房子的基礎上,在專業(yè)人士的協(xié)助下,借發(fā)現(xiàn)房子之美的慧眼給購家,幫助其挖掘房子的優(yōu)勢,讓購家愛上你的房。

  如意賣房第四招:抹去房子的魚尾紋

  找出了房子的主要增值點之后,還應找出房子的主要抑值點,圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用,從而提升房子的滿意度和受歡迎程度。如:房屋若采光較差,可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進行補救;房屋若通風較差,可適當在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢,房主一定要從房子的細處著手,給購方留下好的印象。

  人抹去眼角的魚尾紋,馬上就會年輕漂亮許多?!孔右彩侨绱?。

  如意賣房第五招:不斷長大的金元寶

  房子是不動產(chǎn)投資,并且是數(shù)目不小的投資。因此,房主應將房子的未來當作一張重要的牌,增加自己談判的砝碼。從房價發(fā)展趨勢的角度入手,讓購家意識到自己的房子是一個不斷長大的金元寶。這也在一定程度上減輕了置業(yè)投資給購家的心理壓力,使購家對房產(chǎn)增值予以重視。

  如意賣房第六招:把房子變成心靈雞湯

  二手房購賣是一個過程。在這個過程中,交易談判是關鍵的環(huán)節(jié)。對于賣家來說,談判的目標只有一個:將房子賣出好價錢,并且盡快地賣出去。要想實現(xiàn)這個目標,賣家在談判中需要學會一個溝通秘訣:把房子變成購家的心靈雞湯。

  因此,在陪伴購家看房和交易談判的過程中,不應該站在房子的角度介紹您的房子,而應該站在家居生活的角度,對房子的主要增值點進行渲染。換句話說,讓購家看到的不是冷冰冰的房子,而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來,房子就變成了購家的心靈雞湯。購家因此會感覺到:您是站在雙方共同的立場上來進行溝通。于是,他的談判立場也就會變得親近而靈活。雙方以這樣的立場進行溝通,交易無疑會順利許多,融洽許多。

  所以,把房子變成購家的心靈雞湯,受益的不僅是購家,更是房主。

  簡單而言,“如意賣房六訣”就是要房主們以如何把房子賣出好價格為,對科學評估房價、購方群體定位、突出房屋優(yōu)勢、彌補房屋劣勢、分析、價格談判技巧這6大方面技能進行提升。

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