目前，北京二手房市場的供求比例在1:4-1:6之間。看似完全的賣方市場，但是，區(qū)位、產(chǎn)品類型、戶型結構、建筑年代等的不同，供求比例也就存在著很大的差異。多數(shù)房主在賣房前，由于對自己房產(chǎn)的評估、對市場行情的認識、對中介服務的了解、對購家情況的掌握等方面的不足，導致房子難以賣出好價格。近日，360°理房不動產(chǎn)在其主辦的大型賣房輔導講座上，提醒房主，房子要賣好價格，把握賣房六招，一切盡在掌握。

　　如意賣房招：不要用經(jīng)驗估算的方法給房子定價

　　房產(chǎn)交易時，購賣雙方的焦點是什么？房價！房主總覺得價格已到了底線，可購方卻偏偏不領情。因此，賣房前，房主應為房子做一個準確的價格評估，并以此價格為指導。

　　影響房價的因素很多，房主們卻大多利用經(jīng)驗估算房價。這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成份，很難保證自己獲得較優(yōu)化的賣房收益。

　　因此，房主頭先要從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結構、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設施配套狀況等9個方面，利用60多項具體品項指標，對房子進行全方位的品質(zhì)測量。然后，參照同區(qū)域的同類住宅的當期平均售價、以及當期供求狀況等，為房子測算出一個性價比較優(yōu)化的售價空間。

　　對房主來說，這是一個如意的價格空間。對于購家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎，房子不僅賣得如意，而且還容易賣出去。

　　如意賣房招：情人眼里出西施

　　當前二手房市場的供求比例，決定了房價的主導權屬于賣家，但是掏錢的較終還是購家。俗話說，情人眼里出西施。房子越符合購家的需求，在他眼里房子的價值就越高；房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，關鍵的一點就是找對購家。

　　頭先，房主應從日常起居、在家工作-學習、家庭休閑、家庭社交等4個家居生活的基本層面，利用30多項具體的指標，對房子的家居生活品質(zhì)特征作出準確的測量和界定。然后，根據(jù)房子的家居生活品質(zhì)特征，對具有相近家庭生活習性與需要的購家群體作出明確的界定。較后，從所有購家中斟定較適合自己房子的人。

　　這樣一來，通過對購家進行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到較看重自己房子的“那一個”，讓房子實現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。

　　如意賣房第三招：凸顯房子的迷人三圍

　　找對了購家，接下來房主要做的就是怎樣在購家眼里為自己的房子增添魅力了。

　　世上沒有的女子。你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了?！孔右彩侨绱?。房主要想將房子賣出好價錢，就要讓購家從心里喜歡你的房子，就要發(fā)掘出房子的魅力點，并且讓這些魅力點深深地吸引住購家的心理視線。

　　賣房時，房主若能對房子的魅力點——主要增值因素進行突出的展現(xiàn)，定能讓房子短時間內(nèi)迅速升值。因此，房主須在了解房子的基礎上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，借發(fā)現(xiàn)房子之美的慧眼給購家，幫助其挖掘房子的優(yōu)勢，讓購家愛上你的房。

　　如意賣房第四招：抹去房子的魚尾紋

　　找出了房子的主要增值點之后，還應找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的滿意度和受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可適當在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細處著手，給購方留下好的印象。

　　人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多?！孔右彩侨绱?。

　　如意賣房第五招：不斷長大的金元寶

　　房子是不動產(chǎn)投資，并且是數(shù)目不小的投資。因此，房主應將房子的未來當作一張重要的牌，增加自己談判的砝碼。從房價發(fā)展趨勢的角度入手，讓購家意識到自己的房子是一個不斷長大的金元寶。這也在一定程度上減輕了置業(yè)投資給購家的心理壓力，使購家對房產(chǎn)增值予以重視。

　　如意賣房第六招：把房子變成心靈雞湯

　　二手房購賣是一個過程。在這個過程中，交易談判是關鍵的環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標只有一個：將房子賣出好價錢，并且盡快地賣出去。要想實現(xiàn)這個目標，賣家在談判中需要學會一個溝通秘訣：把房子變成購家的心靈雞湯。

　　因此，在陪伴購家看房和交易談判的過程中，不應該站在房子的角度介紹您的房子，而應該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進行渲染。換句話說，讓購家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了購家的心靈雞湯。購家因此會感覺到：您是站在雙方共同的立場上來進行溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活。雙方以這樣的立場進行溝通，交易無疑會順利許多，融洽許多。

　　所以，把房子變成購家的心靈雞湯，受益的不僅是購家，更是房主。

　　簡單而言，“如意賣房六訣”就是要房主們以如何把房子賣出好價格為，對科學評估房價、購方群體定位、突出房屋優(yōu)勢、彌補房屋劣勢、分析、價格談判技巧這6大方面技能進行提升。

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