市場(chǎng)低迷，為了能吸引購(gòu)房者的眼球，把房子賣出去，緩解資金壓力，開(kāi)發(fā)商們可以說(shuō)是絞盡了腦汁，五花八門的樓盤促銷應(yīng)運(yùn)而生：打折、讓利、、補(bǔ)差、低頭付、團(tuán)購(gòu)、內(nèi)部房、保值承諾等，可謂是亂花漸欲迷人眼，從各個(gè)方面誘惑購(gòu)房者。

　　誘惑手段：　誘惑指數(shù)：★★★☆☆

　　俗話說(shuō)“禮多人不怪”，冷市中的開(kāi)發(fā)商們漸漸把這一點(diǎn)演繹得，甚至有些獻(xiàn)媚和滑稽的成分。從較初的家電、家具、裝修、旅游，到后來(lái)的面積、現(xiàn)金、黃金、汽車、毛驢、物業(yè)費(fèi)等，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商們的物品開(kāi)始“緊跟形勢(shì)”，菜地、奶牛、工作甚至購(gòu)房者的孩子到外國(guó)讀書(shū)。當(dāng)然，購(gòu)房者也不傻，如果禮品正好是那根能改變其心理價(jià)位的“稻草”，則會(huì)爽快出手；如果所禮品價(jià)值或用途與其心理預(yù)期相去甚遠(yuǎn)，則往往會(huì)繼續(xù)作壁上觀，此時(shí)開(kāi)發(fā)商也只能落個(gè)“熱臉貼上冷屁股”。

　　誘惑手段：內(nèi)部房　誘惑指數(shù)：★★★★★

　　近期，鄭州有一些樓盤開(kāi)始向自己的員工“放水”，面向自己的員工推出房源，價(jià)格是市場(chǎng)價(jià)的７０％到６０％，有些甚至只有市場(chǎng)價(jià)的一半。內(nèi)部員工價(jià)為樓盤的降價(jià)蒙上了一層美麗的面紗。頭先，先不管降價(jià)幅度有多大，“戴著面紗的女人”就比別的女人回頭率高，從廣告學(xué)上講達(dá)到了高關(guān)注度的目的。其次，可以回避前期高價(jià)購(gòu)房業(yè)主來(lái)鬧事，只有內(nèi)部員工才能享受如此優(yōu)惠的價(jià)格，至于說(shuō)房子到底較后是不是自己的員工購(gòu)走了，開(kāi)發(fā)商是睜一只眼閉一只眼，反正只要銷售量上去了就行。而事實(shí)上，內(nèi)部員工價(jià)也確實(shí)很誘人，許多購(gòu)房者都想方設(shè)法與推出內(nèi)部房的樓盤搭上人脈關(guān)系，以能夠享受到“自己人”的價(jià)格。

　　誘惑手段：打折　誘惑指數(shù)：★★★★☆

　　上半年，樓市剛剛開(kāi)始變得寒冷，市場(chǎng)上就有不少樓盤推出小幅度的打折優(yōu)惠，一般是一次性付款優(yōu)惠三至五個(gè)點(diǎn)，按揭購(gòu)房也能享受到一至三個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。到了下半年，開(kāi)發(fā)商們看到短期樓市轉(zhuǎn)暖無(wú)望，并且越接近年底，資金壓力越大，此時(shí)，打折的幅度也開(kāi)始向“縱深”發(fā)展，９．５折、９折的樓盤屢屢可見(jiàn)，有的樓盤推出的限時(shí)打折和特價(jià)房等打折幅度甚至能達(dá)到８折。街上散發(fā)的宣傳單、建筑物上巨大的戶外廣告和手機(jī)里接連不斷的打折信息，都在這個(gè)冬天里迷亂著購(gòu)房者的眼睛，成為這出樓市“促銷大戲”的扮演者，開(kāi)發(fā)商們想在一片蕭條中依靠“打折”殺出一條自救之路。

　　誘惑手段：保值承諾　誘惑指數(shù)：★★★☆☆

　　自從下半年鄭州有一家樓盤打出“降價(jià)補(bǔ)差”的廣告，“無(wú)理由退房”、“保值承諾”、“升值承諾”、“增值回購(gòu)”等促銷手法出現(xiàn)，而且購(gòu)房者也立即給予了極大的關(guān)注。“如果真的能無(wú)理由退房，如果現(xiàn)在購(gòu)了房子真的能夠保值、升值，還是挺有誘惑力的?！辈簧儋?gòu)房者這么表示。“購(gòu)漲不購(gòu)跌”，這是購(gòu)房者的心理。于是，開(kāi)發(fā)商們給購(gòu)房者信心，讓其明白“此房只漲不跌”，成了開(kāi)發(fā)商打破購(gòu)房者觀望情緒的“殺手锏”。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商能“退”，就為自己在“形勢(shì)不明”的房?jī)r(jià)中留了退路，那又有什么理由不心動(dòng)？但是，也有不少購(gòu)房者對(duì)開(kāi)發(fā)商的此類承諾心存疑慮，害怕這是開(kāi)發(fā)商設(shè)下的“陷阱”。另外，在房?jī)r(jià)上升期，“無(wú)理由退房”等手段可以說(shuō)是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。但是，在房地產(chǎn)市場(chǎng)處于觀望期時(shí)，保值、升值的承諾無(wú)異于在刀尖上跳舞，開(kāi)發(fā)商可能會(huì)給自己日后惹來(lái)糾纏不清的麻煩。

　　誘惑手段：團(tuán)購(gòu)　誘惑指數(shù)：★★★★☆

　　消費(fèi)者都知道，購(gòu)商品一般都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是零售價(jià)，一個(gè)是批發(fā)價(jià)。批發(fā)價(jià)因?yàn)槭亲吡浚瑑r(jià)格要比零售價(jià)低出一大截。一般能購(gòu)到批發(fā)價(jià)的消費(fèi)者，都會(huì)認(rèn)為自己占了大便宜?，F(xiàn)在，樓市也開(kāi)始以批發(fā)價(jià)賣房子了，那就是組織團(tuán)購(gòu)。據(jù)了解，１１月份鄭州市就有兩個(gè)樓盤“批發(fā)”了一批房子，這一批房子將近１０００套，而這兩個(gè)樓盤也一舉進(jìn)入當(dāng)月鄭州樓盤銷售前五名之列。

　　樓市的團(tuán)購(gòu)有兩種，一種是某單位組織本單位員工進(jìn)行的團(tuán)購(gòu)，一種是某機(jī)構(gòu)或個(gè)人向不特定人群發(fā)出的團(tuán)購(gòu)邀請(qǐng)，任何人都可以報(bào)名參加。目前，在銷售不暢的情況下，有一些樓盤開(kāi)始主動(dòng)出擊，聯(lián)系單位進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，或者是找“托兒”組織人員到自己的樓盤團(tuán)購(gòu)。業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為很多樓盤促銷的重要手段之一。

　　從開(kāi)發(fā)商角度講，團(tuán)購(gòu)既可免去因降價(jià)而招致前期高價(jià)成交業(yè)主的聲討和退房威脅，又可借團(tuán)購(gòu)提高銷售量，樹(shù)立起知名度。對(duì)購(gòu)房者而言，人多力量大，集體去砍價(jià)，還真有點(diǎn)要“翻身做主人”的味道。雙贏之策，豈能不謀？

　　誘惑手段：低頭付　誘惑指數(shù)：★★★☆☆

　　眼下，某些樓盤為了吸引沒(méi)有多少積蓄的剛剛走出校門的大學(xué)生和進(jìn)城人員購(gòu)房，推出了低頭付甚至零頭付的促銷措施。頭付幾千元購(gòu)一房，交一兩萬(wàn)元就能購(gòu)兩房，這種廣告目前在市場(chǎng)上不時(shí)能夠見(jiàn)到。去年“９·２７新政”規(guī)定，購(gòu)９０平方米以上的房子，頭付至少三成，購(gòu)購(gòu)套房子，頭付提高到四成。頭次購(gòu)購(gòu)９０平方米以下的房子，頭付至少也要兩成。記者近日在鄭州某家推出低頭付的樓盤售樓部了解到，該樓盤規(guī)定頭付一成就能購(gòu)到兩室一廳的房子。該樓盤的操作手法是購(gòu)房者只需交一成的頭付款，余下的二成頭付款可從某專業(yè)投資公司處無(wú)息（由開(kāi)發(fā)商支付利息）獲取，但是在規(guī)定的期限內(nèi)（一般是在交房時(shí)）購(gòu)房者必須將這筆款項(xiàng)還上。開(kāi)發(fā)商犧牲部分利益而拋出低頭付的橄欖枝，對(duì)于那些上班不久積蓄不多的年輕一族頗具吸引力。記者查閱鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)的銷售信息，發(fā)現(xiàn)該樓盤推出低頭付的措施后，交易量有了明顯的提高。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，如果購(gòu)房者以后的還款能力發(fā)生問(wèn)題或交房時(shí)房?jī)r(jià)猛跌導(dǎo)致購(gòu)房者不愿付這二成款項(xiàng)，后遺癥就會(huì)發(fā)作。而導(dǎo)致美國(guó)次貸危機(jī)的原因之一，就是房子過(guò)多地賣給了頭付能力不高的購(gòu)房者。

　　誘惑手段：低價(jià)　誘惑指數(shù)：★★★☆☆

　　樓盤的廣告用語(yǔ)已經(jīng)從前兩年的強(qiáng)調(diào)“尊貴和身份”，轉(zhuǎn)到了今年的打“低價(jià)”牌，這也是房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生轉(zhuǎn)變的表現(xiàn)之一。近期，鄭州市除了一些偏遠(yuǎn)的樓盤以低價(jià)來(lái)打市場(chǎng)外，有些地段非常好的樓盤也開(kāi)始加入打低價(jià)牌的戰(zhàn)略。市的個(gè)別樓盤打出的售價(jià)低于周邊樓盤三分之一，甚至只有周邊樓盤的一半，讓看到廣告的購(gòu)房者都瞪大了眼睛表示懷疑。當(dāng)購(gòu)房者真到這些樓盤去問(wèn)時(shí)，不是低售價(jià)的樓盤已經(jīng)賣完了，就是只有一兩套戶型和朝向都非常差的房子，而其他的房子與周邊樓盤又不相上下了。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，市的個(gè)別打超低價(jià)牌的樓盤，較主要的目的是為了引起購(gòu)房者的注意，進(jìn)而把購(gòu)房者吸引過(guò)去，然后再憑售樓小姐的三寸不爛之舌忽悠購(gòu)房者購(gòu)正常價(jià)格的房子。

　　誘惑手段：先租后賣　誘惑指數(shù)：★★★☆☆

　　先租后賣是較近才出現(xiàn)的新的銷售手段，這是開(kāi)發(fā)商引進(jìn)了水果商販通常使用的“先嘗后購(gòu)”的手法。說(shuō)白了就是開(kāi)發(fā)商同意購(gòu)房者先租住，若干年后這部分租金可折算成頭付款，房租累計(jì)達(dá)到頭付要求時(shí)，銀行給予按揭，購(gòu)房者用租房的錢購(gòu)房，開(kāi)發(fā)商也相當(dāng)于把房子預(yù)售出去了。如果購(gòu)房者租住一段時(shí)間對(duì)房子不滿意可以退房。

　　使用這一招，開(kāi)發(fā)商要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，經(jīng)得起租客的考驗(yàn)，待其產(chǎn)生家的眷戀（裝修、家具、電器都配備舒心之后），除非有大的樓市下挫，否則一般不會(huì)退房子。這種銷售手段香港的開(kāi)發(fā)商們?cè)缒昃褪褂眠^(guò)，尤其在樓市低迷期堪稱一大“殺手锏”?！〈蠛訄?bào) 記者余勇

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