“御源大湖區(qū) (論壇 金色海倫 (論壇 “東山國際新城 (論壇 樓市名目繁多的誠意金讓準備購房的周女士苦惱不已：到底哪些誠意金可以交？這些誠意金背后會不會隱藏著陷阱？誠意金抵房款真的劃算嗎？誠意金和定金一樣嗎？帶著這些問題，周女士撥通了本報熱線電話86968595。為了解答周女士的問題，也為了給其他遭遇同樣困惑的購房答疑解惑，本報記者專訪了地產(chǎn)專業(yè)人士、律師及消協(xié)。

誠意金之惑
誠意金抵購房款，可靠嗎？
交XX萬誠意金，抵XXX萬購房款。近段時間以來，成都街頭頻頻出現(xiàn)類似的房產(chǎn)廣告宣傳語。除了御源大湖區(qū)、海珀·香庭等樓盤外，還有比華利國際城 (論壇

誠意金之痛
交錢容易退錢難
可是，在采訪過程中，記者也遇到了另外的案例：8月22日，比華利售樓部的工作人員向已經(jīng)交過2000元誠意金的劉先生發(fā)出了這樣的催款通知：“為了給已交誠意金的客戶更優(yōu)惠的政策，客戶需再交納兩萬元誠意金，開盤選房時2萬元可以抵3.5萬元。且交納2萬元的客戶在開盤時可優(yōu)先選房?！比欢?，開盤時劉先生卻沒能選到自己滿意的房子。于是，當劉先生找到售樓部要求退還誠意金時，售樓小姐的滿面笑容則變成了滿臉的不耐煩，退款手續(xù)也冗長緩慢……
一位 房產(chǎn)策劃人士張先生則告訴記者，對開發(fā)商來說，在價格沒出來前先收取誠意金就是想看市場情況，如果前期交誠意金的客戶多，說明購房者對項目的認可程度高，開發(fā)商在定價時心理優(yōu)勢就越大，價位就有可能相對定得較高。對購房者來說，交10萬元可抵20萬元，表面上看是撿了一個大便宜，實際上開發(fā)商是用一小部分錢來賺取更多的錢。
也有其他業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，很多開發(fā)商以降低誠意金的數(shù)額，從而降低購房者初次進入的門檻，從交幾千元到可獲得幾萬元的過程中，一步步通過變相讓利的做法把客戶留住。等到購房者想退出的時候，前前后后已經(jīng)交了幾筆錢了，享受的優(yōu)惠也“很多”了，而退錢的流程又太復雜，丟了又覺得劃不著，沒辦法也就只有購了。這其實是對購房者的一種新的剝奪手段。

律師提醒
誠意金≠定金
那么，繳納了誠意金的購房者應該如何保障自己的權(quán)益，誠意金抵房款的約定到底如何才有法律效力呢，記者采訪了中豪律師事務所袁銀春律師，袁律師表示，在誠意金這個問題上，購房者一定要有清楚的認識，開發(fā)商和購房者達成一定的共識收取誠意金，是一種購賣雙方自愿達成的民事行為。這種行為需有書面的約定，不能僅憑開發(fā)商的口頭承諾就交錢。誠意金不等于定金，誠意金可抵扣的款項也應在合同中要有明確規(guī)定。因為在現(xiàn)有的法律法規(guī)中只對定金有相關條文約束，袁律師建議購房者在簽協(xié)議前仔細閱讀協(xié)議內(nèi)容，并咨詢相關法律人士。

開發(fā)商說
收誠意金是為鎖定顧客
韋東（南湖國際社區(qū) (論壇
姜孟軍（四川新希望房地產(chǎn)營銷負責人）：這種沖抵房款的模式，是開發(fā)商把本身應有的優(yōu)惠一次性折算出來直接給了購房者，其實就是一種變相的優(yōu)惠。收取誠意金本身也是對客戶的鎖定和挑選，使意向客戶更精準。而部分開發(fā)商采取的這種模式目的也是為了刺激客戶下單，促進銷售。業(yè)主在交納誠意金后，對該樓盤就有了一個先入為主的心理，同時也會降低對其它樓盤的關注度。

消協(xié)
交錢前先看有無預售證
練紅建（成都市消協(xié)投訴部主任）：交納誠意金是一種普遍現(xiàn)象，像這種沖抵房款的模式，目前消協(xié)還沒有接到這方面的投訴。較關鍵的是購房者在交納誠意金時一定要弄清楚該項目是否有預售證？如果開發(fā)商沒有預售證就收錢，那就是一種違規(guī)行為。另外要提醒大家注意的是，一定要看清楚協(xié)議上所寫的是誠意金還是定金。

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