看似打擊投資投機(jī)的嚴(yán)厲調(diào)控，其實(shí)也嚴(yán)重打擊了開發(fā)商，目前，開發(fā)商的壓力，因此，有著2008年切膚之痛的開發(fā)商，更應(yīng)該保持頭腦清醒的認(rèn)識(shí)本輪調(diào)控，而不是東張西望盲目樂觀，一定要對(duì)自己進(jìn)行重新審視，制定出適合自己生存下去的戰(zhàn)略，這個(gè)時(shí)候任何的悲觀都不為過，要把事情想象的較壞去思考對(duì)策！ 　　筆者年前就說過，2010年擺在開發(fā)商面前有三大風(fēng)險(xiǎn)，個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是來自于銀行信貸的收緊，致使開發(fā)商的融資渠道更加單一；個(gè)風(fēng)險(xiǎn)來自于客戶觀望導(dǎo)致銷售融資無法正常進(jìn)行導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)嚴(yán)重缺口或者斷裂；第三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)來自于地王消除導(dǎo)致自己的高價(jià)地或自己的高價(jià)房成為炮灰。 　　目前來看，三大風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)完全呈現(xiàn)，銀信貸已經(jīng)全面收緊，客戶在重拳調(diào)控下一夜之間進(jìn)入觀望，地王在的勒令下難以出現(xiàn)，至此，房地產(chǎn)市場將全面改觀，至少短期來看有著2008年摸樣，但從本次調(diào)控的綜合力度來看，后果可能要比2008年更要恐怖，持續(xù)時(shí)間或許更長。 　　認(rèn)清形勢(shì)才能有所對(duì)策，筆者認(rèn)為擺在開發(fā)商面前較應(yīng)該干的三件事是： 　　1、調(diào)整開發(fā)節(jié)奏和拿地節(jié)奏。 　　以前準(zhǔn)備開發(fā)10萬平方米的開發(fā)5萬平米或者3萬平米，以前準(zhǔn)備今年拿兩塊地的拿一塊地或者緩拿，等政策全部出完市場反應(yīng)一段時(shí)間之后再看，此時(shí)盲目上項(xiàng)目和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。 　　2、調(diào)整營銷節(jié)奏和銷售策略。 　　無論手中有多少套房源，目前擺在大家面前的是都可能滯銷，鑒于此，一定要審慎的分析形勢(shì)來調(diào)控銷售節(jié)奏和推廣節(jié)奏，特別是當(dāng)前準(zhǔn)備排號(hào)或準(zhǔn)備開盤的項(xiàng)目，筆者建議都要停止并延后，除非開發(fā)商有非常大的勇氣大幅降價(jià)，否則，現(xiàn)在的所有活動(dòng)都可能面臨失敗，這一點(diǎn)看看2008年的開盤項(xiàng)目就可以知道了。 　　3、盤點(diǎn)家底制定后期融資計(jì)劃。 　　這一點(diǎn)較重要，看看自身還有多少錢，還能撐幾個(gè)月，以此來制定公司的融資計(jì)劃，如果能從銀行繼續(xù)貸款盡量現(xiàn)在就先貸出來，如果銀行這一大門關(guān)閉，只有考慮銷售融資（上市公司可考慮信托和境外融資），而銷售融資與市場政策關(guān)聯(lián)較為緊密，因此要根據(jù)政策來調(diào)整自己的銷售融資模式，是落袋為安還是盈利為主，需要做個(gè)抉擇，筆者建議，目前趁政策的琢磨期許多細(xì)則未定，可以先行一步，學(xué)學(xué)08年的萬科先跑為上，價(jià)格讓步要一步到位，只有這樣才能在短時(shí)間內(nèi)拿到足夠的資金以備后患，等資金問題解決了，才可以回過神來觀察政策的變化。 　　本次調(diào)控非一朝一夕就可以完成，因此，必須要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，越往后對(duì)自身越不利，因此，趁政策威力還未完全顯現(xiàn)之前，做好以上三件事乃當(dāng)務(wù)之急！

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