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中國十大房地產(chǎn)巨頭明年策略大起底

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 1030 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關于戶型面積的表述,除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
在調(diào)控政策下,有多少房企完成了今年的銷售目標?明年,它們又有怎樣的應對措施?本報進行了調(diào)查統(tǒng)計。   恒大地產(chǎn):三線城市將成利潤增長點   終于還清“對賭協(xié)議”債務的恒大地產(chǎn),僅10個月就超額完成全年目標。近期,該公司高層表示,三線城市將成為公司未來營業(yè)額和利潤的重要增長區(qū)。   在今年10月的業(yè)績會上,公司主席許家印就表示,今年公司正式進入三線城市,其土地成本低且利潤更高。據(jù)悉,今年10月新開盤的三線城市項目就有4個,當月貢獻銷售達7.3億元。   恒大相關高層表示,“應對調(diào)控期,還會有大量的三線城市樓盤在未來的幾個月乃至明年推出,三線城市將會成為公司的盈利點。”   恒大10月業(yè)績數(shù)據(jù)顯示,今年1~10月,恒大累計實現(xiàn)合約銷售額411.6億元,完成原定合約銷售目標的102.9%。是去年同期303億元銷售總額的135.8%。   上述高層表示,9月底的輪樓市調(diào)控后,恒大采取比較靈活的定價銷售策略,當月實現(xiàn)業(yè)績55.6億元,再度刷新單月歷史記錄?!敖衲晷麻_盤20多個,估計年底還有10個新開樓盤。”   盡管有高達超7000萬平方米的土地儲備,但恒大依然在不停地尋覓項目。11月29日,許家印瞄準昆明,預投資打造城市綜合體項目等。此前,許家印就公開表示,明年業(yè)績將會在2010年的基礎上增長20%~30%,由此初步估算,2011年該公司銷售或達500億~600億元。 萬達:換擋減速 掘金旅游地產(chǎn)   萬達地產(chǎn)上半年實現(xiàn)合同銷售額334.4億元,同比增長超過200%。對于下半年的銷售業(yè)績,萬達地產(chǎn)方面表示“不便透露”,但稱從8月到12月,全國新增15個萬達廣場、7家五酒店,同比皆成倍增長。   萬達地產(chǎn)上半年334.4億元的銷售額是在“全年有約280萬平方米的持有物業(yè)不進行銷售的情況下取得的,且銷售額的一半以上來自商鋪、寫字樓等非住宅類物業(yè)的銷售收入”。   對于2011年的規(guī)劃,日前萬達宣布,明年將在全國范圍內(nèi)新增17座萬達廣場,從而將萬達廣場的總數(shù)量推升至59座。   某國際商業(yè)地產(chǎn)咨詢公司的一位分析師向 《每日經(jīng)濟新聞》記者說,萬達模式是通過銷售項目上的住宅、公寓及寫字樓以獲取現(xiàn)金流,然后反哺產(chǎn)品組合中的持有物業(yè),實現(xiàn)資金鏈的平衡。這種模式對住宅行業(yè)的依賴度極高。鑒于目前住宅調(diào)控的背景,萬達已準備換擋減速前行。   這種判斷在近日已得到初步證實。日前,萬達集團董事長王健林透露,明年將放緩拿地節(jié)奏,放在對現(xiàn)有土地儲備的開發(fā)上。   為了降低地產(chǎn)調(diào)控對自身帶來的影響,目前萬達除了減緩在商業(yè)地產(chǎn)上的拿地節(jié)奏外,還大肆增加地產(chǎn)調(diào)控的盲點——旅游地產(chǎn)的開發(fā)。   自2008年至今,萬達已投資近1700億元于旅游地產(chǎn),目前已占據(jù)旅游地產(chǎn)業(yè)近50%的市場份額,在商業(yè)地產(chǎn)之外開辟了另一片戰(zhàn)場。萬達的頭個旅游地產(chǎn)項目、投資額高達200億元的長白山國際旅游度假區(qū),目前已開始對外預售。 龍湖:提前達標 受益產(chǎn)品及營銷創(chuàng)新   早在11月初,龍湖就提前宣布已完成了今年的銷售目標??偨Y今年創(chuàng)造佳績的原因,龍湖地產(chǎn)相關負責人說,營銷領域的多重創(chuàng)新,令他們受益匪淺。   今年,龍湖在成都推出了兩個新產(chǎn)品系列。一是頭個超高層豪宅建筑——成都龍湖世紀,另一個是頭個度假產(chǎn)品——成都小院青城。龍湖今年還購進了云南玉溪和山東煙臺兩幅地塊,發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)品。在龍湖高層眼中,在不同市場階段,對地產(chǎn)業(yè)態(tài)的需求也不同,“多業(yè)態(tài)”的戰(zhàn)略經(jīng)營可有效平衡龍湖的銷售,應對頻繁變化的市場。   龍湖認為,持續(xù)的調(diào)控必將對市場產(chǎn)生深刻影響,但這對于能夠提供好產(chǎn)品的品牌開發(fā)商來說,反而是體現(xiàn)競爭優(yōu)勢的好時機。只要順應市場,再加上產(chǎn)品好,相信為數(shù)不多的需求就能被抓住。因此,龍湖一直堅持“快速開發(fā)高周轉”戰(zhàn)略,依靠快速開發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品贏得市場份額,這種方針能保證龍湖具有更強的抗跌性。   除了產(chǎn)品,龍湖還注重對營銷模式的創(chuàng)新:異地整合營銷、大客戶營銷、體驗式營銷的進一步提升。   龍湖內(nèi)部總結今年的市場時,提到了新拓展的市場為龍湖今年熱銷奠定的基礎。新進入的城市,如無錫、杭州、常州今年都取得了非常不錯的銷售業(yè)績。而明年,這些城市還將有大量新的房源入市,來自長三角等地區(qū)的新增銷售額,有望讓龍湖在明年取得更高的銷售額。 保利:增加商業(yè)比重 尋找利潤增長點   緊隨龍頭萬科的保利地產(chǎn),在前10月以超500億元的銷售完成全年業(yè)績目標。在當前的通脹形勢下,該公司高層對記者表示,調(diào)控已經(jīng)成為樓市的常態(tài),明年將加大商業(yè)地產(chǎn)投資,增加新的盈利增長點。   今年1~10月,保利地產(chǎn)實現(xiàn)簽約面積560萬平方米,同比增長25%,實現(xiàn)簽約金額達503億元,其中10月單月銷售達89.24億元。   “公司到第三季度就已完成年初擬定的年度目標,較后1個月公司銷售節(jié)奏不會改變?!鄙鲜龈邔尤耸勘硎?,在房地產(chǎn)市場調(diào)控的整體形勢下,公司憑借剛性需求的準確定位,隨行就市的定價策略,各項目仍保持持續(xù)旺銷,推售率達90%以上。   “明年公司仍以住宅開發(fā)為主,有計劃增持城市的商業(yè)地產(chǎn)項目?!鄙鲜鋈耸客嘎?,在廣東區(qū)域,保利將打造廣州城中村改造項目和陽江旅游地產(chǎn)項目。   去年開始,從保利的土地儲備就可以看出,其商業(yè)比重在逐漸加大。保利高層人士表示,公司已基本完成全國化戰(zhàn)略布局,穩(wěn)步加大商業(yè)地產(chǎn)投資,增加持續(xù)性經(jīng)營收入占公司營業(yè)收入的比重;開拓旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)和城市綜合運營等業(yè)務,增加新的盈利增長點。” 萬科:調(diào)控成常態(tài) 探索商業(yè)地產(chǎn)   前10月,萬科銷售金額達到869.3億元。若以目前單月過百億元的銷售進度計算,萬科今年銷售額破千億元已無懸念。   萬科銷售額的猛增,主要得益于下半年的強勢表現(xiàn)。財報顯示,上半年,萬科的銷售額只有367.7億元,而7~10月,銷售額達501.6億元。   萬科相關人士表示,下半年業(yè)績高速增長主要有兩個原因:頭先,6月起,萬科提供適銷對路的產(chǎn)品,隨行就市積極促進銷售。6月單月實現(xiàn)銷售87.7億元,環(huán)比增長71.6%。另外,萬科大量推盤也為銷售額上升提供了基礎。   對于2011年計劃,萬科方面表示將繼續(xù)堅持長三角、珠三角、環(huán)渤海、中西部的城市經(jīng)濟圈聚焦戰(zhàn)略。   萬科董秘譚華杰表示,萬科目前的學習對象已由帕爾迪轉向了匯豐銀行,“學習匯豐銀行對各種市場環(huán)境的適應能力”。   這或許間接透露了外界對萬科尋求在住宅調(diào)控常態(tài)化背景下轉型的猜測。目前萬科在商業(yè)地產(chǎn)領域的探索步伐不斷。10月22日,成都萬科與南充市順慶區(qū)政府簽訂投資合作框架協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議,萬科將在南充投資60億元打造一個國家4A級旅游景區(qū),涉足旅游地產(chǎn)。 碧桂園:加速“入城”瞄準經(jīng)濟帶靚地   在天津、東莞經(jīng)濟核心城市試水嘗到甜頭后,一向走“郊區(qū)”路線的碧桂園加速“入城”的步伐。   11月25日,碧桂園以11.4億元購得杭州一地塊;11月26日,碧桂園以9.21億元斬獲無錫某地塊。僅兩天時間,碧桂園在核心經(jīng)濟帶土地儲備增加約25.5萬平方米,加速布局長三角、珠三角等經(jīng)濟帶的意圖明顯。   “碧桂園將關注經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿玫膮^(qū)域,策略性地選擇一些規(guī)模適中的地塊發(fā)展?!北坦饒@高層負責人對記者透露。   碧桂園前10月銷售認購金額達288億元,實現(xiàn)簽約合同銷售金額達269億元。   “目前,房地產(chǎn)行業(yè)的已經(jīng)逐步朝二三線城市轉移?!鄙鲜鋈耸空J為,與上半年相比,碧桂園在今年下半年新推項目較多,明年公司將深耕二三線城市,占據(jù)發(fā)展先機,主力抓度假市場和常住市場?!? 雅居樂:2011年提速20% 加大高端比例   省外項目銷售遭遇瓶頸,近期陷入“引資入伙”緋聞中的雅居樂對明年的市場頗有信心。公司投資部高層近日向記者表示,明年公司銷售目標或?qū)⒃诒灸?47億元銷售目標的基礎上增長20%。   據(jù)悉,今年前10個月雅居樂實現(xiàn)合同銷售金額226億元,銷售面積205萬平方米,分別同比增長66%及17%。上述人士表示,“我們今年的銷售目標是247億元,如今已完成91%,剩下的11月、12月完成20億元的業(yè)績應該不難。”   若雅居樂銷售目標在247億元的基礎上增長20%,意味明年雅居樂銷售將沖300億元大關。上述人士透露,今年雅居樂共計64個項目,其中在售的有33個,不是靠提價提高銷售,而是靠擴充新項目。今年以來,雅居樂在廣州、中山、重慶等地推出6個全新的項目盤,預計明年起碼會推出8~10個全新項目。   截至10月底,雅居樂土儲3309.37萬平方米,其中300萬平方米預計今年內(nèi)竣工。   “今年開始我們逐步加大豪宅、高端市場的比例,預計未來豪宅產(chǎn)品、高端產(chǎn)品以及中高端以上的產(chǎn)品各占三分之一比例?!鄙鲜龈邔油嘎叮@是雅居樂產(chǎn)品未來定位的方向。 富力:50億元購地 逆勢拓展一線商住地   當華南諸家標桿房企陸續(xù)展示靚麗業(yè)績時,在商業(yè)和一線城市布局眾多的富力地產(chǎn)卻有些遜色。前10月,富力地產(chǎn)合同銷售額達239億元,完成年度銷售目標80%。盡管業(yè)績平平,但富力地產(chǎn)11月仍在上海、北京和太原等城市購入地塊,斥資高達50億元。   有分析人士認為,去年富力拿地謹慎,地王頻出時,該公司支付購地款項僅30多億元,而今年,富力頻頻出手。截至目前,公司地價款已超百億,看得出富力想搶回市場份額。   高額地價的支出,也為富力帶來高的負債。有機構指出,富力今年凈負債率將超120%,遠高于其他房企。   記者注意到,富力今年多次購地,均集中在大型的商住項目或純商業(yè)地塊。在廣州市場上,10月、11月富力地產(chǎn)商鋪聯(lián)展的大宗成交金額再創(chuàng)新高,達5億元。   在目前住宅市場遭遇政策深度調(diào)控、通脹加劇的市場環(huán)境下,投資客早已瞄準商業(yè)地產(chǎn),該區(qū)域也成為資產(chǎn)升值的投資“洼地”。   “本年度富力商鋪的成交金額比2009年同比增長近200%,預計公司在明年將繼續(xù)推出珠江新城鋪皇、社區(qū)商鋪以及專業(yè)市場鋪?!备涣Φ禺a(chǎn)商鋪相關人士透露。 華潤:業(yè)績不佳 住宅為轉型“背債”   10月31日,華潤置地公布了公司截至10月28日的銷售狀況。1~10月,公司實現(xiàn)銷售額為187億元。   鑒于樓市調(diào)控及加息的影響,華潤置地主席王印判斷,2010年較后2個月的市場主要會以觀望為主,公司將爭取全年房地產(chǎn)銷售額

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