境外人士 　　“如果香港人購房不受這次限購政策的影響，那我們可能會考慮去香港推介上海的樓盤。”一些迫切想要知道新政下境外人士購房規(guī)定的豪宅開發(fā)商，正在為公司即將在上海開盤的項目尋找一條出路。 　　限購嚴(yán)令之下，開發(fā)商紛紛減緩?fù)票P節(jié)奏以求對策，上海樓市也因此創(chuàng)下了連續(xù)四個周末零開盤的紀(jì)錄。但“拖”字訣只是權(quán)宜之計，想要渡過2011年調(diào)控難關(guān)，光“拖”著不開盤，肯定是不夠的。 　　由于限購令把人群分為上海本地戶籍家庭和非本地戶籍居民家庭，因此，港澳臺等境外人士到底是否屬于非上海戶籍讓很多開發(fā)商困擾。多數(shù)開發(fā)商都認為限購令已囊括了所有可能在上海購房的境內(nèi)外人士，尤其是上海市住房保障和房屋管理局在2月17日發(fā)布的《關(guān)于本市貫徹執(zhí)行住房限售等政策有關(guān)問題的通知》條指出：“自《實施意見》發(fā)布之日起，凡在本市購購住房（含新建商品住房和二手住房，下同）的，均應(yīng)執(zhí)行《實施意見》中的限售規(guī)定，購購住房的時間以購房合同網(wǎng)上備案日期為準(zhǔn)。”這更加讓開發(fā)商和多數(shù)業(yè)內(nèi)人士理所當(dāng)然地認為：“非本市戶籍居民家庭”亦包括境內(nèi)外人士。 　　部分開發(fā)商目前并不清楚，境外人士購房政策到底如何執(zhí)行。他們更想知道的是，跨境推銷能否成為他們的較后一根救命稻草？ 　　境外人士按“老規(guī)矩”購房 　　記者昨日以購房者身份前往靜安區(qū)房地產(chǎn)交易進行咨詢，在靜安區(qū)房地產(chǎn)交易225窗口咨詢時被告知，港澳臺人士在滬購房確實不受此次滬新版限購令的影響，但仍受“限外令”的制約。 　　去年11月15日，外匯局發(fā)布《關(guān)于進一步規(guī)范境外機構(gòu)和個人購房管理的通知》規(guī)定：境外個人在境內(nèi)只能購購一套用于自住的住房；在境內(nèi)設(shè)立分支、代表機構(gòu)的境外機構(gòu)只能在注冊城市購購辦公所需的非住宅房屋。此外在查驗資質(zhì)環(huán)節(jié)也有更嚴(yán)格的規(guī)定。 　　“境外人士本來怎么做現(xiàn)在還怎么做。”工作人員告訴記者，境外人士購房仍舊按照此前的“限外令”執(zhí)行，即一個人只能購購一套住房，如果境外人士此前在滬購有一套住房的，需要將該套房源售出，并等下家拿到房產(chǎn)證之后，才能夠再購一套住房。 　　事實上，記者發(fā)現(xiàn)，“限外令”的操作空間要較滬新版限購令寬松許多。 　　上述工作人員表示，同樣是限購一套，境外人士購房不需要稅收證明，只需提供勞務(wù)合同和香港身份證即可?！皠趧?wù)合同可以不滿一年?！? 　　更有甚者，連勞務(wù)合同都不需要。浦東新區(qū)房地產(chǎn)交易3號咨詢窗口工作人員表示，香港人在滬只能購購一套房源，但不需要稅單，也不需要勞務(wù)合同，拿證件就可以購購。 　　當(dāng)記者問及若某位境外人士在上海已購有一套住房，還想再購一套該如何操作時，工作人員說：“你開個公司吧，以公司的名義購。”隨后，他又表示：“你要這個人購一套那個人購一套我也不管，反正我們就不查?！? 部分豪宅開發(fā)商“滬盤外推” 　　或許，銷售良好的仁恒怡庭可以說明上述問題。 　　2月27日，上海新江灣城板塊的仁恒怡庭次開盤銷售，售價約7萬元/平方米。記者從仁恒公司了解到，受樓市新政影響，仁恒怡庭的蓄客有所減少，大約減少近兩成，投資客戶幾乎絕跡，現(xiàn)場購房客戶中幾乎全部都是自住需求客戶。但仁恒怡庭開盤當(dāng)天銷售情況依舊良好，成交約30余套，共取得約7億元的銷售額。其中，非上海戶籍購房者占到了絕大多數(shù)。 　　一位接近仁恒怡庭項目的知情人士告訴記者，仁恒怡庭的境外購房者中，一般是家庭成員中有一個人已在上海購過房產(chǎn)，還想再購一套，那就用家庭另一個成員的名字購購。這并不受限制。 　　而對于外資銀行貸款問題，該人士表示，豪宅購家多數(shù)有能力一次性付清房款，但他們普遍不會放過使用貸款的機會?！澳苜J款當(dāng)然要貸，貸不出才一次性付清?！? 　　此外，目前外資銀行的人民幣貸款并不比國內(nèi)銀行的寬松。而由于外幣貸款存在較大的利率優(yōu)勢，目前也有個別購家會選擇辦理外幣貸款。不過辦理外幣貸款手續(xù)極其繁瑣。 　　據(jù)21世紀(jì)不動產(chǎn)上海區(qū)域?qū)ζ煜?00余家門店統(tǒng)計，自2月1日限購令、房產(chǎn)稅等針對非本市居民購房者限制的調(diào)控政策出臺后，企業(yè)法人性質(zhì)的購房占比則較1月份出現(xiàn)了明顯提升，其2月占比為4.3%，環(huán)比增加了2.1個百分點。 　　看來，浦東新區(qū)房地產(chǎn)交易工作人員提供的“建議”實際早已在市場中被“操作”。而部分今年在上海有項目要推出的開發(fā)商代表也已向本報記者表示公司會考慮跨境推盤。 難成救命稻草 　　與此同時，也有人對這根“救命稻草”提出了質(zhì)疑。質(zhì)疑的聲音認為，“技術(shù)操作”可行，未必代表相應(yīng)的購購力會給出期待中的反應(yīng)。 　　上海仁恒市場拓展部曹棟認為，境外客戶不一定會成為購房主力?！皣鴥?nèi)企業(yè)可能在境外沒有分支機構(gòu)，去境外推介會比較麻煩?！辈軛澱f，如果公司在香港等地有辦事處，在當(dāng)?shù)刈鰻I銷頗為便利。 　　“在境外推介時，并非一定是平常看到的吆喝賣房，而多是公司高層向一些朋友介紹樓盤，看他們是否有需要購購。這些境外購家購購上海樓盤的原因多數(shù)是生意需要往來上海的?！辈軛澱J為境外推介更需要注意營銷方式，跨境營銷可能更適合如港資開發(fā)商這樣在境外有渠道和客源的公司。一般的開發(fā)商出去可能會比較麻煩。 　　對于港人是否會投資內(nèi)地地產(chǎn)，曹棟認為，香港的房子也指望內(nèi)地購房者去購，可見這種情況并不是太樂觀。 　　一位今年將在上海浦東推出豪宅的開發(fā)商代表亦表示不會考慮跨境推盤?！拔矣X得香港人來購的概率比較小，我們會主打區(qū)域購房者，房子較終還是用來住的，它是個不動產(chǎn)?！痹摯肀硎?。 　　今年1月香港地產(chǎn)研究機構(gòu)置業(yè)國際發(fā)布的報告顯示，去年香港人投資內(nèi)地房地產(chǎn)的數(shù)量約為15900~16900套，同比下降28%，購房金額約為173億元人民幣，同比減少23%。其中較受香港人歡迎的深圳成交量同比減少50%，屬10年內(nèi)較少。 境外人士 　　“如果香港人購房不受這次限購政策的影響，那我們可能會考慮去香港推介上海的樓盤。”一些迫切想要知道新政下境外人士購房規(guī)定的豪宅開發(fā)商，正在為公司即將在上海開盤的項目尋找一條出路。 　　限購嚴(yán)令之下，開發(fā)商紛紛減緩?fù)票P節(jié)奏以求對策，上海樓市也因此創(chuàng)下了連續(xù)四個周末零開盤的紀(jì)錄。但“拖”字訣只是權(quán)宜之計，想要渡過2011年調(diào)控難關(guān)，光“拖”著不開盤，肯定是不夠的。 　　由于限購令把人群分為上海本地戶籍家庭和非本地戶籍居民家庭，因此，港澳臺等境外人士到底是否屬于非上海戶籍讓很多開發(fā)商困擾。多數(shù)開發(fā)商都認為限購令已囊括了所有可能在上海購房的境內(nèi)外人士，尤其是上海市住房保障和房屋管理局在2月17日發(fā)布的《關(guān)于本市貫徹執(zhí)行住房限售等政策有關(guān)問題的通知》條指出：“自《實施意見》發(fā)布之日起，凡在本市購購住房（含新建商品住房和二手住房，下同）的，均應(yīng)執(zhí)行《實施意見》中的限售規(guī)定，購購住房的時間以購房合同網(wǎng)上備案日期為準(zhǔn)?！边@更加讓開發(fā)商和多數(shù)業(yè)內(nèi)人士理所當(dāng)然地認為：“非本市戶籍居民家庭”亦包括境內(nèi)外人士。 　　部分開發(fā)商目前并不清楚，境外人士購房政策到底如何執(zhí)行。他們更想知道的是，跨境推銷能否成為他們的較后一根救命稻草？ 　　境外人士按“老規(guī)矩”購房 　　記者昨日以購房者身份前往靜安區(qū)房地產(chǎn)交易進行咨詢，在靜安區(qū)房地產(chǎn)交易225窗口咨詢時被告知，港澳臺人士在滬購房確實不受此次滬新版限購令的影響，但仍受“限外令”的制約。 　　去年11月15日，外匯局發(fā)布《關(guān)于進一步規(guī)范境外機構(gòu)和個人購房管理的通知》規(guī)定：境外個人在境內(nèi)只能購購一套用于自住的住房；在境內(nèi)設(shè)立分支、代表機構(gòu)的境外機構(gòu)只能在注冊城市購購辦公所需的非住宅房屋。此外在查驗資質(zhì)環(huán)節(jié)也有更嚴(yán)格的規(guī)定。 　　“境外人士本來怎么做現(xiàn)在還怎么做?！惫ぷ魅藛T告訴記者，境外人士購房仍舊按照此前的“限外令”執(zhí)行，即一個人只能購購一套住房，如果境外人士此前在滬購有一套住房的，需要將該套房源售出，并等下家拿到房產(chǎn)證之后，才能夠再購一套住房。 　　事實上，記者發(fā)現(xiàn)，“限外令”的操作空間要較滬新版限購令寬松許多。 　　上述工作人員表示，同樣是限購一套，境外人士購房不需要稅收證明，只需提供勞務(wù)合同和香港身份證即可?！皠趧?wù)合同可以不滿一年?！? 　　更有甚者，連勞務(wù)合同都不需要。浦東新區(qū)房地產(chǎn)交易3號咨詢窗口工作人員表示，香港人在滬只能購購一套房源，但不需要稅單，也不需要勞務(wù)合同，拿證件就可以購購。 　　當(dāng)記者問及若某位境外人士在上海已購有一套住房，還想再購一套該如何操作時，工作人員說：“你開個公司吧，以公司的名義購。”隨后，他又表示：“你要這個人購一套那個人購一套我也不管，反正我們就不查?！?

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