自從宣布全國項目8.5折優(yōu)惠策略后，恒大地產(chǎn)就掀起了一波又一波的輿論熱潮。昨天，合肥恒大城開盤，作為恒大全國8.5折策略實施后的頭個開盤項目，合肥恒大城成為關(guān)注焦點。在數(shù)十家媒體的追問下，恒大地產(chǎn)集團董事局副主席、總裁夏海鈞博士公開釋疑恒大的優(yōu)惠策略始末，他表示8.5折優(yōu)惠短期不會取消，并強調(diào)恒大降價就是為了搶占市場先機，為下一步的整合并購打基礎(chǔ)。

釋疑

優(yōu)惠短期不會停止

5月6日，恒大發(fā)布全國項目8.5折優(yōu)惠的消息。5月10日，有媒體稱該優(yōu)惠將于5月16日結(jié)束。5月12日，恒大發(fā)布聲明，優(yōu)惠結(jié)束是媒體誤讀。

據(jù)介紹，恒大的價格策略是兩周制定一次，此前之所以有消息稱優(yōu)惠活動會在5月16日結(jié)束，是因為媒體拿到的文件截止日期是16日，但并不意味著16日后優(yōu)惠就結(jié)束了。

至于什么時候結(jié)束，夏海鈞表示，“隨行就市”，未來會根據(jù)全國宏觀走勢來定這個8.5折什么時候結(jié)束。他個人認為，8.5折優(yōu)惠近期是不會結(jié)束的。

昨天，作為恒大全國8.5折策略實施后的頭個開盤項目，合肥恒大城成為關(guān)注焦點。

據(jù)該項目銷售人員介紹，認籌客戶可以享受8.5折優(yōu)惠，優(yōu)惠前，視不同的樓座，售價主要在5800元/平方米到6500元/平方米之間，優(yōu)惠后則在5000元/平方米-5500元/平方米之間。

來自恒大方面統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，開盤前共計認籌839個，截至昨日13時，當日實際來訪已達1000多人，共成交402套、22562萬元，均價5434元/平方米。

否認現(xiàn)金流出問題

恒大此次率先降價，坊間傳言眾多，現(xiàn)金流緊張被認為重要原因之一。對此，夏海鈞表示降價只是公司戰(zhàn)略決定?！靶抡院笕珖鴺鞘谐山涣肯陆递^快。公司做了一個評估，認為中國房地產(chǎn)出現(xiàn)了信心不足的狀況，判斷未來的房價不會繼續(xù)上漲，所以恒大要應(yīng)對這個市場，5月6日在全國推出了8.5折優(yōu)惠?！?p>他否認降價是因為現(xiàn)金流的原因，強調(diào)目前恒大有200多億港元的現(xiàn)金，“公司根本不存在現(xiàn)金問題?！?p>據(jù)記者了解，截至2009年底，恒大在全國25個城市擁有合計57個房地產(chǎn)項目，土地儲備達到5497.6萬平方米，其中不少地價款需要2010年繳納。據(jù)恒大內(nèi)部人士透露，恒大2010年需付的土地款超過40億元。再加上新增開發(fā)面積，恒大的資金鏈即便不算緊張，但也不算輕松，在如此嚴厲的宏觀調(diào)控之下，恒大的回款壓力并不比業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)輕松。

緣由

率先打折為爭搶先機

恒大8.5折策略曾被業(yè)內(nèi)與2008年萬科(000002,股吧)打折相提并論，被視為打響了房企打折槍。

對夏海鈞而言，恒大此舉不僅體現(xiàn)了恒大對整個房地產(chǎn)市場趨勢的判斷水平，更是2008年教訓后成績。2008年，恒大上市未能成功，現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，差一點成為個資金鏈斷裂的大型房企。夏海鈞表示：“經(jīng)過上一輪金融風暴以后，對于恒大管理層，我們學到的就是"現(xiàn)金為王"，任何一個發(fā)展商只有保持充足的現(xiàn)金流，才能在未來取得勝利。因此，恒大此次率先推出全國性優(yōu)惠策略，就是為了穩(wěn)定現(xiàn)金流。雖然我們手上有200多億的現(xiàn)金，但是還要繼續(xù)積累現(xiàn)金，個是為了應(yīng)對更為嚴峻的宏觀形勢；個是保證產(chǎn)品不受影響；第三個是抓住市場的機遇，這是公司戰(zhàn)略目標?！?p>在夏海鈞看來，這一輪調(diào)控雖然帶給整個市場重大轉(zhuǎn)變，但對恒大而言卻是未來發(fā)展的重要契機，恒大必須要及時調(diào)整策略，以現(xiàn)金為王，搶占先機。

未來

降價和融資較終為整合

夏海鈞的“抓住市場機遇”，簡而言之，就是要趁市場盤整時，準備好現(xiàn)金，整合并購，這一點與當年萬科的降價目的極為相似。

據(jù)夏海鈞透露，1月份恒大就預(yù)見到市場將會迎來宏觀調(diào)控，因此，在1月份和4月份分別作了兩次海外融資，以應(yīng)對市場新變化。據(jù)記者了解，兩次融資共計13.5億美金，年利率高達13.5%。恒大現(xiàn)金緊張的消息也就是從這時開始出現(xiàn)的。

夏海鈞認為，在人民幣必然升值的情況下，以美元形式融的這兩筆高息資金，其實利息并不算高，而且可以隨意使用，不受任何監(jiān)管。

因此，夏海鈞認為，恒大的降價和融資的目的其實都是一樣的，“較高目標就是為了整合”。

調(diào)控為進京發(fā)展創(chuàng)機會

據(jù)了解，雖然目前恒大地產(chǎn)在全國業(yè)績赫然，大有追趕行業(yè)排頭兵的趨勢，但對北京和上海市場，卻一直非常謹慎，發(fā)展十余年，至今依然是以二三線城市為主，在北京尚未設(shè)有項目，在上海也只有一個規(guī)模不大的項目。

夏海鈞認為：“只有在土地價格非常吸引我們、確保我們在這個市場有穩(wěn)健利潤時才會進駐，不會貿(mào)然進駐這個市場，因為中國二三級市場有很多空間”。夏海鈞告訴記者：“將會密切注意北京的市場，如果有地價合適的項目就會進京，但不會為進京而進京”。

雖然有業(yè)內(nèi)人士認為北京、上海因房價上漲過猛成為本次調(diào)控，將會影響恒大進京的計劃，但夏海鈞卻持樂觀態(tài)度，他認為對恒大而言，這次調(diào)控反而將是一個機遇。

-夏海鈞介紹

作為恒大總裁，夏海鈞自從2007年6月加盟恒大就沒消停過，不僅經(jīng)歷了恒大從要上市的高峰、到2008年上市不成跌入低谷，再到2009年沖出低谷成功上市的驚險歷程，而且經(jīng)歷了2007年房地產(chǎn)的輝煌、到2008年下半年調(diào)控下的慘淡、再到2009年市場的迅速升溫到現(xiàn)在再次面對宏觀調(diào)控的風浪。

可以說，夏海鈞加盟恒大的3年，正是恒大較波折、較起伏的3年，也是遭到媒體質(zhì)疑較多的3年。經(jīng)歷了這樣的過山車式的起伏后，夏海鈞對眼下媒體的追問和質(zhì)疑，很有經(jīng)驗，面對眾多媒體連珠炮般的提問，侃侃而談。

(作者：魯歡)