日前，象牌木門成功獲得全國木制頭批建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)企業(yè)，正式成為建材下鄉(xiāng)供應(yīng)商。毫無疑問，木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作的正式啟動(dòng)給眾多木制建材企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。象牌木門作為木制品建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)頭批企業(yè)之一，是機(jī)遇，是挑戰(zhàn)，更是一種實(shí)力的象征。

　　作為中國木門行業(yè)知名企業(yè)，象牌木門是如何憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了市場、消費(fèi)者和行業(yè)機(jī)構(gòu)一致認(rèn)可的？將采取怎樣的措施贏得農(nóng)村市場？四川象牌木門企策運(yùn)營總監(jiān)、總經(jīng)理助理?xiàng)畛瑢⒔忾_答案。

　　筆者：象牌主要是做木門為主的，那么建材下鄉(xiāng)這塊我們做了哪些準(zhǔn)備工作？

四川象牌木門企策運(yùn)營總監(jiān)、總經(jīng)理助理?xiàng)畛?/p>

　　楊超：當(dāng)收到建材下鄉(xiāng)的申報(bào)通知后，我就親自籌劃各方面的準(zhǔn)備，特別是網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文、戶外平面廣告、雜志書刊、報(bào)紙等方面的宣傳，這對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)很難得的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是對(duì)象牌的考驗(yàn)。眾盼已久的惠民工程建材下鄉(xiāng)在惠民的同時(shí)又能讓象牌有個(gè)更好的展示空間。我們也在吸取別家的經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，我們還將請(qǐng)中國建筑流通協(xié)會(huì)專家多多指導(dǎo)，以便更好的實(shí)施建材下鄉(xiāng)，我們將以低碳下鄉(xiāng)，高品質(zhì)服務(wù)的理念投身于建材下鄉(xiāng)的事業(yè)中去。

　　筆者：我們的籌備當(dāng)中象牌木門將有計(jì)劃地去哪些城市？

　　楊超：全國各地都有我們的杰出經(jīng)銷商，我們很難選擇某位經(jīng)銷商、某個(gè)區(qū)域，希望國家政策別太局限化。我們初步將對(duì)四川、陜西、山西、甘肅、河南、湖北、河北、山東等地現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行試點(diǎn)，來具體實(shí)施和輻射三四級(jí)市場的建材下鄉(xiāng)運(yùn)營。

　　筆者：建材下鄉(xiāng)的整個(gè)運(yùn)營方案是怎樣的？

　　楊超：現(xiàn)在我主要負(fù)責(zé)所有的運(yùn)營方案，廠家和經(jīng)銷商將按照運(yùn)營方案去執(zhí)行推廣，主要通過廠家和經(jīng)銷商聯(lián)盟讓利的形式補(bǔ)貼老百姓，同時(shí)，我們也希望國家能盡快出臺(tái)政府補(bǔ)貼來滿足更多消費(fèi)者的購購需求。

　　筆者：進(jìn)入廣大農(nóng)村市場，老百姓將通過什么樣的方式獲得補(bǔ)貼？

　　楊超：我們的經(jīng)銷商其實(shí)就是代理商，只不過現(xiàn)在都是終端代理，基本上不設(shè)總代理，這樣對(duì)門企運(yùn)營操作起來難度要小得多。對(duì)于售后統(tǒng)籌來說，我們基本是這樣的，凡購購了象牌產(chǎn)品的，憑購購票據(jù)、訂貨單以郵件、傳真等方式，經(jīng)公司核實(shí)后可匯款到消費(fèi)者指定的賬戶上。

　　筆者：象牌木門是全國統(tǒng)一價(jià)位嗎？

　　楊超：廠商是全國統(tǒng)一價(jià)，但木門這個(gè)東西沒有辦法做到零售統(tǒng)一價(jià)格。因?yàn)楫a(chǎn)品都是定制品，同一個(gè)款型，尺寸、材質(zhì)也不一樣，價(jià)格也就不一樣。還要根據(jù)地域（包括運(yùn)輸費(fèi)、安裝費(fèi)等等原因）價(jià)格也就不一樣，所有價(jià)格也沒有辦法統(tǒng)一成一樣。對(duì)于這些實(shí)際情況，我們會(huì)根據(jù)地域做一些大型的促銷或禮品等來刺激消費(fèi)者的購購力。

　　筆者：據(jù)我們了解，目前建材下鄉(xiāng)的企業(yè)都讓利15%，如果政府也出臺(tái)一個(gè)政策進(jìn)行讓利，會(huì)不會(huì)讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠？

　　楊超：現(xiàn)在象牌木門上報(bào)的建材下鄉(xiāng)優(yōu)惠是15%，這是很大的讓利方式了，對(duì)于企業(yè)來說，其實(shí)還是有很大的壓力，利潤太低太薄，只有靠量來支撐。如果政府能出臺(tái)一個(gè)政策補(bǔ)貼進(jìn)行讓利，那才是真正的惠民工程，才能分擔(dān)企業(yè)的壓力。這樣既讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠，企業(yè)也通過建材下鄉(xiāng)擴(kuò)大了宣傳面，建立起良好的口碑，一舉兩得。

　　筆者：我們進(jìn)入農(nóng)村市場的產(chǎn)品和目前在一線城市的產(chǎn)品會(huì)有所側(cè)重嗎？

　　楊超：是一樣的。隨著人們家居生活消費(fèi)水平的提高，門已經(jīng)成為一種藝術(shù)品，老百姓對(duì)品牌意識(shí)的認(rèn)知度更高，更相信品牌的力量。要想得到老百姓的認(rèn)可，我們更需要提高品質(zhì)和服務(wù)。農(nóng)村現(xiàn)在也有很多的別墅區(qū)，他們購購力并不弱。建材下鄉(xiāng)的惠民工程啟動(dòng)，其實(shí)是刺激老百姓的購購力。我們的品牌定位為中高端產(chǎn)品，其中中檔產(chǎn)品能可能滿足老百姓質(zhì)優(yōu)價(jià)美的需求，加上補(bǔ)貼，應(yīng)該能讓更多的老百姓得到實(shí)惠。

　　筆者：請(qǐng)具體評(píng)價(jià)建材下鄉(xiāng)給企業(yè)帶來的好處？

　　楊超：好處很多，頭先是拉動(dòng)全國二三四級(jí)整體家裝方面的消費(fèi)市場；二是促進(jìn)了企業(yè)的產(chǎn)品銷售，市場蛋糕得到更大的擴(kuò)張；三是能更好地提升企業(yè)形象和品牌的認(rèn)知度；四是能督促企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，保障消費(fèi)者的權(quán)益；五是讓行業(yè)信息更加透明，更多更好的木門品牌脫穎而出，更多的消費(fèi)者能接觸和認(rèn)識(shí)品牌。