有的公司之所以在大城市營銷，惟一原因就是保留自己的品牌、名聲，即使不賺錢。沃爾瑪在它們開展業(yè)務的頭10年到20年，開店的地方都是5萬人口以下的小鎮(zhèn)。很多競爭對手一開始認為沃爾瑪肯定不賺錢，也沒有研究它的業(yè)務模式。

比如沃爾瑪的競爭者肯瑪特，原先在美國有著1000多個商店，而那時沃爾瑪只有20至30家?？犀斕卦谖譅柆斶M入大城市后節(jié)節(jié)敗退。沃爾瑪學會了如何在小城市賺錢后，就能在任何地方賺錢。

其次，對于某些產品比如鋼木門、PVC門等來說，主要的需求來自于小城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。如果你個進入市場，就有先發(fā)優(yōu)勢。

第三，在小城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場營銷，公司可以嘗試低成本的市場營銷方式，且不容易被競爭者發(fā)覺。山姆沃頓說，在小城市營銷的好處是你不用做任何廣告。在沃爾瑪開店前幾個月，人們都知道沃爾瑪要來了。

如何執(zhí)行?

什么樣的產品適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售?頭先是區(qū)域性不是非常強的產品，比如高端的品牌就不大適合到農村市場去。不能是 品，價格對鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者要有一定吸引力。另外就是競爭對手已經在大城市占據了主動地位的產品。

此外，一定要管理好自己的渠道和經銷商，這是成功的關鍵。有些公司非常擅長管理自己的經銷商，而有的公司在把自己的產品給了經銷商以后，連發(fā)生了什么都不知道。

從市場推廣來說，應當針對目標人群制定不同于競爭對手的品牌形象。就可口可樂來說，在進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場時，由于非?？蓸犯r村化一點、民俗一點，那么可口可樂就可以表現得更年輕、現代化一點，同時也要體現農村人喜歡熱鬧的風格。另外，也要著重創(chuàng)造能夠提供便利性的渠道優(yōu)勢。