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門窗行業(yè)品牌缺乏之原因分析
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 674 次
在競爭激烈的市場中,企業(yè)競爭的核心是什么?是品牌。那么,什么是品牌?品牌是一種識別標(biāo)志、一種精神象征、一種價值理念,是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。培育和創(chuàng)造品牌的過程也是不斷創(chuàng)新的過程,自身有了創(chuàng)新的力量,才能在激烈的競爭中立于不敗之地,繼而鞏固原有品牌資產(chǎn),多層次、多角度、多領(lǐng)域地參與競爭。中窗行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展,都目前為止,仍舊沒有一兩個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>
品牌缺乏原因在哪?
頭先,門窗企業(yè)經(jīng)營者的品牌意識不強(qiáng)。經(jīng)營者是一個企業(yè)的核心,我窗企業(yè)經(jīng)營者的文化素質(zhì)普遍不高,目光短淺,沒有從根本上認(rèn)識到品牌的價值。門窗企業(yè)經(jīng)營者的目光短視主要表現(xiàn)為對品牌建設(shè)的短視,這直接影響了門窗企業(yè)對品牌的培育。
其次,市場投機(jī)行為嚴(yán)重。目前,中窗的需求量正以每年11%的速度增長,2011 年,門窗業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到1950億元。如此巨大的市場空間和產(chǎn)值,卻沒有一個知名的全國性品牌。多數(shù)門窗企業(yè)致力于橫向擴(kuò)張,原始資本的積累,追求規(guī)模效應(yīng),花在品牌培育上的精力非常少。另外,我國的門窗行業(yè)雖然經(jīng)過幾十年的發(fā)展,但是,仍舊沒有形成良好的市場環(huán)境和有序的競爭,這給投機(jī)者留下了可乘之機(jī)。一旦,投機(jī)收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過品牌收益,企業(yè)的經(jīng)營導(dǎo)向就會轉(zhuǎn)向投機(jī)。
門窗行業(yè)為何會缺乏叫得響的大品牌?
較后,在營銷中不注重品牌塑造。門窗企業(yè)在營銷環(huán)節(jié)中存在很多問題,比如不主動考慮顧客需求、不用自身的銷售行為感動顧客、銷售意識與品牌經(jīng)營不融合、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)無保障、銷售隊伍人員不穩(wěn)定等。在眾多的門窗企業(yè)中,大多數(shù)老板認(rèn)為,銷售量就是品牌,市場有了,品牌也就做到家了,于是在促銷期實行廣告轟炸,成本急劇上升。企業(yè)廣告做得好,我們的銷售也就好,這是門窗銷售人員的普遍認(rèn)識。因此,現(xiàn)有的門窗銷售隊伍多為實踐型、經(jīng)驗型,在銷售過程中營銷手段落后,宣傳手段陳舊,推銷能力欠佳。因此,企業(yè)產(chǎn)品往往是短期發(fā)展,經(jīng)不起時間和市場的考驗。且由于觀念陳腐、管理落后、評估手段不科學(xué)諸多方面的制約,無法建立起消費者對品牌的忠誠度。
一個成熟的品牌,它的生命周期在不懈的市場分析、不斷的品牌策略更新、不止的品牌追求中,成功與否取決于企業(yè)品牌策略的針對性、前瞻性及精細(xì)化程度。
門窗企業(yè)如何打造品牌?
頭先,品牌命名。在品牌定位時代,門窗企業(yè)重要的營銷策略就是給產(chǎn)品起一個通用性、描述性的名字,通過名字把品牌印在預(yù)期客戶頭腦中,成為消費者識別企業(yè)品牌的一個重要標(biāo)志。打造一個好的門窗品牌,在命名的策劃中,切忌隨心所欲、名不符實、庸俗、缺乏特性,寓意上要協(xié)調(diào)貼切,否則很難成功。
其次,品牌組合。任何產(chǎn)品都要經(jīng)歷一個成長到衰退的過程。因此,門窗企業(yè)不能僅靠一種產(chǎn)品、一種模式去運營。品牌定位無論是從上到下,從左到右,它都是一個盈利的方向,走一品多牌,要注重市場調(diào)查和市場細(xì)分,根據(jù)不同行政區(qū)域、不同地區(qū)屬性、不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、不同消費層次來制定企業(yè)階段產(chǎn)品、成熟期產(chǎn)品和創(chuàng)新期產(chǎn)品的策略,從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場,培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度。一品多牌是滿足市場的不同需要,是長期的、不間斷的品牌經(jīng)營策略。
在門窗企業(yè)資源許可的情況下,實施產(chǎn)品延伸策略,可以降低廣告成本,取長補短,分散風(fēng)險投資,增加企業(yè)綜合競爭實力,提高企業(yè)形象。門窗企業(yè)要根據(jù)不同的發(fā)展階段,適時地推出適合市場的產(chǎn)品,否則盲目擴(kuò)張容易誤入品牌延伸的陷阱,運籌不好,很可能使品牌形象大打折扣,不是在自己已占有資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行多元化,只能以失敗告終。
門窗行業(yè)的品牌建設(shè)還有很長的路要走,可謂任重而道遠(yuǎn)。品牌的樹立,品牌意識的形成,不是一朝一夕的事情,這需要長期的積累和沉淀。門窗行業(yè)從業(yè)人員品牌意識形成的根本在于行業(yè)自身,目前,行業(yè)還缺少真正的品牌,在競爭如此激烈的今天,誰能夠抓住機(jī)會,樹立自己的品牌,誰就能夠取得較后的成功。
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