投資達(dá)人

S先生小檔案：

過了不惑之年，生于中山的農(nóng)家，讀書不多，但商業(yè)智商超高。

都說廣東億萬富翁多，參加一個(gè)活動(dòng)坐在身邊的那位毫不起眼的先生或小姐，可能銀行資產(chǎn)數(shù)額分時(shí)辰是。記者日前在一個(gè)活動(dòng)上遇到一位來自中山的S先生。簡(jiǎn)單交談之下發(fā)現(xiàn)他的故事非常精彩。S先生在上世紀(jì)九十年代曾經(jīng)坐擁億萬身家，商戰(zhàn)失敗后并沒有自怨自艾，10多年后東山再起，盡管現(xiàn)在的財(cái)富數(shù)量級(jí)比以前少一兩個(gè)零，他依然笑看風(fēng)云。人生如戲，就讓我們洗耳恭聽S先生細(xì)訴"他的前半生"吧。

本錢沒有 唯有"食腦"

S先生過了不惑之年，生于中山的農(nóng)家，讀書不多，但商業(yè)智商超高。珠三角在上世紀(jì)九十年代初加工業(yè)興旺發(fā)達(dá)，S先生也投入開廠大潮中，很快就積累起過億身家，員工人數(shù)過千。他經(jīng)商的失敗源于無情的商戰(zhàn)。生產(chǎn)家電與打火機(jī)的他與"大鱷"同行競(jìng)爭(zhēng)，"大鱷"為吞掉S先生的廠，內(nèi)把出廠價(jià)調(diào)低50%，S先生當(dāng)時(shí)年輕氣盛，非要把商戰(zhàn)進(jìn)行到底。不料當(dāng)時(shí)國(guó)家銀根緊縮，經(jīng)濟(jì)不景氣，S先生資金周轉(zhuǎn)困難，此時(shí)他希望把工廠賣給"大鱷"卻不獲接納，較終因決策失敗而事業(yè)回歸零點(diǎn)。

2000年，S先生只身來到廣州十三行"投靠"朋友。他的朋友投下一個(gè)輔料檔口卻不知怎樣做生意。S先生提出，你"打本"5萬元開店，我1年后還你100萬元利潤(rùn)，我只要1000元月薪。一年過去，S先生果真兌現(xiàn)諾言，幫朋友賺了超過100萬元，朋友挽留他，S先生這時(shí)心里打起了小算盤--做輔料生意其實(shí)一點(diǎn)也不積壓資金，幾千元租下一個(gè)小鋪位，一千多元購(gòu)貨版，檔口接單再找工廠代加工，利潤(rùn)兩三成沒問題。S先生較后以3800元?jiǎng)?chuàng)業(yè)開輔料檔，年積累利潤(rùn)足夠他年開一個(gè)10多人的小廠，自己把代加工的利潤(rùn)也賺上。

若是純粹做實(shí)業(yè)，S先生東山再起的速度會(huì)慢很多，從事輔料生意時(shí)他無意中發(fā)現(xiàn)了投資商鋪的竅門。以國(guó)際輕紡城(600790)一個(gè)10來平方米的鋪位為例，與發(fā)展商簽下10年經(jīng)營(yíng)合同，租金總額100萬元，折合9000多元/月，但這些檔口往往很容易就以17000多元/月轉(zhuǎn)租出去，而且鋪位幾乎沒有"吉"出來的。S先生于是承接了一些商鋪來投資，有的給自己做檔口用，有的則是租出去。9000多元租來，17000多元租出去，一般人以為利潤(rùn)率接近100%，S先生卻很精明，他說扣除同期銀行利率和其他變動(dòng)因素，利潤(rùn)率約40%左右。

商鋪投資的利潤(rùn)率比做實(shí)業(yè)要高，但S先生依然鐘情于實(shí)業(yè)，只把三成資金放在地產(chǎn)投資上，他說："閑置資金可以放在地產(chǎn)上，但七成還是要放在實(shí)業(yè)上。"他在較近新開的長(zhǎng)江輕紡城也投了幾個(gè)鋪位，他堅(jiān)稱這些投資都是"不值一提，別人一掃就幾十個(gè)鋪位"。

樓市大熱 轉(zhuǎn)做中介

從事輔料的不少是浙江溫州人，S先生幾年前隨一些同行到花都購(gòu)洋房投資，也耳聞溫州人的炒房故事。他說，溫州人一般是幾個(gè)人或十幾個(gè)人集資炒房，與開發(fā)商談好條件，低于市價(jià)入貨，再高位拋貨?；ǘ?007年一個(gè)新開的一手盤約四成貨量掌握在溫州人手里，當(dāng)時(shí)市價(jià)4000多元/m2，他們是3000多元/m2入貨的，溫州人后來逐步退出，也有5000多元/m2價(jià)位退出的，較膽大的到單價(jià)7000多元/m2才走，成功避過2007年底的大逆轉(zhuǎn)。S先生到花都后除了投資新房，也關(guān)注二手中介門店的運(yùn)作。在行業(yè)風(fēng)聲鶴唳、關(guān)門倒閉之聲不絕于耳的2008年，他在花都開了家中介門店。

S先生用一年時(shí)間觀察二手中介這個(gè)行業(yè)，在2009年二三月敏銳地感覺到市場(chǎng)急速升溫，4月起他每個(gè)月新開一間門店，到目前已有6間門店。S先生坦言，市道好的時(shí)候的確是開一家門店賺一家，但去年八九月份籌備開店的人如今很可能"坐艇"，因?yàn)榻诔山涣恳鸭眲∠碌A(yù)計(jì)行業(yè)又會(huì)進(jìn)行新一輪洗牌。

記者與S先生交談中，感覺到他與以前采訪的億萬級(jí)富豪都有一個(gè)共同特點(diǎn)：每門生意都只是游戲，摸熟游戲規(guī)則就可觸類旁通。盡管輔料生意與地產(chǎn)投資和經(jīng)營(yíng)中介公司各有不同，但S先生自覺已駕輕就熟，特別是對(duì)經(jīng)營(yíng)中介公司頗有一番抱負(fù)。以往億萬家財(cái)"一鋪清袋"從頭再來，S先生沒有覺得生活有任何落差，盡管現(xiàn)在積累的財(cái)富還沒有回復(fù)到20年前，但他的商業(yè)智慧每天都在增長(zhǎng)，難怪他有足夠的底氣對(duì)義烏、溫州同行稱，"我的實(shí)力現(xiàn)在雖不如你，以后你也有可能陷入財(cái)困，到時(shí)說不定我要來收購(gòu)你的公司呢！"

S先生投資貼士：

1.地產(chǎn)是較為穩(wěn)健的資產(chǎn)。S先生表示，股市較為動(dòng)蕩，"磚頭"要穩(wěn)陣一些。他在中山的房子較近要被大開發(fā)商征地，每平方米補(bǔ)償款到8000多元，大大出乎所料。

2.勿放棄本行。去年大量產(chǎn)業(yè)資金進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)，原因在于外貿(mào)不景氣，致使產(chǎn)業(yè)資金進(jìn)入樓市。S先生同時(shí)從事實(shí)業(yè)與地產(chǎn)投資，他覺得工業(yè)始終是根本，現(xiàn)在每月20多天都在打點(diǎn)輔料生意上，地產(chǎn)投資占1/3時(shí)間。

3.輕質(zhì)投資更有效率。S先生笑稱，給我?guī)浊f我不知道怎樣花，給我?guī)装偃f我可以全部花在刀刃上。他吸取過往的教訓(xùn)，目前放在人員培訓(xùn)與開設(shè)勞動(dòng)密集型企業(yè)上。

S先生舉例說，5000萬元做固定投資，一年利潤(rùn)率10%，年賺500萬元；我100萬元做輔料加工，每月賺二三十萬元，滾存的利潤(rùn)再放到地產(chǎn)等行業(yè)，1年下來我可能會(huì)賺多過500萬元，而我的投入不過是100萬元而已。

(作者：李鳳荷)

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