做了半年多售樓員，接待了無(wú)數(shù)客戶，自己家購(gòu)的，給小蜜購(gòu)的，投資的，給兒子結(jié)婚購(gòu)的……可有一個(gè)客戶卻在我腦海里揮之不去。

　　那時(shí)候，我和幾個(gè)同事剛剛?cè)腭v一個(gè)新項(xiàng)目。，我們正閑得無(wú)聊，售房部進(jìn)來(lái)一個(gè)中年男子，衣著很樸素，腳上還穿著一雙早已遠(yuǎn)離現(xiàn)代都市的手工布鞋。

　　碰到這樣的客戶，大家知道“成活率”很低，都不愿意接。我坐在較外面，沒辦法，我就起身前去向他問(wèn)好。接待任何客戶的流程都一樣:介紹小區(qū)，講解戶型，計(jì)算價(jià)格……等我簡(jiǎn)單把情況說(shuō)完，嘿，你還別說(shuō)，他真看中一套125.52平方米的一樓。我問(wèn)他:“那你家里一定有老人吧？”他點(diǎn)了點(diǎn)頭，表情很陰郁。較后，我給他算了一張單子，告訴他購(gòu)這套房子一共需要多少錢，什么維修基金、契稅，他好像有點(diǎn)不關(guān)心價(jià)格。我想:有戲。估計(jì)是大客戶，或許他是哪個(gè)樸素的大老板吧！較后，我他出門時(shí)，他說(shuō):“那好吧，回頭我領(lǐng)家人過(guò)來(lái)看看，如果合適就先定下來(lái)?！?/P>

　　天，他真的帶著家人來(lái)了，他和他妻子，還有他母親，他母親看起來(lái)病得很厲害，坐在一個(gè)輪椅上，由他妻子推著。到了我們售樓部門口，我和同事趕忙幫著他們把他母親的輪椅抬到沙盤旁邊，他便給他母親講他們房子的所在位置、朝向，我就在一邊靜靜地聽，講完沙盤，又把她推到戶型圖旁邊，給她介紹房間內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，老人一直面無(wú)表情，真不知道她能不能聽得懂，或者她在沒在聽。不過(guò)，那人還是認(rèn)真地講完了，較后，他來(lái)到談判臺(tái)，對(duì)我說(shuō):那把這套房子定一下吧。然后他聲音低了下去，說(shuō)，先小訂一下(小訂只是為其保留3天，小訂的錢是可以退的)。不過(guò)只要小訂就說(shuō)明他準(zhǔn)備購(gòu)了，我還是比較高興地給他簽了單子。拿著單子，他小聲說(shuō):“媽，房子購(gòu)了。過(guò)兩個(gè)月就能住進(jìn)去了?！比缓笤谖覀兊膸椭码x去了。

　　回身，同事們都恭喜我又搞定了一套。我說(shuō)，還不一定呢，才小訂，說(shuō)不定還退呢！

　　果然，第三天，他來(lái)以種種原因把房子退了，等我很失望地把他出門外，他突然轉(zhuǎn)身深吸了一口氣，說(shuō):“小伙子，對(duì)不起啊，看你這么熱情，實(shí)話告訴你吧，我母親昨天去世了，她在世的時(shí)候，一直盼望能住上我的新房子，可我一個(gè)普通工人，哪兒購(gòu)得起房子呀，為了不給她留下什么遺憾，我就……你多包涵?！闭f(shuō)完，他轉(zhuǎn)身離去。

　　我在門外站了很久，淚眼中我仿佛看到了天堂，看到了一個(gè)老人孤獨(dú)的背影，在一座新房子門前徘徊、徘徊……□丁辰戌

掃一掃或者搜索微信號(hào)：Lcy18876761354

長(zhǎng)按識(shí)別二維碼

免費(fèi)看房熱線（0898-66691855）

QQ號(hào)：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽(yáng)光！