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購(gòu)房者必看一大學(xué)生揭開售樓小姐的“賣樓內(nèi)幕”

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 947 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

售樓小姐銷售招數(shù)
一、逼訂

方法有很多,如不讓客戶有充分考慮權(quán)衡的時(shí)間,使他匆匆購(gòu)房。還有在客戶洽談時(shí)間里,售樓人員互相配合打假電話,或假裝成顧客,就是售樓托兒,要的也是客戶想要的那套房;或是把他想要的那套房,又同時(shí)介紹給另外的購(gòu)房者,以造成緊銷氣氛;如客戶對(duì)某套房有了初步意向后,過幾天售樓處會(huì)告訴他:“此套房有人要購(gòu)購(gòu),你要的話?cǎi)R上來(lái)付定金”……

二、封殺客戶的需求

客戶眼看中某商鋪時(shí),售樓人員便用某些暗語(yǔ)問銷售控制柜臺(tái),售樓人員會(huì)說這套商鋪已售。如果客戶換種方式詢問,就可能會(huì)告訴他這套商鋪有賣。原因是有些開發(fā)商為先推出位置不理想的鋪位或房子,把位置較好的商鋪后期再出售。另外,許多較好銷的房子被售樓處“銷控”起不賣,對(duì)外宣稱已售出,根據(jù)銷售進(jìn)度逐步放出。這在樓盤開盤初期比較明顯,這時(shí)售樓人員可以私下探聽一下,如果客戶中意的房子是被“銷控”的,可采取等候或通過其他途徑來(lái)購(gòu)購(gòu)……

三、踩盤、反踩盤

某房地產(chǎn)的某種戶型旺銷,這種情況下,該公司一般會(huì)對(duì)外封鎖有關(guān)資料,對(duì)客戶也只是說一半、留一半,因?yàn)椴扇×诉@樣的保密措施,對(duì)手公司便無(wú)法獲知旺銷戶型的基本情況。在這種情況下,對(duì)手公司便會(huì)派出售樓小姐,裝扮成來(lái)看房的客戶,實(shí)地勘察,搜取相關(guān)資料。

反之,則為反踩盤。

四、練就過硬的“勢(shì)利眼”

練就“勢(shì)利眼”,其實(shí)就是要學(xué)會(huì)從客戶的衣冠上準(zhǔn)確地判斷出客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

從衣著看,是國(guó)產(chǎn)品牌還是世界品牌,哪個(gè)牌子屬第幾等級(jí),搭配得如何,;從言談舉止看,已經(jīng)在別處購(gòu)得房產(chǎn),經(jīng)常提及某名人或自然地與國(guó)外某地相比較,都是有來(lái)頭的。較明顯的標(biāo)志是可根據(jù)來(lái)人的“坐騎”判斷他的身份和購(gòu)購(gòu)力。

五、“苦肉計(jì)”

有意選擇下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶,濕漉漉地趕著把資料到客戶手里,他怎能不感動(dòng)?零下十幾攝氏度的大雪天身穿裙子陪客戶看房子,一圈又一圈,凍得嘴唇發(fā)紫。這種情況下客戶往往較容易動(dòng)惻隱之心。 

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