幾年前，會所對于普通消費(fèi)者而言，也許還比較陌生。但現(xiàn)在的樓盤，如果和購房者說，本項目沒有會所，估計銷售會成大問題。于是所有的項目都在挖空心思在會所上做文章，借以提高項目品質(zhì)，提升項目形象，打動消費(fèi)者。

　　從目前會所的經(jīng)營狀況來看，會所基本上普遍處于虧損狀態(tài)，當(dāng)初“錦上添花”的會所，今天成了開發(fā)商的“累贅”。

　　前不久，北京威斯頓建筑文化交流在對北京的２７８個樓盤進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，約有７０％的樓盤在規(guī)劃中設(shè)有會所，其中有３０多個樓盤會所已經(jīng)開業(yè)。由此可見，會所已經(jīng)成為當(dāng)今樓市一個不可或缺的賣點(diǎn)，同時也是樓盤創(chuàng)品牌、上檔次的要點(diǎn)所在。因此，京城樓盤在會所營造方面可謂不遺余力，不斷花樣翻新，不同風(fēng)格流派的匯聚形成了今天的“會所文化”。所以，對開發(fā)商而言，只要有了會所，房屋就會升值，小區(qū)就會增品。

　　現(xiàn)在，很多開發(fā)商認(rèn)為建一個會所就可以吸引更多的人來購房子，把會所修得好一些，就可以多賣幾套房，甚至可以因此而提高房價。開發(fā)商有自己的想法，不外是得到更多的客戶。那么業(yè)主又是怎么想的？

　　一項調(diào)查顯示，購房時有大約３０％左右的購房者對“會所”的關(guān)注度并不高。尤其是中低檔住房（１５００元／平方米～２５００元／平方米）的購房者，他們幾乎對會所沒有什么要求。有５０％的人對會所一知半解。這些人一般不會主動去詢問有關(guān)會所的情況，不過在售樓小姐向他們介紹會所的時候，他們會認(rèn)真考慮。據(jù)調(diào)查，這部分購房者主要是中檔物業(yè)的客戶（３０００元／平方米～４０００元／平方米）。談及原因，一位購房者坦言，現(xiàn)在購房子，不只是購個住的地方，還應(yīng)該看看有關(guān)的配套。房子有會所更好，沒有會所也行，反正現(xiàn)在交通比較方便，業(yè)主的坐擁車也越來越多，小區(qū)內(nèi)沒有會所，年輕人可以到外面去，只是老年人就不方便了。

　　但是，另外還有２０％的人比較清楚地了解會所的作用。這些人主要集中在４０００元／平方米以上高端樓盤中的目標(biāo)消費(fèi)群中。他們認(rèn)為房子早已經(jīng)脫離了居住的單一功能，更多的是一種休閑和享受，會所作為房子的一種配套，必不可少。

　　在對這些購房者收入狀況的分析中，記者發(fā)現(xiàn)，持前兩種觀點(diǎn)的人，大都是工薪，年薪在５萬元以內(nèi)，而后一種則是那些先富起來的人，動輒會購上百萬元的房子。

　　這就要求開發(fā)商根據(jù)不同的目標(biāo)受眾、不同的項目定位，作出不同的決定。如果你的項目是針對大眾的，那么在建設(shè)會所、建設(shè)什么樣的會所的問題上，你要考慮到客戶的承受能力。而如果你的目標(biāo)客戶是高端的那２０％，這時候你考慮的將不是是否建設(shè)會所的問題，而是如何把你的會所建設(shè)的更加優(yōu)良、更加高端、更加人性化，來滿足目標(biāo)客戶的需要。

　　專家認(rèn)為，會所未來發(fā)展有三大趨勢，是開發(fā)商在項目建設(shè)中必須考慮的。就是多功能化。所謂多功能化，就是一個場館可以成為多個設(shè)施的場館。比如集體訓(xùn)練教室除了可以跳操、健美之外，還可以用做乒乓球室。由于球臺可以折疊，并不影響訓(xùn)練，而且球臺是免費(fèi)提供的，所以小區(qū)業(yè)主也不會投訴，這樣非常經(jīng)濟(jì)實(shí)用。同樣大小的空間，就有了多種功能。

　　會員制。會員制會所將會成為一種主流發(fā)展。會員制讓消費(fèi)人群更純粹，只有這種純粹性才能讓人們有消費(fèi)的欲望。有的業(yè)主寧可在院子散步幾個公里也不肯到會所里去，原因就是會所服務(wù)的龐雜，各色人等都有，經(jīng)營極不規(guī)范，本來是一個休閑的去處，被噪音充斥，烏煙瘴氣，與那些娛樂性場所沒有什么區(qū)別。那些喜歡高雅、寧靜的人是不會進(jìn)去消費(fèi)的。

　　第三就是專業(yè)化的管理。作為開發(fā)商來講，他們對于會所經(jīng)營并不擅長，而設(shè)計人員也只會在材料的選擇、空間的配置上有能力，對于經(jīng)營則無法跟專業(yè)化的會所管理者相比，會所專業(yè)化管理將成為會所得以健康發(fā)展的趨勢。有科學(xué)的管理，才有贏利的可能性，而有了贏利，會所才會良性發(fā)展。

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