商業(yè)房地產(chǎn)項目整個招商推廣的過程可以分為招商前（籌備期）、招商期（實施期）、開業(yè)期（管理期）三個階段，在這三個階段中圍繞不同的側(cè)開展招商推廣工作。

1、招商籌備期：的特點是熟悉市場和收集資料階段。這個階段我們要盡可能的分析市場，了解市場，取得市場一切可以取得的資料，盡可能的是我們掌握的信息和資料更加全面；同時也希望他們接受我們這個項目。在招商籌備階段這個過程中，我們在招商用語上要含蓄懇切，具有一定的引導(dǎo)性和煽動性。我們希望這個階段的推廣為“掌握市場”。

2、招商實施期：招商實施期的主要特點是攻擊和強(qiáng)招，需要通過一系列促銷手段和強(qiáng)招方式，促使經(jīng)營者接受產(chǎn)品。這個過程中招商用語要霸氣十足，富有煽情性，做到一擊即中的效果，我們希望這個階段的推廣側(cè)為“掌握客戶”。

3、招商管理期：項目開業(yè)期的主要特點是按照商業(yè)規(guī)劃布局進(jìn)行調(diào)整和管理。這個階段要通過管理機(jī)構(gòu)的具體介入，對市場大眾形成強(qiáng)烈的吸引力，同時也是項目上也氣質(zhì)和商業(yè)氛圍出現(xiàn)雛形，形成項目未來商氣的“基調(diào)”。我們希望這個階段階段的推廣側(cè)為“掌握前景”。

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