根據(jù)經(jīng)典營(yíng)銷組合的原則，在操作個(gè)案進(jìn)行到實(shí)際運(yùn)作的時(shí)候，必須對(duì)推廣策略進(jìn)行細(xì)分，直到可以運(yùn)用于實(shí)際的操作，現(xiàn)提出如下之建議，以利執(zhí)行。
一、要求以類似簡(jiǎn)報(bào)的試樣進(jìn)行整理及裝訂（整潔、精美），一式四份：甲方、項(xiàng)目主委各持一份；公司本部存檔一份、企劃部一份。
二、制作成幻燈片的格式向甲方演示。
三、內(nèi)容的深度要求對(duì)工作進(jìn)行細(xì)分：明確人（Who）、時(shí)間（When）、地點(diǎn)（Where）、作什麼（What）、為什麼（Why）及怎樣做（How）的5W1H內(nèi)容。
四、內(nèi)容：
1、項(xiàng)目基礎(chǔ)資料：
項(xiàng)目報(bào)建名稱、地理位置、區(qū)位。
項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)如：用地面積、建筑面積、容積率、建筑密度、率化率等。
開發(fā)商、承建商、設(shè)計(jì)院、規(guī)劃景觀等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合單位。
2、操作個(gè)案的企劃描述：
推廣案名
產(chǎn)品定位
社區(qū)定位
形象定位
居住文化的提煉
目標(biāo)客戶群體定位及生活形態(tài)的描述。
3、賣點(diǎn)的細(xì)分和集成：
競(jìng)爭(zhēng)樓盤的調(diào)研統(tǒng)計(jì)分析。
項(xiàng)目的資源組合：支持項(xiàng)目的品牌組合（如：名設(shè)計(jì)、名建材、名設(shè)備、名打造、甚至于名人的入住等）。
差異化的尋求。
賣點(diǎn)的細(xì)分。
主力賣點(diǎn)的確定。
4、整合推廣計(jì)劃：
項(xiàng)目組成員及策劃負(fù)責(zé)。
銷售道具的內(nèi)容。
預(yù)計(jì)的銷售周期。
階段的劃分；
每個(gè)階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
每個(gè)階段的目的。
每個(gè)階段的作業(yè)內(nèi)容。
每個(gè)階段的推進(jìn)工具；主要的媒體傳播方式。

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