在東陽世界貿易城三樓B區(qū)眾多經營仿古門窗、木雕掛件的商鋪中，奇挺古藝軒是比較醒目的一個，不僅因為它的店門進行了刻意的裝修，與店內的商品擺放自成一體，而且它面積大，占據了四間商鋪。

    置身于這些古色古香的仿古門窗、木雕工藝品中，奇挺古藝軒負責人包紅衛(wèi)娓娓道來：仿古門窗就是通過現(xiàn)代的生產加工和雕刻，仿制成古代門窗的樣式，再通過各種復雜的手段和方法，將成品成功地添加年代的滄桑和沉重感，是普通老百姓追求生活美的一種方式。

    防軍奇挺工藝家具廠創(chuàng)辦于上世紀90年代，經過十幾年的發(fā)展，現(xiàn)已成為專業(yè)生產仿古門窗、木雕掛件、屏風、花板等各類雕刻木藝品的廠家，有一定的自主設計能力。進駐世貿城后，奇挺工藝選擇了“前店后廠”這一模式，不需專人外出跑業(yè)務，不僅節(jié)省了人力、財力，而且銷售面進一步拓寬，在市場上的知名度也越來越高。

    而剛開始時，奇挺古藝軒只有一間店鋪，店里只能放一些代表性的產品。在一次與采購商的閑談中，包紅衛(wèi)了解到，大家普遍希望商家能提供比較齊全的產品系列，讓他們能進行一站式采購。多方考慮后，包紅衛(wèi)決定擴大經營面積，從一間到兩間再到四間，如今商鋪里貨品豐富，種類齊全。為了吸引顧客的眼球，包紅衛(wèi)又對店面進行了裝修。“世貿城市場太大，客商不熟悉，要找一家商鋪猶如大海撈針，所以頭先要給顧客留下印象?！卑t衛(wèi)說，裝修后的效果也顯而易見，客商遠遠過來，就能知道這是做什么生意的，有的就會直奔而來。

    在奇挺古藝軒，記者看到各種仿古門窗經名師巧手的精雕細刻，既具現(xiàn)代氣息，又不失古典韻味。包紅衛(wèi)說，做仿古門窗這一行，款式、花樣、手工都要過硬，要有自己獨特的藝術風格和裝飾手法。因此，奇挺在傳承歷代門窗雕刻的基礎上，注意聽取消費者、采購商的意見，對梅、蘭、菊、竹，各種花鳥魚蟲和吉祥物為圖案的創(chuàng)作主題不斷加以變化，力求產品在質量和外觀上給人以賞心悅目的感覺?！白鋈魏我粯訓|西，品牌和質量至關重要。只要質量和品牌做好了，價格公道，‘酒香不怕巷子深’，再遠都會有人來購的。但倘若質量不好，就算是開在鬧市，也未必就好賣?！卑t衛(wèi)說。

    在經營中，包紅衛(wèi)緊記“以客戶為”這一宗旨。一些顧客在購購挑選時，相當理性謹慎，有時看了半天考慮了半天，較終沒成交的事也經常有，但包紅衛(wèi)并不氣餒，照舊奉上名片和宣傳冊客客氣氣地出門。一些客戶催貨催得緊，但當初承諾過手工做就手工做，絕不偷工減料。碰上一些到世貿城尋覓商機的采購商，包紅衛(wèi)就給他們詳細講解有關知識以及銷售中會遇到的一些情況，不少客戶把樣品帶回去開店，過不久包紅衛(wèi)就能接到一筆訂單。大家笑稱包紅衛(wèi)是他們的領路人。

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