黃老師近日有幸參觀了北京某神秘超豪項目，對糾結(jié)很久的億元級項目的定位思路及產(chǎn)品邏輯產(chǎn)生了一些思考。

  我們在項目定位階段通常需要解決土地、產(chǎn)品、客戶三者間的邏輯關(guān)系，以往常規(guī)項目的定位目標(biāo)簡單說就是“創(chuàng)造符合目標(biāo)客群的產(chǎn)品，實現(xiàn)對土地的價值再造，繼而獲取化的收益”。那么如果把目標(biāo)客戶比喻成女人，把負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計、營造的開發(fā)商比喻成男人，那么整個定位階段的心理過程往往表現(xiàn)出的是男女戀愛階段的相互追求和相互妥協(xié)。

  我們即想通過設(shè)計出較好的產(chǎn)品去吸引客戶，像一個男人一樣去大膽的表現(xiàn)自我、展示自我，贏得女神的芳心；又不得不面對規(guī)劃限制、地價水平、市場競爭等現(xiàn)實問題去迎合女神的口味，去不斷的妥協(xié)、退讓。我們的糾結(jié)就是在“精雕細(xì)刻的做較理想的產(chǎn)品”還是“精打細(xì)算的做較安全的產(chǎn)品”之間的搖擺，生存的壓力讓我們不得不更多的考慮成交價格與速度的關(guān)系，考慮項目投入與利潤的關(guān)系。于是，愛情往往被忽略，生命的尊嚴(yán)也沒那么重要，我們更希望娶回家的老婆賢良淑德、一心持家，出得廳堂、入得廚房。這實際上就是我們的常規(guī)打法，在定位階段更關(guān)注客戶對產(chǎn)品的功能需求和設(shè)計偏好。

  作為一般的中高端項目，甚至是頂豪項目，這個邏輯當(dāng)然是成立的，并且是明智的選擇，就像絕大多數(shù)的杰出男人，甚至不乏成功男人，都希望找個踏實的老婆回家過日子一樣。

  但是，超級豪宅真的不一樣！不同之處主要以下兩個方面。

  一、對于單套過億，甚至幾億的超級豪宅來說，超豪的產(chǎn)品定位既不是近乎偏執(zhí)的以不計成本的代價去營造較 的產(chǎn)品，也不是只為迎合客戶，放下身段去適應(yīng)更多客戶的口味。超級豪宅應(yīng)該是營造者與購購者“真愛”的結(jié)晶！就像“我們”，就像大黑牛和范爺。李晨絕不是這個世界較杰出的男人，冰冰也絕不是這個世界較漂亮的女人，他們能走到一起，如果不是因為愛情，注定就是一場交易！真正的超級豪宅不一定是較牛逼的豪宅，但他只為懂他的人而生；購購超級豪宅的客戶不一定是較有錢的客戶，但他購到的一定是自己夢寐以求的產(chǎn)品。沒有彼此間惺惺相惜的愛情，再牛逼的豪宅也只是待價而沽的商品；只有尋找到不離不棄的真愛，超級豪宅才可以脫離價格去談價值。所以，超級豪宅不用迎合市場、不用迎合客戶，有愛才有未來，因為真正的超級豪宅都是沒有競品的孤品！

  二、范爺這樣的女人娶回家，就別指望她所謂相夫教子、生兒育女、洗衣做飯等等所謂妻子的功能。（當(dāng)然如果她愿意，這些功能也可以有）那娶范爺回家干嘛用？答案是：“供著！”就為了這個賞心悅目，就為了這個人間尤物，就為了范爺嫁了人一樣還是范爺！因為你娶的是女神，不是老婆！超級豪宅也一樣！不用考慮客戶購?fù)昴没丶腋陕镉?，到底是自住還是社交？到底是洗錢還是避稅？到底是傳世還是保值？這些都不重要，甚至幾個臥室、多大的廚房、什么樣的裝修，這些都不重要！

  花好幾個億購的房壓根不是為了住的，如果為了居住，5000萬的房子就已經(jīng)很好了；花好幾億購的房也壓根不是為了投資升值，隨便搞點什么項目，回報都比房子高。那么為什么要購超級豪宅？答案只有一個：“真喜歡！這是真愛??！”所以，真正的超級豪宅不需要定位，只需要想明白，如何去找尋真愛！每一座超豪就像是一個無獨有偶的李晨，能不能獲得范爺?shù)拇骨啵P(guān)鍵看是不是范爺?shù)牟?！較后，衷心祝愿大黑牛和范爺能夠以真愛面對彼此，有一個好的歸宿！

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