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當“房地產”遇上了“體育” 地產大佬們的運動夢

  編輯:海南房產網   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天  來源:瓊海房產信息網  閱讀 567 次

閱讀聲明:文章內關于戶型面積的表述,除了特別標明為套內面積的內容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  跑步和足球,這兩項擁躉廣泛的運動項目已經成為中國兩家的房地產開發(fā)企業(yè)的標簽。當越來越多的人們體驗到體育運動的美妙時,開發(fā)商的品牌也得到更多認可。當品牌文化與運動結緣,房地產行業(yè)也展現(xiàn)出他的另外一面。

  萬科:回到青春時代

  萬科,全球的住宅開發(fā)商。今年前11個月,萬科的銷售金額已經達到1599億元,超過去年全年。“萬科在千億元之后繼續(xù)健康向前發(fā)展,同時萬科的員工也更健康了。”12月6日和12月8日,萬科總裁郁亮分別在廣州和北京的公開場合做出同樣的表示。事實上,在今年的公開露面中,郁亮很少言及房地產市場,似乎更愿意以一名“運動員”的身份推廣跑步運動。

  “2014年在全國60個城市發(fā)動樂跑!作為國內房企領軍者的萬科,選擇了以一種獨特的方式紀念即將到來的30周歲。”12月6日,郁亮在廣州海心沙舉行的廣州樂跑賽新聞發(fā)布會上如是表示。城市樂跑賽是由萬科主辦,聯(lián)合各城市有影響力的企事業(yè)單位參與的非商業(yè)性、非競技性群眾體育活動,每站賽事在一個城市范圍內開展。2014年,萬科成立30周年,想到的推廣方式是跑步。

  “我覺得管理好自己的人生可以先從管理好自己的體重開始。”郁亮自豪的展示他三年之前還未瘦身時的照片。照片上的中年發(fā)福版的郁亮“很有福像,有小肚子,臉很圓潤”,與現(xiàn)在精瘦干練的他形成鮮明對比。“我現(xiàn)在的體重回到我大學時候的水平,體能比我高中還要好,我覺得回到了青春時代。”

  “現(xiàn)在我多了一個身份,萬科運動員股份公司總經理。我想呼吁建立一個標準,一個不重視員工健康的公司不是好公司。好公司的標準有很多種,營業(yè)收入、納稅額、社會公益,我希望再增加一個標準,那就是員工的健康。”萬科在尋求繼續(xù)領跑行業(yè)的同時,樹立并傳播一種價值觀。

  地產大佬打“運動牌”

  距離萬科召開廣州樂跑賽新聞發(fā)布會的海心沙不遠,是廣州天河體育。一個月前,另一家龍頭房企恒大投資的足球隊在那里創(chuàng)造了歷史。依靠體育推廣品牌,恒大的案例更加典型。

  天河體育能夠容納6萬名觀眾,在恒大邁向亞冠的賽事中,幾乎每一場都座無虛席。通過恒大足球隊的出色表現(xiàn),這家常年占據(jù)著中國年銷售面積的開發(fā)商,更加家喻戶曉。

  對于熱血的球迷而言,怎樣評價恒大奪取亞冠的意義都不為過。恒大對于自身也絕不缺乏溢美之詞:“亞冠作為亞洲較高水平的俱樂部比賽,中國恒大的勝利就是中國足球的勝利。”

  不僅如此,恒大還試圖通過成功的足球營銷擴展產業(yè)鏈,即使是沒有鋪天蓋地的廣告投放,恒大冰泉通過足球隊隊服的醒目標識也已經盡人皆知?;蛟S傳統(tǒng)的“多元化”概念并不足以概括恒大當下的嘗試,對于一家年銷售額接近千億元的巨型公司而言,他的一舉一動都會產生巨大影響。

  或許較近流行的“平臺戰(zhàn)略”可以更好的總結恒大的實踐。平臺戰(zhàn)略的主要內涵在于打造一個完善的、成長潛能強大的“生態(tài)圈”,擁有獨樹一幟的精密規(guī)范和機制系統(tǒng),能有效激勵多方群體之間互動,達成平臺企業(yè)的愿景。在房地產市場的后半場,恒大的新嘗試或許是大佬們未來的一種新的可能。

  熱衷于推廣體育的不僅是萬科和恒大,在老牌房地產公司圈中,體育早就是一種時尚。包括萬達、綠城、建業(yè)、富力在內的一批地產公司,都曾經或者正在致力于足球運動的推廣,建業(yè)地產股份有限公司董事局主席胡葆森2012年兩會期間曾經對中國證券報記者笑稱,如果房地產調控持續(xù)嚴厲,會影響中國足球運動的發(fā)展。

  今年11月,金地集團子公司弘金地網球俱樂部有限公司與位于西班牙、世界網球學校費雷羅網球學校正式簽約,啟動國際網球學院的合作。熱衷中國網球運動事業(yè)的金地集團董事長凌克表示:“網球是一項全球性的體育運動,更是一種追求、夢想、專業(yè)的文化體現(xiàn)”。

  運動助力營銷

  “萬科做樂跑是一種公益,不是宣傳萬科。雖然萬科是樂跑活動的牽頭單位,但我并不認為這是動員大家都去購萬科的房子。萬科是通過自己參與全民健身,動員自己的企業(yè)和組織能夠加入到這個隊伍當中。恒大大力支持足球運動,也樹立了榜樣,我們希望有更多的許家印,通過市場手段支持中國足球的發(fā)展。”面對中國證券報記者對于如何評價恒大、萬科兩種體育推廣模式的提問,國家體育總局群眾體育司司長劉國永如是說。

  作為政府官員,劉國永對于樂跑活動對全民健身的推動作用大為贊賞。但是對于房地產圈內的人士而言,不管萬科還是恒大,抑或是其他參與體育推廣的房地產大佬們而言,成功的體育推廣也對企業(yè)的銷售提供裨益。

  以銷售費用為例,2009年,萬科的銷售費用為15.14億元,到了2012年,這一數(shù)字已經猛增到30.56億元。當然,銷售費用增長的同時,萬科的銷售金額也得到了更大的增長。恒大的集團銷售和營銷成本也從2009年的10.75億元增長至2012年的30.2億元。對于有數(shù)百個樓盤同時在售的巨無霸開發(fā)商而言,進行整體的品牌推廣可能并不僅僅是“燒錢”,如果運動得當,或許還能節(jié)省營銷費用。較新披露的數(shù)據(jù)表明,萬科的在售項目已經達260個,恒大的在建項目也已經達到201個。即使是對于舍得花錢的恒大而言,如果將大規(guī)模的體育推廣費用均攤到每個項目,成本并不太高。對于萬科這樣的“經濟適用型”推廣而言,成本更是十分有限。郁亮透露,萬科明年將啟動60場樂跑賽,每場的開銷都不會超過50萬元。

  “體育營銷可以更廣泛的引發(fā)消費者的認同,體育推廣也和各個公司的風格相關,萬科與恒大對于集團軍似的推廣十分在行,確實可以更好的助力整合營銷。”世聯(lián)地產全國大客戶管理部總經理甘偉對記者表示。
 

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