促銷大戰(zhàn)接連不斷 家電銷售旺季提前到來

“全場(chǎng)6.8折還電磁爐”、“現(xiàn)在賣場(chǎng)搞活動(dòng)，參加團(tuán)購價(jià)可以直降3500元”，這是小編近日在新街口五星、蘇寧等賣場(chǎng)，看到的眾多促銷語中的其中兩句。據(jù)了解，早在2月中旬開始，就有不少品牌空調(diào)、冰箱洗衣機(jī)，開始了春節(jié)之后的頭輪降價(jià)促銷。幅度從10%—25%不等。某品牌甚至調(diào)整到30%左右，在業(yè)內(nèi)引起一片嘩然。

在進(jìn)入3月份之后，雖然各類促銷活動(dòng)在每個(gè)雙休日仍在繼續(xù)，但是無論是廠商力度，還是賣場(chǎng)活動(dòng)，整體人氣效果都無大幅增減。而3月15日消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日的到來，則順理成章的給“苦戰(zhàn)”家電市場(chǎng)的連鎖企業(yè)，帶來一次全面出擊的機(jī)會(huì)。

“雖然每年都有3。15，但是以前市場(chǎng)較旺的時(shí)候，還是在五一節(jié)期間。”蘇寧電器商貿(mào)店一位工作人員這樣表示，不同的產(chǎn)品類別銷售旺季有所不同。以空調(diào)為例，旺季一般集中在四、五月份，而今年整整提前了一個(gè)多月。

消費(fèi)者普遍看重3.15 廠商聯(lián)手血戰(zhàn)新街口

3月13日周五晚，小編在新街口蘇寧、五星、國(guó)美的五家賣場(chǎng)看到，主題為“團(tuán)購”的活動(dòng)幾乎同時(shí)上演。由于日正好是周末，因此商家將3.15促銷提前至13日晚進(jìn)行，自然是情理之中的事情。

從晚上6點(diǎn)左右，各大賣場(chǎng)人氣逐漸增多。其中，得益于365地產(chǎn)家居網(wǎng)強(qiáng)大的媒體號(hào)召力，蘇寧電器商茂店表現(xiàn)較為明顯。從下午5點(diǎn)半開始，就陸續(xù)有網(wǎng)友到場(chǎng)簽到，晚上8點(diǎn)多種，現(xiàn)場(chǎng)人氣達(dá)到高峰。據(jù)當(dāng)晚簽到統(tǒng)計(jì)顯示，有300多戶網(wǎng)友參與了這次365春季頭場(chǎng)家電團(tuán)購。

下班后就趕到蘇寧電器的李先生說，“在3.15活動(dòng)期間購東西，感覺更加的放心。”他認(rèn)為，大多數(shù)市民對(duì)3.15有種特殊的感情，覺得在這幾天購東西，不用擔(dān)心質(zhì)量問題，只要對(duì)比價(jià)格就可以了。在對(duì)將近20位消費(fèi)者的調(diào)查中，幾乎所有的顧客都表示了相似的看法，認(rèn)為3.15期間，商家都比較注重產(chǎn)品質(zhì)量與性能，選購不會(huì)太擔(dān)心。

但是，某賣場(chǎng)索尼品牌工作人員提醒消費(fèi)者，不要被品牌的促銷所干擾，要理性消費(fèi)。他說：“已經(jīng)有好幾個(gè)顧客說，旁邊賣場(chǎng)的夏普46寸液晶電視折扣很多，其實(shí)那個(gè)型號(hào)產(chǎn)品是50HZ，而我們的產(chǎn)品都是在100—200HZ之間”。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)互不明顯 賣場(chǎng)自降利潤(rùn)賺人氣

對(duì)于大型促銷活動(dòng)來講，人氣就是成交量的保障，因此各大賣場(chǎng)使出渾身解數(shù)搶奪顧客資源。而拼“價(jià)格”戰(zhàn)則是吸引消費(fèi)者較原始，也是較有效的砝碼。但是，由于五家賣場(chǎng)店址相距較近，幾乎所有品牌又是同為一家代理商，因此在價(jià)格方面廠家一視同仁，因此，價(jià)格戰(zhàn)并不好打。

以“能率”1350EF燃起熱水器為例，在五星電器的標(biāo)價(jià)是3737元，打完折是3380元，并“電磁爐+電水壺+電飯煲”等禮品。在蘇寧電器同一品牌同一型號(hào)的產(chǎn)品，較終實(shí)價(jià)也是3380元，只是的禮品改成了“九孔被+電水壺”。某賣場(chǎng)該品牌的營(yíng)業(yè)員說：“你放心好了，價(jià)格完全是一樣的。我們賣什么價(jià)格，其他賣場(chǎng)也一樣。不一樣雙倍補(bǔ)差價(jià)”。

類似能率這種情況，在其他品牌上也有體現(xiàn)。帥康全場(chǎng)6.8折；原價(jià)16999元的索尼40Z4500活動(dòng)價(jià)降至12999元；原價(jià)4280元的美菱186ZMZSG在蘇寧、國(guó)美、五星價(jià)格都是3190元。

據(jù)了解，除夏普等品牌將各大賣場(chǎng)的除樣錯(cuò)開型號(hào)之外，大部分品牌三大賣場(chǎng)執(zhí)行同一價(jià)格。不同的是，活動(dòng)期間五星賣場(chǎng)推出充50200優(yōu)惠，滿3999元3件小家電。國(guó)美單件滿800100；蘇寧彩電滿2900元返300，并加禮品。