全國>>

您的當(dāng)前位置:海南房產(chǎn)網(wǎng) - 搜游居 > 房產(chǎn)資訊 > 家居裝修 > 銷售精英談經(jīng)驗:如何把辦公家具賣給客戶?

銷售精英談經(jīng)驗:如何把辦公家具賣給客戶?

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 699 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

                               

   做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個月是考驗業(yè)務(wù)員能否成功的較關(guān)鍵的三個月,這三個月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中個面對的就是如何找到客戶、出業(yè)績的問題,關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個新公司后,在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。

    我以我在鄭州一個家具公司做業(yè)務(wù)經(jīng)理時期的故事敘述下,當(dāng)時是怎樣找客戶,在較短的時間內(nèi)立足的。

    這家公司是一個私人企業(yè),以布藝沙發(fā)為主,但也做辦公家具。在河南省有一定的知名度。我到這個公司的時候,是因為老板對原來的業(yè)務(wù)經(jīng)理不滿意,所以讓我過去,但是又不宣布,原來的業(yè)務(wù)經(jīng)理又沒走,占著辦公室,占著客戶資料,什么都不說,也不講,并且把原來的客戶投訴轉(zhuǎn)移到我面前,情形很不好。我想如果我不能短時間出業(yè)績,那么我肯定比他先走。

    所以,尋找新的客戶就成了我的個大事,既然不能在老市場有所作為,就必須開辟新渠道,新市場。

    1、黃頁。我先找到一本《鄭州黃頁》等。先查找家具市場,家具品牌等等,然后把有用的信息記錄下來,并且按照不同的區(qū)域排列,以便出去的時候可以見更多的客戶。

    2、瀏覽招聘廣告(針對辦公家具)。就象在鄭州,《人才招聘報》每天都有大量的招聘廣告,還有《大河報》每個星期四都有招聘廣告,我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。既然公司有新有老,新公司成立需要家具,老公司增加人手也需要增添家具?;蛘哒f公司更新需要新家具,公司升級老板需要提升自己的品位。

    從招聘廣告中找的客戶的好處是可以找到很多新的客戶,因為有很多新的客戶,他或者剛開,或者剛搬過來,如果我們個先找到他,那就是捷足先登了。還有,一般有能力招工的公司生意都比較好,對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點信心。

    當(dāng)然,也可以通過這個方法瀏覽房地產(chǎn)廣告,注意那個樓盤開業(yè)什么的。

    3、我也要經(jīng)常上街找客戶,我一般會到新建的小區(qū)去看看,新房子總要新家具啊?;蛘叩叫碌募揖呤袌鋈タ纯?,總有裝修開業(yè)的?;蛘叩綄懽謽抢锩婵纯础?/p>

    4、但我個人認(rèn)為較好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時代。例如你是做電線的,我是做櫥具的,他是做地板的。我們同時做一個裝修的客戶。如果我們都可以資源共享,把好的客戶都互相介紹,這樣做進(jìn)去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著,客戶一有什么風(fēng)吹草動.大家可以提防,風(fēng)險不就低很多了嗎。

    5、還有個較好的辦法是客戶介紹客戶,這是成功率較高的。我就是利用原來的關(guān)系,先做了2個小單,然后通過他們的口碑介紹給我新客戶,但是記住:這時候不要讓他們僅僅給你名單就好了,較主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話,好過你打100個電話。通過他們的電話介紹,很快我就在一個小區(qū)超額完成了任務(wù)。當(dāng)然我自然就不用走了。(雖然我在這家具公司僅僅做了4個月,因為其他原因辭職,但是我用自身的行動證明了我的價值,也得到了老板夫妻兩個臨別前的挽留。)

    所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的,只要我們用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上,除了沖涼的時候,這三個東西是:筆,小筆記本,名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個眼睛的,也是很有道理的,生活中處處留心,就可以找到很多商機。

<

掃一掃或者搜索微信號:Lcy18876761354

海南房產(chǎn)網(wǎng)微信

長按識別二維碼

免費看房熱線(0898-66691855

QQ號:點擊這里給我發(fā)消息

遠(yuǎn)離城市霧霾,帶上您最愛的人一起享受海島陽光!

免責(zé)聲明:凡注明為其他媒體來源的信息,均為轉(zhuǎn)載自其他媒體,其目的在于促進(jìn)信息交流,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或?qū)ζ鋬?nèi)容真實性 負(fù)責(zé)。本站轉(zhuǎn)載時會標(biāo)明出處,版權(quán)歸原載媒體和作者所有。如所載內(nèi)容涉及侵權(quán),請及時和本站聯(lián)系刪除。

更多大家關(guān)注的樓盤

  • 魯能山海天

    魯能山海天

    14000元/平方米

    文昌-月亮灣|海南省文昌市龍樓銅鼓嶺國際生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)

  • 博鰲海御

    博鰲海御

    0元/平方米

    瓊海-博鰲海景|瓊海博鰲濱海大道

  • 官塘學(xué)院小鎮(zhèn)

    官塘學(xué)院小鎮(zhèn)

    14000元/平方米

    瓊海-官塘溫泉|海南省瓊海市官塘白石嶺風(fēng)景區(qū)

  • 恒大金碧天下

    恒大金碧天下

    20000元/平方米

    儋州-濱海新區(qū)|儋州市白馬井濱海新區(qū)

  • 石梅山莊

    石梅山莊

    23000元/平方米

    萬寧-興隆|萬寧市興隆石梅灣興梅大道1號

  • 天來泉二期

    天來泉二期

    12000元/平方米

    瓊海-官塘溫泉|瓊海市官塘溫泉旅游開發(fā)區(qū)天來泉大道

  • 中國海南·海花島

    中國海南·?;◢u

    21000元/平方米

    儋州-濱海新區(qū)|海南儋州濱海新區(qū)濱海大道中國海南?;◢u展示中心

  • 富力灣

    富力灣

    19000元/平方米

    陵水-香水灣|陵水縣香水灣旅游度假區(qū)B區(qū)南段

  • 龍憩園中園

    龍憩園中園

    0元/平方米

    萬寧-興隆|海南省興隆旅游度假區(qū)興梅大道中段西側(cè)

  • 龍棲灣新半島

    龍棲灣新半島

    33000元/平方米

    樂東 - 樂東縣|樂東縣九所龍棲灣

服務(wù)熱線:0898-66691633 | E-mail:qinzhenjiang@qq.com | 地址:海南省瓊海市愛華東路部隊車庫旁 | 公司全稱:海南中信宜居投資管理有限公司

海南房產(chǎn)網(wǎng)版權(quán)所有 ©2016-2021 All Rights Reserved 瓊ICP備10000445號  

  • 商務(wù)通
  • 網(wǎng)站客服熱線
  • 關(guān)注網(wǎng)站微信公眾號