中鐵子悅薹

均價：尚未公布

[三亞-三亞市區(qū)] 三亞市迎賓路165號中鐵子悅薹營銷中心

售樓處：0898-66691633

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房地產(chǎn)市場走過了冷峻的2014年，迎來了2015年多項政策利好，全國市場步入回暖之際，三亞樓市早已鳴響號角，在一季度旺季交出了令人滿意的成績單，位于三亞市區(qū)的中鐵·子悅臺以3個月超五億元的簽約額拉開了羊年的開端。本次，編輯走進(jìn)中鐵子悅薹（詳情 動態(tài) 戶型 相冊 問答 團(tuán)購），為你探秘其熱銷的背后故事。

城市綜合體“內(nèi)外兼修” 一期平均去化70%

中鐵·子悅臺位于三亞城市主干道——迎賓大道核心位置，市，背靠金雞嶺，遠(yuǎn)眺三亞灣，依山、望海，城市美景盡收眼底。項目由央企中鐵置業(yè)打造，總建筑面積33萬㎡，可售建筑面積26萬㎡。建筑、規(guī)劃設(shè)計均由澳大利亞柏濤、泛亞等國際化團(tuán)隊聯(lián)合打造。洋房、板式高層、寫字樓、商業(yè)、酒店……物業(yè)類型豐富，共分兩期開發(fā)，2013年頭期迎來交付，以強(qiáng)勢姿態(tài)成為三亞城市綜合體。

中鐵·子悅臺一期實景圖

據(jù)三亞中鐵置業(yè)有限公司營銷部部長趙彬介紹，一期洋房、高層平均去化已70%，二期五號地塊去化50%，談及中鐵•子悅臺的優(yōu)勢，趙彬表示，由業(yè)主、客戶說的優(yōu)勢，才算項目真正的優(yōu)勢。中鐵•子悅臺較受關(guān)注的頭先便是地段，交通便利、配套成熟，離海邊步行十時辰；點，在房地產(chǎn)市場環(huán)境不好的前提下，開發(fā)商品牌尤為重要，客戶在購購的時候更愿意選擇中鐵這一類的央企樓盤；第三點，客戶關(guān)注的是戶型，中鐵•子悅臺的產(chǎn)品，是三亞市區(qū)為數(shù)不多的板樓，一梯一戶，電梯入戶，是中高端產(chǎn)品必備的條件之一；第四點，是社區(qū)內(nèi)部的配套，雖然項目周邊已然成熟，但是中鐵•子悅臺并不滿足于讓業(yè)主步行十時辰來完成生活需求，更多的是希望足不出戶，就可以全部滿足，因此，小區(qū)內(nèi)逐步完善落地了社區(qū)診所，業(yè)主食堂、茶社、籃球場、羽毛球場、酒店、商業(yè)街……老、中、青年三代均能滿足的配套，占據(jù)市區(qū)本就便利的地段，中鐵•子悅臺讓業(yè)主從步行十時辰到足不出戶，這一系列的優(yōu)勢均是購購者比較認(rèn)可的。

中鐵·子悅臺部分配套實景圖

注重產(chǎn)品打磨 舒適大戶型勁銷

從置業(yè)顧問寧智欣口中，我們探知到目前的銷售動態(tài)，一期精裝現(xiàn)房，即購即住，均價約28000元每平。二期期房，均價約25000元每平，預(yù)計2016年5月交房，產(chǎn)品目前一次性付款可享受85折優(yōu)惠，另外，一期部分特價房源，高層公寓19800元/平米起。

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作為一線接觸客戶的銷售人員，寧智欣表示，業(yè)主客群主要來自北京、東北、陜西等地，多數(shù)為40-60歲的中年人，主要為養(yǎng)老度假而在三亞購房，當(dāng)然，因項目位置優(yōu)勢，交通便利的因素，也有不少在三亞工作的人選擇購購項目。項目的大戶型一向受購房者歡迎，該類純板式公寓戶型，南北通透、通風(fēng)和采光都非常好。

樣板間實景圖

在如今普遍主打小戶型的三亞市場，中鐵·子悅臺卻反其道而行，高層大戶型和洋房成為其熱銷產(chǎn)品，對于戶型與市場關(guān)系的理解，趙彬給出了這樣的回答，小戶型同質(zhì)化嚴(yán)重，大量相同的產(chǎn)品的擁堵，使得市場變得混亂，這是身為三亞開發(fā)商不得不面對的事實。在無止境瘋狂復(fù)制的同時，開發(fā)商會感到壓力很大，也會忽略了幾點——忽略了中高端追求高品質(zhì)的人群的需求，也忽略了中高端產(chǎn)品存在的意義。主打大戶型，其實是回歸到對于舒適生活的本質(zhì)，產(chǎn)品經(jīng)得起琢磨，客戶才會為之購單。正是在理性分析，精準(zhǔn)判斷之后決定作出差異化，這也是高品質(zhì)項目應(yīng)該堅持的理念。中鐵•子悅臺主打的110平-190平的三居、四居大戶型，滿足了中高端以家庭為單位的度假剛需客戶，產(chǎn)品更多能吸引長期在三亞定居的中高端剛需客戶。

業(yè)主高度認(rèn)可 老帶新“口口相傳”

在三亞以渠道帶來的客戶量是有目共睹的，但趙彬表示，中鐵•子悅臺的老帶新卻比較好，尤其是今年的旺季，由于項目整個產(chǎn)品的升級，對老業(yè)主的關(guān)懷等舉措，所以老帶新在旺季非常明顯，經(jīng)常有一個人購購了，會讓他的朋友都來購。有位來自陜西的洋房產(chǎn)品業(yè)主，從較初的購1套變成較后的購11套，帶動了他的朋友都過來購房。另外一位高層公寓的東北業(yè)主，長期在老家小區(qū)內(nèi)夸贊中鐵•子悅臺，只要家里有客人，就會推薦，今年的春節(jié)，拉著自己的表姐又來項目購了一套房子。當(dāng)所有人在考慮多渠道拓展客戶時，中鐵•子悅臺的營銷，更多的是本著提升產(chǎn)品形象，為業(yè)主提供更多便利，升級產(chǎn)品的方式走下去的。

中鐵·子悅臺業(yè)主 車娜

來自山東青島的業(yè)主車娜，便十分認(rèn)可中鐵•子悅臺的產(chǎn)品及服務(wù)。作為在本地工作的業(yè)主，在談到緣何選擇中鐵•子悅臺時，車娜表示，頭先是區(qū)域優(yōu)勢、生活的便利打動了她，成熟的區(qū)域配套，上班、娛樂外出都便利。其次，中鐵的品牌影響力、服務(wù)與信譽一直是她及親人非常認(rèn)可的，自己也有很多朋友在中鐵安家了，所以，她較終選擇了110平的三房戶型，成為了中鐵的業(yè)主。車娜稱，項目針對業(yè)主舉辦了各式各樣的活動，春節(jié)聯(lián)歡晚會、花藝活動、手工活動、親子運動會等等，在這里，不用擔(dān)心空閑時間會枯燥，甚至可能會覺得自己一個人不夠用，渴望有分身術(shù)能參加更多精彩的活動。

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