雙大山湖灣

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[三亞-三亞灣] 三亞市落筆洞路瓊州學(xué)院西側(cè)500米

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荔枝溝，一個(gè)獨(dú)具農(nóng)家小院特色的名字，懷揣著大山與自然的夢(mèng)想，闖入了三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)熱潮。隨著《三亞市迎賓路西段（荔枝溝片區(qū)）控制性詳細(xì)規(guī)劃》的推行，荔枝溝片區(qū)成為眾多房地產(chǎn)開拓者眼中的寶藏。雙大集團(tuán)，海南精致旅游地產(chǎn)領(lǐng)跑者，7年深耕南國(guó)成熟運(yùn)作，在未來(lái)三亞政務(wù)新區(qū)力造近30萬(wàn)平米玩家樂(lè)養(yǎng)區(qū)。

雙大山湖灣憑其精準(zhǔn)的市場(chǎng)區(qū)域定位、套餐服務(wù)模式與產(chǎn)品分類設(shè)計(jì)三大特色，得到了業(yè)界好評(píng)與購(gòu)房者的高度關(guān)注。是城市新規(guī)劃成就了雙大山湖灣？還是其未雨綢繆？項(xiàng)目有何獨(dú)具匠心的運(yùn)營(yíng)理念？雙大選擇荔枝溝來(lái)開發(fā)建設(shè)的初衷又是什么？跟隨編輯實(shí)地走訪雙大山湖灣，體味項(xiàng)目細(xì)節(jié)，對(duì)一個(gè)精致項(xiàng)目的了解映射整個(gè)片區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)。

三亞新走向 荔枝溝片區(qū)成新門戶

隨著三亞市區(qū)可開發(fā)土地資源的日益短缺，城市規(guī)劃不斷向周邊擴(kuò)展，前來(lái)三亞購(gòu)房安家的人群不斷增多。購(gòu)房者對(duì)產(chǎn)品的需求不僅僅體現(xiàn)在房子的結(jié)構(gòu)與建設(shè)上，更注重所在區(qū)域的發(fā)展與配套服務(wù)。放眼整個(gè)海南，自然資源與空氣、溫度優(yōu)勢(shì)是吸引外來(lái)人口安居海南的主要因素。在這種大因素背景之下，差異化是每個(gè)開發(fā)商追求的競(jìng)爭(zhēng)利器。對(duì)于雙大山湖灣而言，服務(wù)的持之以恒、產(chǎn)品戶型的獨(dú)特設(shè)計(jì)以及是運(yùn)營(yíng)宗旨。項(xiàng)目選址于荔枝溝結(jié)合了雙大7年深耕三亞經(jīng)驗(yàn)，綜合了周邊的資源優(yōu)勢(shì)，談及到這一點(diǎn)，雙大山湖灣銷售主管張?zhí)m說(shuō)道：無(wú)論是品牌、配套、戶型還是價(jià)格方面，都是同行業(yè)中具有競(jìng)爭(zhēng)性的。

張?zhí)m，2013年8月份進(jìn)入項(xiàng)目組開始做前期準(zhǔn)備工作，從事房地產(chǎn)銷售已有6年經(jīng)驗(yàn)。多年的房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)讓張?zhí)m在工作上越發(fā)從容，針對(duì)不同的客戶群體推薦適合的房源，使得自己的銷售業(yè)績(jī)與日俱增，身份從置業(yè)顧問(wèn)升級(jí)成銷售主管。

優(yōu)越生態(tài)資源力助山湖灣

三大得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢(shì)加上該區(qū)域的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，都是山湖灣前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。項(xiàng)目銷售經(jīng)理曹盛楠采訪時(shí)說(shuō)。在雙大集團(tuán)負(fù)責(zé)五指山雙大和園的曹盛楠，憑借其長(zhǎng)達(dá)4年的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與杰出的銷售業(yè)績(jī)，被集團(tuán)予以重任，調(diào)至三亞，管理項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)。在他的眼中，山湖灣就像一個(gè)孩子，需要細(xì)心照顧。贏在起跑線上是山湖灣長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的初衷。曹盛楠分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)有三點(diǎn)：榜首，交通。項(xiàng)目臨近高速聯(lián)絡(luò)線，去海棠灣、亞龍灣以及繞城高速聯(lián)絡(luò)點(diǎn)比較方便，拉近了項(xiàng)目與各大區(qū)域及重要標(biāo)點(diǎn)的距離，同時(shí)也加快了城市的人口流動(dòng)。

，配套。山湖灣獨(dú)有的28畝芒果園，為業(yè)主們提供扮演生態(tài)農(nóng)業(yè)者的身份，親身體驗(yàn)生態(tài)給人們帶來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣。豐富了業(yè)主的平時(shí)業(yè)余生活同時(shí)提升了山湖灣自身的品牌影響力，突顯自身特色優(yōu)勢(shì)。另外還租用了周邊村莊的牛嶺山與水庫(kù)資源，得天獨(dú)厚的周邊環(huán)境條件，自主建設(shè)水庫(kù)的棧道和釣臺(tái)，形成一個(gè)大型的農(nóng)家樂(lè)作為自己小區(qū)的業(yè)主配套，山、水、林，世外桃源意濃濃，林間小憩近在咫尺。

第三，產(chǎn)品。小區(qū)優(yōu)勢(shì)在于戶型設(shè)計(jì)，三大主力戶型充分滿足三類購(gòu)購(gòu)人群。陽(yáng)臺(tái)、超高、面寬的全屋品質(zhì)精裝讓實(shí)惠進(jìn)行到底。

客戶群體區(qū)域分布廣，層級(jí)類別多

步入三亞樓市銷售旺季，購(gòu)購(gòu)群體逐漸呈現(xiàn)分散狀而打破了常規(guī)的集中狀態(tài)。項(xiàng)目通過(guò)對(duì)到訪山湖灣客戶群體構(gòu)成分析得知，購(gòu)房者主要集中于東北三省，其次是北京、成都、重慶、江浙區(qū)域。春節(jié)期間，雙大山湖灣與三亞市黑龍江商會(huì)、新疆商會(huì)舉辦了大型聯(lián)誼活動(dòng)。增加項(xiàng)目推廣之余，也為兩大商會(huì)提供了購(gòu)房置業(yè)的有利平臺(tái)。

談及客戶群體分布，雙大山湖灣營(yíng)銷總監(jiān)王英赫說(shuō)道：不一定較大的戶型就是客戶較喜歡的，而恰恰是較經(jīng)濟(jì)、較適用的戶型受到熱捧。山湖灣結(jié)合自身與市場(chǎng)的需求，分析客戶群體的組成，是產(chǎn)品營(yíng)銷關(guān)鍵。從目前市場(chǎng)來(lái)看，中低消費(fèi)群體為主流，包括老年人偏愛1房52平米戶型、以家庭為單位偏愛2房69平、3房82平。項(xiàng)目針對(duì)不同人群的購(gòu)房需求進(jìn)行戶型設(shè)計(jì)，不同年齡層次的人不同時(shí)段在這居住，需要更多的是不同層面的生活配套與物業(yè)服務(wù)，較終達(dá)到不同層次的人享受不同方式的生活。由于項(xiàng)目目前還處在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段，還未向島外推介，主要是島內(nèi)人群認(rèn)購(gòu)居多。

優(yōu)享山湖灣五好標(biāo)準(zhǔn)

三亞新城 盡占政務(wù)商務(wù)先機(jī)

迎賓路西段（荔枝溝片區(qū)）是三亞市政府規(guī)劃的新城區(qū)，未來(lái)的這里將有可能衍生出整個(gè)三亞未來(lái)繁華的區(qū)域。無(wú)論是商業(yè)、居住、包括市政配套，皆屬前衛(wèi)。這也是雙大集團(tuán)選擇這塊區(qū)域的主要的原因。根據(jù)三亞所有項(xiàng)目的分布來(lái)看，能夠開發(fā)的用地日益減少，荔枝溝位于新的規(guī)劃區(qū)域之內(nèi)，這塊未被開發(fā)之地在房地產(chǎn)圈內(nèi)被俗稱為處女地，發(fā)展空間與潛力很大。區(qū)域內(nèi)龐大的立體交通路網(wǎng)，也會(huì)給業(yè)主的出行帶來(lái)的方便。

真正好的配套

38處主題園林、百畝濕地公園、玩家樂(lè)養(yǎng)區(qū)

三亞市區(qū)與周邊具備非常強(qiáng)大資源的項(xiàng)目并不多。作為房子的建造者，我們?cè)谝獾膽?yīng)該是客戶的業(yè)余時(shí)間怎么得到恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用，項(xiàng)目的配套能給業(yè)主提供多大的活動(dòng)平臺(tái)。雙大山湖灣營(yíng)銷總監(jiān)王英赫說(shuō)道。大部分客戶在三亞停留時(shí)間較短，通過(guò)配套結(jié)合項(xiàng)目所在地域讓客戶停留時(shí)間延長(zhǎng)是項(xiàng)目的戰(zhàn)略。年邁的長(zhǎng)者、來(lái)三亞過(guò)冬的群體成為重要關(guān)注的對(duì)象，提升度假資源配套與服務(wù)體系成為吸引外來(lái)人長(zhǎng)期駐留的關(guān)鍵。

雙大山湖灣優(yōu)越的自然環(huán)境，給業(yè)主們提供了得天獨(dú)厚的娛樂(lè)資源與活動(dòng)平臺(tái)。小區(qū)除了28萬(wàn)畝芒果園以外，會(huì)所的設(shè)計(jì)更是錦上添花。一層是茶歇區(qū)，作為平時(shí)休閑洽談聊天區(qū)域；二層被定位為報(bào)刊圖書閱覽室，讓社區(qū)的老年人老有所學(xué)，提供豐富的業(yè)余休閑娛樂(lè)平臺(tái)；三層是小區(qū)的私房菜館，如果業(yè)主需要宴請(qǐng)賓客或家庭聚會(huì)，都可以在這里進(jìn)行。會(huì)所后面緊連著水庫(kù)，后期會(huì)對(duì)其重新修整，將其水位抬高，生態(tài)環(huán)境進(jìn)行更好的治理，沿著水庫(kù)周邊修設(shè)棧道，業(yè)主晚上可以散步，白天可以在大釣臺(tái)上暢享悠然生活。棧道鏈接牛嶺山一圈，屆時(shí)涼亭建立，將會(huì)給小區(qū)提供優(yōu)越的山、林、水、園等38大園景、綠色莊園;生活玩樂(lè)一應(yīng)俱全。

真正好的度假

服務(wù)+套餐模式，貴在持之以恒

套餐一詞多見于餐飲與通訊類服務(wù)產(chǎn)品上，而雙大山湖灣將物業(yè)配套打造成套餐模式，創(chuàng)新之中滲透著尊貴與完善。不同年齡層次的人不同時(shí)段在這居住，享受不同方式的生活。針對(duì)不同年齡層次的人需求制定不同的服務(wù)體系與資源利用。外來(lái)人不僅僅是居住在海南，更注重自己的業(yè)余生活與體驗(yàn)。

物業(yè)服務(wù)。山湖灣沿用雙大集團(tuán)2011年1月成立的海南天和物業(yè)服務(wù)有限公司，管理人員大多來(lái)自美國(guó)世邦魏理仕，高力國(guó)際等品牌物業(yè)公司，有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。目前已成為雙大集團(tuán)的自主品牌。天和物業(yè)與獨(dú)立的物業(yè)管理公司不同，多數(shù)物業(yè)公司在項(xiàng)目交房時(shí)才介入，而天和物業(yè)在施工、規(guī)劃階段便已介入，能夠站在客戶、使用方、物業(yè)管理的角度提出更好的建議，可以規(guī)避因前期設(shè)計(jì)不合理，后期改造時(shí)造成的費(fèi)用浪費(fèi)。在天和物業(yè)總經(jīng)理石獻(xiàn)辰看來(lái)，前期介入已是天和物業(yè)服務(wù)有限公司的一大優(yōu)勢(shì)。

7年深耕，雙大更懂三亞

俯瞰全中國(guó)，海南的空氣質(zhì)量佳。荔枝溝片區(qū)的空氣質(zhì)量目前可以說(shuō)比三亞市區(qū)的空氣質(zhì)量要好很多。自然資源、溫度、空氣是吸引大眾來(lái)海南的較主要的因素，周邊的生態(tài)資源成為項(xiàng)目一大優(yōu)勢(shì)。其次，由于國(guó)際旅游島建設(shè)的在三亞，結(jié)合主要未來(lái)地域的發(fā)展，這就成為吸引外來(lái)游客的原因之一。

怎么能做出更符合現(xiàn)代來(lái)島人群的消費(fèi)是雙大山湖灣方向性指引的優(yōu)勢(shì)。在近兩年之內(nèi)，甚至7、8年，項(xiàng)目產(chǎn)品比較符合現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境下的需求。無(wú)論是樣板間的設(shè)計(jì)還是戶型的面積確定，包括面對(duì)市場(chǎng)，單套產(chǎn)品銷售總價(jià)的控制，都是比較符合現(xiàn)在市場(chǎng)需求者真正意向比較強(qiáng)的產(chǎn)品。

真正好的產(chǎn)品

高、低總價(jià)，高品質(zhì)覆蓋不同人群

雙大結(jié)合多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出：好的產(chǎn)品，對(duì)一個(gè)客戶來(lái)講，哪些是較吸引他的?；谶@個(gè)概念項(xiàng)目在戶型設(shè)計(jì)上推出了陽(yáng)臺(tái)，陽(yáng)光入室更充足，增強(qiáng)與自然生態(tài)的接觸，以此做產(chǎn)品上的一個(gè)導(dǎo)向。三亞老年人

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